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頂尖十大銷售技巧

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  • 開課時間:2010年08月29日 09:00 已結束
  • 結束時間:2010年08月29日 17:30
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 約翰亞瑟
  • 課程編號:95150
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:1551
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培訓受眾:

適用于銷售代表、銷售經理和所有面向客戶服務的人員。

課程收益:

提升17%的銷售業績,老客戶增長22%的銷量,縮短45%的銷售周期!

課程大綱:

頂尖十大銷售技巧課程大綱:
1、集中精力在少數潛在大客戶

2、通過介紹人了解客戶需求

3、在接觸前進行客戶調查

4、有效問問題并且傾聽

5、成為解決方案提供商

6提供正確的市場信息

7、識別客戶購買信號

8、知道如何成交

9、建立長期客戶關系

10、請求客戶推薦和反饋

今天,企業面臨的最大挑戰依然是提高收益和利潤空間。銷售管理中面臨的 挑戰之一是如何找到并培育勝任力強的銷售人員。
解決方案:
“頂尖十大銷售技巧”通過強化銷售技巧幫助企業解決以上難題。

培訓師介紹:

 
John Asher 約翰
美國潛能管理中心董事長
國際“員工潛能管理與開發”研究方向專家
美國喬治.華盛頓大學商學院董事和客座教授
美國紐約CEO俱樂部特聘管理專家
中國第六屆人力資源峰會特聘國外專家
中國第五屆經銷商大會特聘國外專家
約翰先生,畢業于美國喬治華盛頓大學和美國海軍學院,曾在美國海軍和五角大樓工作,擔任美國第一任核潛艇艦長;是首位將潛能管理的理念引進中國并直接將其應用在企業服務項目中的大師。
在超過30年企業管理和營銷管理工作經歷中,先生曾為全球上萬名企業管理者進行過培訓,被美國企業家聯盟譽為“人才選育留”領域中的大師。在中國,先生曾經為數千名企業家做過公開演講。他曾創造過多次營銷奇跡,在銷售、市場、品牌運作方面所展示出的卓越才能已經惠及超過120,000名企業CEO、COO和資深銷售人員、業務人員。其Top ten Selling Skills 《頂尖銷售10大技巧》是暢銷美國15年以上的精品課程,重復采購量90%以上。在他服務過的北美企業咨詢培訓案例中,滿意度超過95%,真正做到了全方位解決企業銷售人力資源的管理問題。
著有《如何與老外做生意》、Selling Excellence 《卓越銷售》、Top ten Selling Skills 《頂尖銷售10大技巧》等著作
約翰先生在美國咨詢和培訓服務中,兼任企業高管招聘顧問、團隊潛能開發與績效提升專家。曾親自為杜邦、大都會、美洲銀行等100多家國際企業的業績提升制定方案和培訓。尤其擅長新任管理者和領導者的輔導技術與能力提升,對企業的流程變革和潛能領導力提升有獨到的研究,平均能幫助企業提供22%以上的績效。
先生的專業服務已經惠及世界各地,包括希爾頓酒店、杜邦、大都會保險公司、富國銀行(Wells Fargo)、美洲銀行、IBM、賓特爾水處理Pentair hospitality、DNA Green Design、Vistage CEO、聯合電子汽車公司、Star TV&Flim Production、聯想集團、阿里巴巴、百度、智聯招聘、東風雪鐵龍、UPS中國、微軟中國、安踏、奇瑞汽車、一汽大眾等國內外知名企業。

本課程名稱: 頂尖十大銷售技巧

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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