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面對面顧問式銷售

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  • 開課時間:2010年08月28日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2010年08月29日 17:00
  • 開課地點:廣州市
  • 授課講師: 葛亮
  • 課程編號:95058
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:793
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培訓受眾:

想要馬上提升業績的人;想要當銷售冠軍的人;業務經理,中小企業的老板;營銷業務人員;想要提升收入通過銷售改變命運的人

課程大綱:

【收費標準】 2800元/人(含授課費、資料費、會務費)

【授課形式 】啟發式講授、互動式教學、小組游戲、角色扮演、案例分析

掌握在銷售市場中如何賣的更快更好的基本思路和策略,正確建立銷售活動的目標、策略及方案,運用科學的銷售技術與銷售途徑給到每日銷售工作流程的建議;銷售主管監督及協助的建議、統計和預測銷售的方法及賣場規劃與實用技巧等,幫助您成為賣場銷量大贏家。課程收益:
提高銷售人員的工作績效水平,提高工作能力。
增強銷售人員的應變能力、適應能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。
打造銷售精英,讓銷售業績瘋狂增長
課程特色
1課程綜合運用測試、案例分析及談判演練生動活潑的表現形式,讓學員在學中練,練中學,從而最大程度上傳遞經濟危機下―銷售業績快速提升的六大技能的精髓。
2講師豐富的人生閱歷,五百強企業的銷售總監經歷,特別是其嚴謹務實的授課風格,將極大程度上保證學員訓后的融會貫通和靈活運用。

課程內容
一:頂尖銷售人員應具備的心態與能力
銷售精英樂觀心態、和承擔意識培養
積極的信念,積極人生
凡事一體兩面、轉個觀念天地寬
問題是樓梯,困難是雕刻機
一切災難都是為你重任的考驗--
你的價值就是解決問題
從依賴走向獨立
停止抱怨――要讓事情變得要好,先讓自己變得更好。
人對了,世界就錯不了
閉上你的烏鴉嘴
杜絕借口、解決問題,創造結果。
凡事主動,
機會就在當下
自我激勵的能力
調高目標
離開舒適區
慎重擇友
正視危機
精工細筆
敢于犯錯
加強排練
迎接恐懼
把握好情緒
銷售精英應具備的核心能力
1、自控力 2、分析能力 3、溝通能力
4、適應能力 5、學習能力 6、領悟能力
7、應變能力 8、創新能力 9、洞察能力
10、總結能力 11、承壓力 12、執行力
二:客戶的開發能力
如何開發潛在的人脈資源能力
熟人介紹:擴展你的人脈鏈條
參與社團:走出自我封閉的小圈子
利用網絡:廉價的人脈通道
參加培訓:志同道合的平臺
參加結交他人的活動
處處留心皆人脈
不怕拒絕,勇敢出擊
創造機會
大數法則
以下9條“營銷圣訓”開發客戶
每天安排一小時
盡可能多地打電話
電話要簡短
在打電話前準備一個名單。
專注工作。
差異銷售時段
變換致電時間。
客戶的資料必須整整有條。
開始之前先要預見結果
三:挖掘客戶潛在需求的能力
需求的把控和關注順序的調控
看透客戶的內心世界――做好客戶的需求顧問――讓客戶依賴你!
調順客戶的需求順序――做好客戶的產品顧問――讓客戶離不開你!
產品的展示和價值的塑造
讓客戶好奇的產品解說技巧
讓客戶渴望擁有產品的說服秘訣
競爭對手的阻擊
讓客戶自己放棄了你的競爭對手!
讓競爭對手在不知不覺中消失!
讓自己在不知不覺中成為首選!
四:處理客戶異議能力
解疑的秘訣
解疑的策略
解疑的步驟
五:絕對成交
成交火候識別
快速成交秘訣
成交三套策略
成交9大方法
六:客戶價值最大化法
為客戶服務 ――引發轉介紹――如何讓客戶價值最大化
回饋客戶―― 做好客戶管理――如何讓客戶價值終生化
自我評估――總結反省――如何讓自己的服務能力最大化

培訓師介紹:

 
葛亮:中國銷售系統打造、銷售談判技巧訓練第一人。曾任著名上市公司大區域總經理,大型廣告公司策劃部總監,大型民營集團銷售總經理,今日科技實業有限公司總裁,十年以上企業高層管理經歷。何泳老師有不同區域、不同行業及不同職位的實際工作經驗,是典型的實戰派兼理論型講師。尤其對人性深刻洞悉,有超凡的觀察力、分析力與判斷力,所講授的內容有震撼人心之力量,與我們傳統的思維習慣產生極大的沖擊,令人刻骨銘心,能夠結合實際解決我們在工作中遇到的問題。

本課程名稱: 面對面顧問式銷售

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授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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