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【營銷財務管理】

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  • 開課時間:2010年08月20日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2010年08月21日 17:00 周六
  • 開課地點:北京市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:95139
  • 課程分類:財務管理
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  • 收藏 人氣:1642
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課程收益:

1. 深入理解營銷戰略分解過程,和眾多的影響因素。
2. 提升制定和有效應用營銷預算的能力。
3. 掌握財務應如何進行營銷財務分析,以及如何輔助營銷決策。
4. 掌握如何建立信用管理體系和管理應收賬款。
5. 提升建立適應營銷體系的財務組織的能力。
6. 通過管理銷售合同來降低風險。

課程大綱:

脫離營銷實務是財務管理低效和被詬病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面對以下困擾?


1.財務人員對營銷缺乏了解,造成無法對營銷進行有效的管理和支撐?
2.因相互不了解,財務與營銷之間經常因費用管控問題爭執不下?
3.銷售回款責任模糊不清,信用風險和應收款控制不利?
4.營銷按照預算開支,成效卻不顯著?
5.銷售的灰色地帶和財務監控如何匹配?
6.發票與對賬不清是否一直困擾?


財務經理人網專為財務經理而設計的特色課程:《營銷財務管理》將為您揭示其中深層次的原因,并給您介紹其他優秀企業的最佳實踐做法,讓您在深入淺出的講解中掌握營銷財務的精髓和要點,并將這些原則、理念、方法和經驗靈活應用于企業管理實踐的各種情況中去,最終達成業績!

課程提綱

模塊一:深入理解銷售與市場

1.企業戰略模型屋
2.營銷策略
3.營銷計劃制定
4.營銷計劃的執行和控制過程
5.營銷模式組合要素
5.1 產品
5.2 價格
5.3 促銷
5.4 渠道
6. 主要的差異化競爭變量


模塊二:營銷預算與考核
1.思路,框架與預算分解
2.預算過程和步驟
3.銷售收入與抵減項目預算
4.費用預算
4.1 營銷費用
4.2 市場費用
4.3 營銷物流費用
5. 預算在管理中如何使用
6. 關鍵職位和關鍵考核指標
7. 典型的營銷薪酬體系


模塊三:營銷的財務報告與分析及財務輔助決策
1.營銷財務報告
2.銷售分析
3.ROI分析
4.顧客-產品盈利分析
5.分析維度矩陣
6.費用分析
7.典型營銷決策及財務對決策的支持
7.1 盈虧平衡分析
7.2 定價策略與報價支持
7.3 新產品開發財務分析
7.4 模式取舍


模塊四:信用管理與現金流管理
1.信用與營收賬款管理
2.現金流管理


模塊五:營銷財務組織與營銷財務管理
1. 營銷模式
2. 渠道的種類和特點
3. 營銷鏈條關系梳理圖
4. 會計基礎設置的配合
5. 營銷中的風險與財務管控
6. 折扣,折讓,返利,傭金的管理
7. 年終結賬,營銷方面的注意事項


模塊六:項目銷售
1.項目銷售合同的審核
2.項目銷售風險管理
3.項目銷售的過程管理


模塊七: 令財務頭痛的其他問題

1.來自實踐的典型問題
2.我們的建議

本課程名稱: 【營銷財務管理】

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