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應收賬款及信用風險管理

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  • 開課時間:2010年11月18日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2010年11月18日 17:00 周四
  • 開課地點:廣州市
  • 授課講師: 王老師
  • 課程編號:96082
  • 課程分類:財務管理
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培訓受眾:

總經理,應收賬款專員,營銷經理,營銷人員,信用經理,信用管理人員等

課程大綱:

培訓目標
利用信用銷售擴大市場占有率是企業開拓市場的重要手段,但信用銷售必然面臨壞賬損失的風險,壞賬吞噬企業的利潤,如何實施擴大銷售和控制壞賬的平衡?如何建立信用銷售體系,如何計算企業可以承擔的信用銷售水平,如何評估客戶的信用狀況,如何進行應收款的日常管理,問題賬款應該如何辨認和處理?本培訓課程通過互動式的學習使學員迅速掌握企業內部建立信用管理體系、預防呆帳和管理應收賬款管理的技巧,降低企業的壞賬率,加快應收款的周轉,捍衛企業的利潤。

培訓提綱
1、透視應收帳款的本質
√何謂應收賬款
√帳款逾期的損失
√帳款拖延對企業利潤的影響
√壞帳對銷售的影響
2、掌握應收帳款管理的常用工具
√帳齡分析法的運用
√DSO的含義及其運用
√逾期違約率的計算
3、科學的客戶信用管理方法
√客戶信用檔案管理
√客戶的信用群體劃分
√客戶付款類型與習性分析
4、怎樣有效地保障企業債權
√企業債權保障的三大基本要素
√企業內部單據管理的重要性
5、 合同信用風險管理
√合同的履行抗辯、保全和擔保
√簽訂合同的技巧
√證據效力必備三要素
√傳真,口頭合同和電子郵件的證據效力認定和司法實踐
√日漸重要的證據種類―視聽資料的運用及其對抗
√證據瑕疵的洗滌
6、如何識別客戶的危險信號
√客戶拖欠前的10個危險信號
√危險信號的對應方法
7、風險合理化轉嫁
√抵押、質押、擔保
√賒銷保險公司
√保理公司

培訓形式:分組授課、互動交流、案例分析、專業建議
學員人數:10―30人,滿10人開班
培訓費用:¥980/人(含講義、午餐、點心、證書)

培訓師介紹:

 
授權講師。上海財經大學信用管理碩士專業客座導師;原國內某大型國際信用咨詢公司首席培訓師,高級咨詢顧問;廣州大學金融證券專業,曾就職于廣州市商業銀行及香港潤軒首飾有限公司,涉足系統建設、信貸控制、財務管理、公司全面管理等領域,均有建樹。作為顧問式培訓專家,老師通過對數百家各類企業的銷售、信用、評估、商帳管理的咨詢和接觸,深刻剖析企業的信用管理案例,總結了非常豐富的企業信用管理實際操作經驗和培訓經驗,在企業信用分析和風險管理方面有著深入的研究。同時,也參與了各級政府的區域信用體系建設咨詢工作、數十家大型上市公司信用管理體系建立的咨詢工作、銀行體系的貸款評估體系建設工作。接受過王老師培訓指導的部分客戶有:廣東太古可口可樂、廣州百事可樂、松下萬寶壓縮機、葛蘭素史克(重慶)、日立(中國)、汽巴精化(中國)、揚子江乙銑、亞新科工業集團、中國網通上海公司、中石化集團、烽火科技等。

本課程名稱: 應收賬款及信用風險管理

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服務態度00%

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