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工業品行業3+2高級總裁班

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培訓受眾:

董事長、企業總經理、副總經理、事業部總經理、營銷總監、銷售總監;
市場總監、品牌總監、大區域銷售經理、大客戶經理及高級項目管理人員。

課程收益:

中國工業品企業實際生存環境與現實營銷特征與消費品相差甚遠,而現行的各種營銷理論、各類營銷課程都是消費品為基礎的,中國工業品企業缺乏真正系統性、實戰性、極具操作性,并適合中國國情特色的工業品營銷理論的指導。
扎根于本土工業品企業營銷環境的深入研究,形成了系統的工業品營銷理論體系,成為本土最具原創價值的工業品營銷理論體系。

工業品行業3+2高級總裁班以案例教學為主,以“專業、系統、實戰”為核心價值,致力于鍛造一批真正深刻領悟工業品營銷本質,能夠帶領企業打造行業“黑馬”的領軍型人物。

課程大綱:

【培訓費用】9800元/人(含教材、證書、獎杯、合影、午餐、茶歇),三天兩晚。

【頒發證書】
1)、頒發“中國工業品營銷高級總裁”證書;
2)、頒發“中國工業品營銷高級總裁”獎杯。

課程大綱:
課程體系一、

工業品品牌戰略:
為什么行業中總有“黑馬”不斷崛起?
為什么默默無聞的總是我,總是難以實現突破性發展?中 小工業品企業如何構建獨特顧客價值體系,如何打造差異化競爭優勢,才能推動企業走上健康、快速發展的道路?
課程模塊一:從戰略的層面幫助中小型工業品企業如何在資源極其有限的情況下,從原來的“財富減法”之路迅速走上“財富乘法”之路,突破行業發展瓶頸,快速成就行業“黑馬”。



課程體系二、

工業品營銷傳播:
為什么銷量在增長,而利潤在下降?
為什么一樣的產品,就是不一樣的價格?
中小工業品企業在各種資源極其缺乏的現實狀況下,如何實現“零成本”強勢工業品品牌的打造?
課程模塊二:幫助企業建立“在銷量中建設品牌”的創新性營銷新思維,讓企業在實現銷量快速提升的同時實現品牌資產的迅速積累,從而實現強勢工業品品牌的打造,最終幫助企業實現大銷量、高溢價。



課程體系三、

工業品模式突破:
為什么經常是“人在項目在、人走項目丟”?
為什么銷售精英總是“挾天子以令諸侯”,總愛與企業叫板呢?
中小型工業品企業如何實現項目銷售過程的有效管理,從而實現銷售結果的有效掌控?
課程模塊三:幫助中小工業品企業突破“銷售管控難、關系掌控難、費用控制難”等“三難現狀”,實施項目型銷售管理模式,突破中小企業銷售管理的瓶頸,實現銷售人員有效掌控及項目成果掌控。



課程體系四、

工業品能力發展:
為什么新銷售人員成長緩慢,且培養費用居高不下?
為什么工業品企業銷售精英難以復制,團隊發展裹步不前?
面對中小工業品企業銷售精英總是鳳毛麟角的現狀,如何象麥當勞生產“漢堡包”一樣快速復制銷售精英?
課程模塊四:針對國內眾多中小型工業品企業普遍存在的“新人成長慢、精英復制慢、團隊擴展慢”等“三慢現狀”,幫助中小工業品企業建立項目型團隊培養模式,大大提升了企業全員攻單能力。

培訓師介紹:

 
簡介:
國內工業品品牌戰略資深管理專家;
工業品項目型銷售與管理資深專家;
工業品首席咨詢師;
深圳營銷協會常任理事、國家注冊CMO、國家高級CBSA;
影響力教育集團專家委員會專家成員;
2009年被《財智》雜志評為杰出培訓師;
廣州大學、中山大學、上海交大等國內多家高校EMBA講師
《銷售與市場》、《中國營銷傳播網》、《經理人》雜志等多家媒體特邀撰稿人。

從業經歷:
5年市場一線實戰銷售與管理工作經歷;
4年跨國工業品企業實戰銷售及高層管理經歷;
3年工業品營銷研究、培訓與工業品企業咨詢經歷;
100余家國內外工業品企業實戰培訓與指導工作經歷;
10余家國內大型工業品企業品牌戰略與項目管理咨詢經歷

專注與工業品營銷八大行業:
工業電器及自動化、工程機械、機械制造與機床、工業原材料
建筑及工程安裝、高新技術及IT、客車行業、暖通設備及中央空調

所授課程:
工業品高級總裁班:《工業品行業3+2高級總裁班》 3天2夜

企業戰略層面: 《工業品品牌戰略與營銷傳播》 2天

企業管理層面: 《工業品項目型銷售管理――實現超倍速成長》 1天

實戰銷售層面: 《四大寶典――工業品實戰銷售之秘笈》 2天
《六脈神劍――工業品大客戶戰無不勝之秘笈》 1天

教學特色:
深厚的“工業品營銷理論基礎+實戰的案例研討+風趣幽默的課堂氛圍”,讓學員在輕松愉悅中真正領悟工業品營銷的真締。
課程本著“系統性+嚴謹性+實效性”,以提升學員對案例的邏輯分析能力和實戰應對能力為主線,真正提升學員的實操能力。
為國內外眾多工業品企業實施了內部訓練,每一場均得到企業與學員的高度評價,成為了國內名副其實的“中國工業品系統營銷第一人”和“最受歡迎的實力派實戰專家”。

培訓過的部分企業:
ABB變壓器、丹佛斯變頻器、大全集團、白云電氣、南玻集團、金晶科技、深圳雙合、浙江中控、浙江萬馬、TCL集團照明事業部、艾默生(中國)環境控制系統、立邦漆、多樂士油漆、嘉寶莉涂料、神州數碼、正泰集團、德力西電器、威靈電機、上海底特、泰昂電子、聲奧科技、源興電子、惠嘉實業、海瑞制冷設備、西門子(中國)醫療集團、普天醫療設備、美的集團空調事業部、遠大中央空調、大金(中國)空調、西安特變、三一重工、韓國現代工程機械、山東工程機械……

本課程名稱: 工業品行業3+2高級總裁班

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