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卓越的銷售管理 ――提高銷售團隊的執行力

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  • 開課時間:2010年09月14日 09:00 周二 已結束
  • 結束時間:2010年09月15日 17:00 周三
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 孫培俊先生
  • 課程編號:95427
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:933
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培訓受眾:

企業中高層管理者,營銷總監、市場部與銷售部經理、銷售精英等

課程大綱:

如果您是公司的銷售經理或負責人,發現自己的銷售隊伍不穩定,離職率高于預期;每月銷售目標與實際銷售額總是相去甚遠;不知道銷售人員每天在做什么事情;銷售進展無法控制;想幫助員工、可他卻不服氣、不領情;不知道如何給銷售員以正確的反饋和輔導、改善他的行為和提高他的業績;工作計劃無法執行;工作報表繁雜、但反映不了問題;總是到了最后一天才知道這個月大家又無法完成目標了,這樣月復一月、年復一年… …那么,讓我們的《銷售管理》課程來幫助您擺脫這些痛苦、加速您的成功!

銷售管理是對銷售業務(目標、策略、流程)和銷售團隊的管理,是幫助各位銷售經理和負責人,迅速提高“銷售團隊戰斗力”的管理科學和藝術。我在企業的銷售崗位工作了近10年,其中擔任銷售管理工作6年。隨后在擔任專業管理咨詢和培訓工作的10年中,先后為數十家外資知名企業提供定制的專業的銷售和管理培訓;06年至今為BMW中國培訓學院銷售和管理培訓的授權培訓師;JDPOWER特聘的銷售和售后服務滿意度認證審核員,對銷售和服務流程和標準、管理方法和工具有著不同平常的認識和理解。


課程大綱:
序言
什么是銷售管理?
核心:以人為本,以業績為導向
您的角色?您必備的三大能力是?
如何提高您的領導能力?
提高銷售戰斗力的五大法寶:
――目標與計劃、員工、日常活動、重要客戶、業績管理
第一部分:目標與計劃管理
如何分級管理?
今年的銷售目標怎么定?
如何展開目標:分解與落實滾動控制?
如何用銷售預測來促進目標實現?
如何制訂團隊的工作計劃?
如何確定當前工作重點?
第二部分:員工管理
員工為什么會跟隨您?
銷售人員消極表現的癥狀有哪些?
銷售員的生命周期?
員工發展意味著什么?
如何做情景化評估與管理?
如何正確的溝通、反饋與輔導?
第三部分:日常活動管理
銷售的步驟
銷售的漏斗
銷售隊伍必須要有哪些工作報表?
如何從報表發現日常活動中的問題?
如何把握銷售進展?
第四部分:重要客戶管理
客戶的購買決策過程
客戶采購的決策團隊(GDM)
每個步驟中的關鍵人物
決策信息的流向(權力圖)
GDM的態度和與我的關系
關系銷售的策略
第五部分 業績管理
關鍵要點是什么?
誰對誰?時間段?標準?
管理數據和信息的來源難嗎?
如何使激勵達到最佳效果?
如何為銷售隊伍做薪酬設計?
如何把握尺度?
結束語:做領導型的經理
Listen, Explain, Assist, Discuss, Evaluation, Respond
傾聽,說明,幫助,探討,評估,反饋
Do Things Right or Do Right Things?
正確地做事,還是做正確的事?

培訓師介紹:

 
是精英教育研究中心專家。著名臺籍管理講師及銷售領導教練。21年中高階管理層及銷售管理工作經歷,曾服務于多家外企,歷任高級主管、總監和執行副總等職;
  孫先生1995年來中國大陸工作,1998年開始轉為專職講師,已獲頒聯合國激勵大使授證講師,及全美“Win-win Selling”(雙贏銷售)授證講師。孫老師現任威遜咨詢的資深顧問師,并同時獲邀擔任多家企業的咨詢顧問。

擅長課程:
大客戶開發與管理、銷售管理、渠道管理、談判技巧

孫老師的培訓風格:
理論講解淺顯易懂,借助鮮活事例揭示其中道理,培訓課程是從咨詢角度出發,培訓中在提高工作技能技巧的基礎上,更注重工作態度的調整,以豐富的實務經驗為企業提供解決問題的方法和手段,多年的經營管理運作實踐,使孫老師總結完善了一套靈活實用的管理體系,其良好的教學培訓經驗,豐富的信息和案例,再加上一定的演講天賦,使孫先生能針對不同的對象,不同的環境,采取不同的講授方法與學員之間互動和溝通,并以其豐富的實踐經驗為學員提供切實可行的建議。

本課程名稱: 卓越的銷售管理 ――提高銷售團隊的執行力

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講師動態評分 與同行相比

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講師授課水平00%

服務態度00%

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