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市場營銷與品牌管理

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  • 開課時間:2010年08月27日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2010年08月28日 17:30 周六
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 張 利
  • 課程編號:95169
  • 課程分類:市場營銷
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培訓受眾:

企業總裁、總經理企業市場總監、企業中層以上領導、企業營銷主管及市場部成員

課程大綱:

當新技術顛覆性地改變著人們的生活方式;
當世界走向扁平化,機會走向公開化;
當不確定時代到來,預測與分析失靈;
當物質極大過剩,產品高度同質化;
當傳統的營銷手段失效,企業利潤薄得象刀片一樣……
作為企業家,面對稅務稽查人員,應該如何說、如何做?如何掌握主動,游刃有余?

一、贏在價值
問題解剖:企業為什么可以生存、發展?是追求高額利潤還是要健康的現金流?好生意的標準是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎?
案例分析:遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數控等
結 論:當價格戰、廣告戰、促銷戰、概念炒作統統失效的時候,營銷必然回歸其最本質的基礎----價值性!你的產品或服務是否具有不可替代的獨特價值?你是否可以做到讓顧客需求不得不發生在你的身上?
二、贏在競爭
問題解剖:營銷的起點是競爭還是需求?獨特的盈利模式從何而來?如何擁有持續的競爭優勢?小企業可以有核心競爭力嗎?
案例分析:比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結 論:當不確定性成為常態時,企業以能力(核心競爭力)為本就成為必然!競爭可以帶來創新,而盈利模式的創新更加可貴。
三、贏在整合
問題解剖:營銷只能靠投入式拉動嗎?哪些資源是被你長期忽視的?資源整合的基礎是什么?
案例分析:阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等
結 論:當競爭已經升級為行業對行業、價值鏈與價值鏈的對抗時,你是否還停留在企業對企業的點對點的對抗上?從傳統投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷!
四、贏在渠道
問題解剖:渠道是資產嗎?渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的?渠道管理的關鍵是什么?
案例分析:百麗集團、天語手機、力帆摩托等
結 論:渠道的寬度與深度決定了企業營銷的高度!在中國,渠道經營優先于品牌經營!
五、贏在品牌
問題解剖:有品牌就能解決產品同質化嗎?品牌經營關鍵是什么?如何實現低成
品牌傳播?品牌的本質是什么?到底為什么品牌可以溢價
案例分析:云南白藥、法藍瓷、農夫山泉等
結 論:如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前,那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里!
六、贏在大客戶
問題解剖:大客戶經營的關鍵步驟是什么?大客戶的原則與技巧有哪些?大客戶忠誠的基礎是是什么?
案例分析:金域醫學、格力空調、山東六和集團等
結 論:基于價值鏈的大客戶經營在于掌控!沒有客戶忠誠,只有客戶依賴!

培訓師介紹:

 
北京大學教授、清華大學教授、中國人民大學教授,中共中央黨校特邀教授,清華大學職業經理人培訓中心教授會會員。具有現代企業管理的淵博理論知識和深厚的中國古代哲學思想和戰略思想功底,長期深入研究和實踐古代兵法思想運用于現代企業管理,并取得了卓越成就。
曾服務過的企業:
中國電信、中國聯通、中國網通、中國石油天然氣公司、招商銀行、華墾集團、蒙牛集團、清華紫光等。

本課程名稱: 市場營銷與品牌管理

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