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誰是談判高手-情景、方法與技巧

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  • 開課時間:2010年10月20日 09:00 周三 已結束
  • 結束時間:2010年10月21日 17:00 周四
  • 開課地點:蘇州市
  • 授課講師: 湯老師
  • 課程編號:96120
  • 課程分類:職業素養
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  • 收藏 人氣:477
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培訓受眾:

企業中高層領導者,采購部門經理,銷售部門經理及主管等期望提升談判能力的管理者

課程大綱:

培訓費用:2800元/人(含培訓費、資料費、午餐、培訓證書等)。

課程目標Course Objectives
談判是一門科學,更是一門藝術,它不但是市場銷售人員,也是采購專業人士必備的技能之一。在企業日益追求成本優勢的今天,同供應商正確的談判策略和適當的談判技巧顯得尤為重要。此課程具有驗證的成熟方法與案例,從采購的角度出發,講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。并以案例分析和現場演練的方式,讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。
通過本課程,將有機會分享到采購談判專家的親身經驗。無論是對日常的工作,還是個人的職業發展,成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優勢。

課程大綱Scope and Coverage

一 談判的基本原則

培訓師介紹:

 
高級采購系統咨詢顧問,現任國際采購管理咨詢公司首席采購技術官,美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授,采購與供應方面的杰出專家,他有多年的采購高級管理職務經驗,在日本國際跨國公司負責成本管理研究期間,使其掌握了日本企業成本削減的系統方法。因其具有豐富的采購管理咨詢項目的設計與實施經驗,他的理論與實踐都非常成熟,總是讓企業“拿來,就可以用”。他不僅熟悉美國和日本先進的管理模式與采購技術,更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術,幫助中國企業增加贏利。從國際跨國在華企業諸如:奔馳汽車、飛利浦、西門子,到國內中小型企業諸如:蒙牛、德力電器、煙臺萬華,湯老師均為這些企業提供過內部咨詢與顧問。他說:“采購專家的價值,不限于在采購管理過程中的杰出能力,應是采購與成本管理技術的傳播者。”參加湯老師課程的學員除了國內企業的采購工作者,還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。講授方法的實用性被廣泛認同。已經有超過7萬采購經理接受過其系統的采購技術培訓。他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程。
專長領域
戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略等。
授課風格
戰略性和實用性相結合的生動傳授方式,促使學員全神貫注。
服務客戶
奧的斯電梯、繽特力通訊、長安福特馬自達、大連星瑪電梯、東風康明斯發動機、烽火通信、福建雪津啤酒有、萊尼特種電纜、梅特勒-托利多、南京天加空調設備、上海燦坤實業、紫江(集團)、施耐德、夏新電子股份、揚子石化-巴斯夫、浙江日發控股、GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NOKIA、飛利浦、埃可森石油、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯合利華、強生、雀巢、通用汽車、UT斯達康、日立、佳能、三星、東方通信等,很早以前,幾乎就涵蓋了眾多知名企業。最近四年來,他逐步把采購技術運用到中小企業,成果顯著,受到企業和學員的廣泛好評。
客戶反饋
實用性強,方法好,易接受,趣味性強;收到“豁然開朗”的效果,學習到了理論聯系實際的好方法,對職業采購有了全新的認識。
――奧的斯電梯
我們要很早就預約他的課程,否則很難保證有我們合適的時間。
――ABB中國
作為董事長,肯定一點,他的課程,最少可以幫助我們降低500萬的成本。
――開平自來水集團
生動,直觀,容易得到啟發。
――上海外高橋造船有限公司
淺顯易懂,由小到大,引入深層次思考。
――升德升(連云港)電子有限公司

本課程名稱: 誰是談判高手-情景、方法與技巧

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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