你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 市場營銷 > 課程詳情

details

產品定價――價格最適化分析

暫無評價   
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
1900
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

培訓受眾:

公司老總、營銷總監、營銷經理及負責產品定價的市場營銷人員。

課程收益:

本定價課程結合理論,現場演算,與實際案例解析。內容包含整個產品生命周期不同的階段,從產品的初始上市價格,市場成熟期競爭者眾的促銷價格,到產品衰退期的定價策略。讓學員了解各種定價狀況,能根據自己的定價策略,推衍出最佳價格。
學習完本課程, 您將會
有健康而實際的定價概念
有效學到定價方法
有效提升公司利潤
針對產品生命周期的不同階段,有效處理各種定價狀況

課程大綱:

課程引言
所有企業都知道定價的重要,但是隨著高度競爭,且日趨全球化的市場,定價的問題也變得愈來愈棘手。許多企業不是一廂情愿的采用產業慣例定價,或用成本加成法決定價格,再不然便是受到競爭者的影響,淪為削價競爭。而不是完全了解他們為個別顧客所創造出來的價值,賺取企業應得的每一分利潤。
事實上,定價是有一套科學化的處理方法。我們必須了解最低價格的產品在市場上未必賣得最好。如何運用自己產品和公司的優點, 以適當的方法用價格反應出市場的定位、需求、和公司的策略, 才是一個王道。
本定價課程提供企業一個實用有效的方法,了解定價的藝術,有效提升利潤。

課程特色:
實際案例解析
化繁為簡的數學和數據分析,不需要研究所畢業就可實際操作
學員在上完課后能立刻運用所學
風趣,實在,不玩弄名詞,深入淺出
課程大綱:
第一部分:定價的重要性
常見的定價問題
成功銷售的條件
定價注意事項
聰明定價的趨勢
第二部分:基本定價理論
一般定價過程 & 問題
價格反應市場需求, 趨勢
一般定價策略與方法解析
第三部分:聰明定價
基本方法介紹
價格需求曲線
價格最適化
計算方法簡介
實例研究
第四部分:價格管理(老板必知)
市場實際價格的多變性
抓出影響價格的參數
價格分析樹狀圖
樹狀圖衍生之價格管理
計算方法簡介
實例研究
第五部分:實際問題解析 I初始價格設定
市場尚未有類似產品
市場已有類似產品
初始價格策略
市場滲透率
價格設定方法簡介
實例研究
第六部分:實際問題解析 II價格后續調整
銷售量增加的應對
銷售量減少的應對
檢視需求變化或其他因素改變 (e.g. 原物料成本激變, etc.)
何時更改價格
如何更改價格
實例研究
第七部分:實際問題解析 III報價藝術
報價戰略與顧客心理
報價與最適化價格
報價注意事項
實例研究
第八部分:實際問題解析 IVAdvanced Topics
如何促銷
成敗分析
競爭者壓力
銷售報告分析
實例研究
第九部分:總結

培訓師介紹:

 
創辦人, 總裁 Reality Modeling Inc (2002年至今)
首席科學家 Autonomic Networks & Vernier Networks
曾多次替世界500強的公司, 進行商務或技術咨詢。服務計劃繁多, 公司包括
GE, Honeywell, Symantec, Wells Fargo Bank, GAP, HP, Pizza Hut, AT&T,
McKesson, Merrill Lynch, Intel, WestLB Bank, WellPoint, 20+ Hospitals, 等等。

工作案例簡介
曾為GE, Honeywell, GAP 等知名公司進行商品價格設定和建立定價系統, 累積產品達萬筆以上, 經驗豐富, 堪稱華人之光。
在2004-2005原物料飛漲期間, 為GE Supply 設立全新的產品定價方法和定價系統, 并每星期檢討不同區域的商品價格成效, 使定價經理們能掌握即時的最佳價格和趨勢, 反應出浮動快速的成本。由于獲利結果斐然, 一年之后再替GE其他部門定價, 包括大眾所熟知的家電產品等。處理的產品眾多繁瑣, 年銷售金額巨大, 足見其定價方法之有效性。
曾應邀替臺灣政府與民間共同籌設的「財團法人資訊工業策進會」進行"聰明定價"的課程演講。學員包括聲寶, 日立, 研華, 捷聯等多家知名公司。
曾替 Pizza Hut 處理自動語音訂貨系統的銷售,使 Pizza Hut 在消費者用電話預定比薩餅時, 得以促銷比薩和其他產品,銷售效果突出。
曾替多家公司提供智慧性的市場分析, 促銷/銷售咨詢, 商務智能分析, 商務報告自動化。集理論計算, 電腦專長, 和實際商務經驗于一身。
曾替美國二十多家地區性大型醫院,提供醫療收費的財務咨詢服務, 平均歲入有12%的增長。
在研究生時代, 就替研究贊助機構, 獲得美國政府小型企業創新研究機關(SBIR)一百萬美元的研究經費補助。
智慧財產
定價演算法
自動語音訂貨系統的促銷和交叉銷售
股票期權評價 FASB123
入侵檢測和鑒定網絡流量行為
大型數據集的數據挖掘算法

教育背景
臺灣大學 物理系畢
美國加州大學電機碩士
美國加州大學統計博士

本課程名稱: 產品定價――價格最適化分析

查看更多:市場營銷公開課

產品設計 產品定價 相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

福建省36选7走势图
通达策略配资 理财平台关闭后储户的钱怎么办 北京快3开奖 山西扣点点麻将下载 长春麻将游戏免费下载 旧版麻将来了下载 北京快3开奖网址 羽毛球计分规则 广东十一选五开走势 辽宁快乐12开奖 北方推倒胡麻将胡牌规则 闲来琼崖海南麻将下 上海麻将玩法及规则 快乐12选五走 河北省快三走势图一定 pk10北京赛车下载