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基于成本分析的采購―供應商談判

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  • 開課時間:2010年09月03日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2010年09月04日 17:00 周六
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:95184
  • 課程分類:采購管理
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  • 收藏 人氣:839
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課程收益:

了解采購談判的6項原則
談判的3 C模型
如何分析與確認采購的需求?
采購成本分析的方法
學習使用重要的原則:80/20法則
學習建立并運用采購談判的策略
學習結合采購成本分析知識與供應商談判
采購成本降低的方案設計執行跟蹤

課程大綱:

【課程概要】
采購同仁們:您是否常常碰到難以完成的降價任務?隨著大宗原料,原油,鋼材等材料價格行情捉摸不定,時漲時跌,您是否對于完成降價忐忑不安?供應商變得越來越難對付?變化的市場越來越難捉摸?公司內日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了火藥味。。。。。。
與此同時,供應商對企業的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來看,您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的。采購在企業中越來越多地扮演著重要角色。由此,談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內容。通常采購人員將》60% 的時間用于各種采購談判,諸如供應商篩選,新產品開發,技術變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面,如與供應商正式或非正式的溝通中,都蘊涵了采購談判的較量。如何進行公司內部團隊的無縫隙合作,以取得更好的博弈結果?

【課程大綱】
談判的三個階段和談判步驟
不打無準備之仗:
采購談判前的八項注意
供應商低價滲透是好事嘛?
買賣雙方的六種關系
談判者的人性思考
談判人員的五種談判風格及剖析
提問與傾聽的藝術
解讀豐富的人類肢體語言
知己知彼,百戰不殆
如何從供應商的眼中看我們?
銷售眼中的成功采購
買賣雙方的實力抗衡
如何看待自己手中的權力和運用影響力?
SWOT模型
采購談判的6項原則
談判介紹
6項原則
如何準備談判
銷售眼中的成功采購
談判步驟
角色練習
CCC 模型
談判的3維坐標
可以使用的工具
博奕理論分析及應用
角色練習/案例分析
不容忽視的文化影響力
語言的影響力和使用翻譯的原則
案例:外資/中資國營/民營企業文化特點和由此注意的談判方式
成功談判的十大策略
成功的談判團隊
談判地點的選擇
使用談判計劃書
參考案例:美國經紀人談判經典案例選讀
談判會議的五個階段和注意事項
采購需求分析
采購材料分類
采購材料的規格要求
工具使用

本課程名稱: 基于成本分析的采購―供應商談判

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