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銷售精英訓練營

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培訓受眾:

營銷副總、銷售總監、區域經理、銷售經理、營銷部門經理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業務人員,尤其適合銷售總監、經理帶領其銷售團隊集體參加

課程大綱:

江湖亮劍誰與爭鋒
――銷售精英訓練營邀您共贏天下――
銷售人員(無系統培訓)= 士兵(不會使用武器)
銷售精英訓練營 協助打造正規軍團,雄霸江湖!

(1)打擊心靈魔鬼,幫助銷售人員塑造陽光心態!
(2)系統培訓,鍛造精湛武功!
(3)臨門一腳,關鍵時刻,銷售如何促單?

課程背景
(1) 面對“只逛不買”的顧客,如何激發他的購買欲?
(2) 面對遲疑不決的買主,如何促使他迅速做出決定?
(3)面對死砍價格的對手,如何巧妙應對?
(4) 面對百般刁難的客戶,又該如何招架?
(5)如何實現從銷售凡人到銷售超人的蛻變?

培訓內容:
1.優化銷售人員的銷售意識與服務理念
2.全面掌握3種最實用的銷售方法
3.掌握系統銷售的流程與每個步驟的關鍵點
4.提升銷售人員:客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧
5.全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力
6.專業的心靈活動,幫銷售人員打擊心靈魔鬼,強化心理承受能力
7.超常規訓練,鍛造銷售人員的意志力,打造陽光心態

課程大綱:
第一階段 《愛上銷售―積極銷售心態的建立》 主要是從認識自我、了解自我、愛上銷售、戰勝自我、為自己去銷售、銷售成功的秘訣這幾個方面來講解;
第二階段 《銷售技能培訓―成為合格銷售員的必備技巧》 1天 主要是從銷售的準備工作、客戶開發、親和力建立、SPIN需求挖掘、FAB產品介紹、解除顧客抗拒、締結成交這幾個方面來講解;
第三階段 《銷售技能培訓―電話銷售技巧》 主要是從提升自信心/解除對被電話拒絕的恐懼、電話銷售的準備工作、客戶開發、初次同客戶溝通、持續跟進、締結成交這幾個方面來講解;
第四階段 《銷售技能培訓―高效銷售溝通技巧》 主要是從找對人永遠比說對話重要、溝通要素分析、如何與不同風格類型的客戶溝通這3個方面進行講解;
第五階段 《銷售技能培訓―雙贏談判技巧》 主要是從談判概略、專業談判流程、談判中的八種不通策略、談判讓步技巧這4個方面進行講解;

培訓師介紹:

 
企業高級培訓師、高級顧問
華夏管理培訓網特聘營銷顧問
國際管理科學研究院認證高級培訓師
廈門理工學院客座教授

銷售實戰專家、金牌營銷教練,擁有十多年專業銷售、管理、培訓經驗,胡銳老師潛心研究世界500強企業的系統營銷模式,深入探索中國市場發展現狀和中小企業營銷體系搭建,將理論和實踐相結合、國際和國內相結合,形成了一套對“中國式營銷”和“中小企業營銷”的獨到見解,并創造性地將先進的企業教練技術融入銷售訓練中,心智訓練和技能提升并重,開發了一套“打造高績效銷售團隊”的成功模式。

本課程名稱: 銷售精英訓練營

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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