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教練型營銷經理技術

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  • 開課時間:2010年09月03日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2010年09月04日 17:00 周六
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 卞維林
  • 課程編號:95964
  • 課程分類:領導力
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  • 收藏 人氣:923
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培訓受眾:

公司總經理,分管銷售的副總銷售總監、經理銷售經理、主管、銷售精英

課程大綱:

培訓時間:2010年9月3、4日(2天)培訓費用:RMB 2560元/人(含教材)
(公司銷售管理團隊集體報名,價格優惠!)

一個好的士兵不一定是個好的將軍,
一個好的將軍一定可以帶出一批好的士兵。

大多數的中高層業務管理人員都是從一線的優秀員工中提拔上來的,如何從一個優秀的“士兵”迅速成為一個可以培養出很多優秀士兵的“將軍”卻不是一件容易的事。
衡量一個經理是否出色,在于他如何激發出整個團隊的最大能量,并幫助他們每個人達到自己的成果;教練技術就是一種可以幫助經理們提高屬下員工能力的有效方法……
對于營銷管理者來講,挑戰部下的潛能,激發他們的進取心,做一個教練型經理將能有效地幫助部下提高能力和目標達成率。
營銷團隊的工作狀態、工作效率及目標達成率很大程度上決定于其經理的管理水平,營銷人員的奉獻度、歸屬感及忠誠度也在很大程度上取決于其直接上司的管理素質,各級營銷主管的職業化素質及管理水平直接影響到整個營銷團隊的綜合表現!
《教練型營銷經理技術訓練》就是專為營銷經理們設計的一門濃縮版的職業經理技術訓練課程,該課程將全方位提高營銷團隊經理的職業化素質,一方面提高其管理水平,另一方面也可以有效地提高其對下屬的管理和激發能力,最大限度地挖掘其團隊的潛能,幫助員工的能力提升,同時也可有效地推進團隊目標的實現。


課程目標

為了有效地提高營銷團隊的整體素質及技能,尤其改善在從業心態和營銷技能等方面存在的問題,從全方位提高營銷團隊的競爭力和戰斗力,營銷主管是關鍵。
本次培訓將重點提升營銷主管的職業化素質及技能,幫助其迅速學會使用職業化的思維模式提高營銷管理水平。

職業化從業心態
通過一系列的體驗式訓練幫助主管正確認識其團隊的現狀及自身應具備的職業素質及技能,建立正確的從業心態。
狼型贏銷團隊職業化素質
營銷經理的正確定位
職業經理行為測試
職業化營銷管理技能
如何做一個讓員工滿意的經理
職業經理行為基礎―人際溝通技能
如何打造高效團隊(目標、激勵、教導)
四項教練技能
教練四步驟
運用教練技術提高員工素質
運用教練技術激發團隊達成目標
區分教練與顧問
運用教練技術正向推進團隊

課程大綱
模塊一:職業經理行為基礎
國內大多數企業的經理是從一線的優秀員工中提拔上來的,如何從一個優秀的“士兵”迅速成為一個可以培養出很多優秀士兵的“將軍”卻不是一件容易的事……

1 重新認識團隊
2 狼型團隊特質―競爭形勢下的生存之道
2.1 敏銳的嗅覺――洞察力和危機感
2.2 進攻精神――行動力
2.3 群體奮斗――協作
3 經理是什么?
4 職業經理的角色定位
5 適應不同人格類型的員工
5.1 人格類型測試
5.2 如何管理不同人格類型的員工
6 卓越經理行為測試及分析
6.1 卓越經理行為測試
6.2 卓越經理最重要的六件事

模塊二:職業經理行為――打造高協作團隊
頭狼是員工的靈魂,頭狼對團隊的理解直接影響其日常的管理行為……
1 打造高協作團隊四要素(TEAM原則)

1.1 Trust信任
1.2 Effort努力
1.3 Achievement成就
1.4 Motivate激勵

模塊三:職業經理行為――打造高執行力團隊
營銷團隊是一個復雜的群體,如何有效地管理這個團隊?作為一個團隊的靈魂,經理幾乎直接影響到團隊的成敗,職業化的團隊還需要職業化的經理管理……

1 正確認識“經理”行為
2 卓越經理的三件工具
2.1 卓越經理工具之一:確定目標
2.1.1 經理制訂目標的基本原則
2.1.2 為銷售員制訂目標
2.1.3 制訂目標過程中的溝通與反饋
2.1.4 如何讓你設定的目標成為員工自己的目標
2.1.5 如何讓目標成為可實現的目標
2.1.6 如何設計目標實施跟蹤檢視點
2.1.7 目標檢視及顧問指導
2.2 卓越經理工具之二:分解計劃
2.2.1 計劃分解的基本原則
2.2.2 計劃制訂的SMART體系
2.2.3 檢視員工的工作計劃
2.2.4 員工計劃案例分析
2.3 卓越經理工具之三:督導行動
2.3.1 為什么要督導
2.3.2 員工督導四階段
2.3.3 運用教練技術進行員工督導
2.3.4 員工督導案例分析

模塊四:教練技術在管理中的運用
衡量一個經理是否出色,在于他如何激發出整個團隊的最大能量,并幫助他們每個人達到自己的成果;教練技術就是一種可以幫助經理們提高屬下員工能力的有效方法……

1 為什么要教練
2 教練技術
2.1 教練技術
2.2 四種教練能力
2.2.1 聆聽
2.2.2 區分
2.2.3 提問
2.2.4 理解/回應
2.3 教練四步驟
2.3.1 厘清目標
2.3.2 反映真相
2.3.3 遷善心態
2.3.4 行動計劃
2.4 開展教練會議
3 運用教練技術管理營銷團隊
3.1 管理團隊秩序
3.2 管理團隊目標
4 培訓小結

培訓師介紹:

 
執行董事、首席咨詢顧問、首席培訓導師,“狼型贏銷”銷售人員職業化培訓體系創辦人,“漏斗法”潛在客戶營銷管理體系國內推廣人。清華大學、中山大學、南京大學、浙江大學總裁班特邀講師,《培訓》雜志專家委員,曾任Wincor-Nixdorf(原西門子利多富)華南區總經理、中國區方案營銷顧問。2008年被評為“中國十佳營銷管理專家”,他帶領營銷咨詢團隊被第二屆中國品牌節品牌中國總評榜(2007-2008)評為“中國咨詢業十大專業品牌”。
卞先生曾為中國電信、中國銀行、建設銀行、招商銀行、民生銀行、浦東發展銀行、廣發證券、中興通訊、邁瑞醫療、藍韻實業、珠海和佳集團、理邦醫療、金科威、慧康醫療、建滔化工、深南電路、金百澤、南玻集團、美的電器、北汽福田、珍奧集團、天馬微電子、德倉科技、銀河科技、泰豪科技、華力特電氣、長征電器、世強電訊、江蘇法爾勝、達實智能、佳宏通訊、中興通訊、世紀人通訊、豪恩科技、好易通科技、臥龍股份、國人通信、云海通訊、特發信息股份、沃爾核材、雪萊特光電、朗能電器、宏達化學等企業提供了《狼型贏銷》、《漏斗法銷售管理體系》、《購買者分析》、《提問銷售法》、《成為頭狼--職業經理技術》、《教練型營銷經理技術》、《大客戶營銷管理》等系列培訓。
卞先生咨詢服務過的企業有中國建設銀行、招商銀行、中國民生銀行、中國電信、上海浦東發展銀行、中興通訊、銀河科技、泰豪科技、智光電氣、達實智能、同維電子、世紀人通訊、卓信科技、聚光科技、銀之杰科技、慧康醫療等數十家企業;現正擔任招商銀行、和佳集團、百隆集團、銀河科技的長期營銷顧問;在銷售管理體系、流程、績效咨詢輔導,營銷體系整合,銷售團隊職業化培訓,銷售團隊管理,漏斗法銷售管理體系,方案營銷等領域具有豐富的實戰積累。

本課程名稱: 教練型營銷經理技術

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