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中國市場學會首席營銷官課程-營銷新視野

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課程大綱:

課程描述
后金融危機時代,我們的營銷總監們不得不面對各種新問題、新機遇的挑戰,這些正在逐漸地顛覆我們過去對“傳統營銷”的理解;我們發現,無論是在戰略決策、品牌塑造、風險評估、還是團隊管理、客戶開發與計劃的執行,企業的中高管理人員比以往任何時候都更加迫切的需要一個全新的視野,來重新審視企業的營銷工作。
由中國市場學會市場營銷教育辦公室針開設的營銷總監(CMO)課程分為八個模塊,15天課程,旨在打破傳統營銷的藩籬,科學系統的引入新的營銷技術、工具與方法,力求從新的營銷視角,審視企業面臨的營銷困局,幫助企業成為卓越、有競爭力的企業。
課程目標
本課程的目標是與學員深入探討當前企業新環境下所面臨的種種挑戰,力求通過與學員分享營銷領域最前沿的營銷成果,幫助CMO們拓展視野,以全新的視角,及時把握市場脈動,能夠科學并理性的剖析面臨的市場環境,評估與調整營銷戰略,不斷增強企業的競爭與盈利能力。
學員對象
本課程專為企業負責營銷工作領域的營銷總監等決策層而設置。要求學員在市場營銷領域至少有5年的管理實踐經驗,并應當掌握了基本的營銷理論知識。

課程收益
參加課程的學員將:
從全球各行各業的最佳營銷實踐中獲得啟示,開闊視野,尋找到新思路;
運用新的營銷工具與理念深入剖析客戶行為與需求,挖掘潛在的市場機會,從而推動企業的持續增長;
走出“傳統營銷”認識誤區,更為明智地制定營銷決策;
與來自各行各業的營銷精英深入探討當前所面臨的困境,尋求具有創造性的解決方
案;
通過考試將獲得由中國市場學會、教育部考試中心聯合頒發的“中國市場營銷總監資格證書”。

課程內容
營銷總監(CMO)課程模塊
市場營銷戰略與規劃
戰略銷售團隊管理

營銷調研與決策
營銷風險管理

品牌的創建與管理
關系營銷
營銷計劃與執行
實踐演練與考前輔導


Model One: Marketing Strategy and Planning
模塊一 市場營銷戰略與規劃(2010年9月 18-19日)
本課程旨在讓學員理解關于營銷戰略與規劃的最新概念,并了解如何使用這些有力的工具創造更大的客戶價值和競爭優勢。本模塊主要內容如下:
▲市場驅動戰略規劃
▲博弈論與競爭性和合作性戰略:
▲增長與獲利能力戰略
▲分銷渠道設計與戰略
▲定價戰略
▲營銷傳播

Model Two: Marketing Research and Decision
模塊二 營銷調研與決策(2010年9月25-26日)
本課程目的在于能夠通過對營銷調研相關知識與技巧的講解,以幫助學員們能夠從企業的實際問題出發,通過有效的調研設計來獲取信息以此為企業提供營銷決策依據。此外,本課程尤其希望學員們能夠通過案例分析和討論以及經驗分享而從中獲益。本模塊主要內容如下:
▲ 營銷問題的識別與界定;
▲營銷目標層次分析;
▲二手資料和一手資料的收集方法;
▲量表及問卷設計;
▲抽樣框及樣本量的確定;
▲抽樣方法的選擇;
▲市場細分方法;
▲市場定位圖技術;
▲品牌轉換分析。

Model Three: Brand Creation and Management
模塊三 品牌創建與管理(2010年10月9-10日)
本課程的主要目標是讓學員掌握關鍵概念、技能和方法,使他們能夠更好地管理品牌,達到品牌價值最大化,同時更有效地實現經營目標。在課程中透徹分析品牌的有關概念,并利用這些概念制定和實施應對各種競爭狀況的品牌戰略。本模塊的內容如下:
▲ 品牌組成要素以及如何管理這些要素
▲ 品牌識別、客戶價值以及品牌聯想之間的關系
▲ 品牌資產的涵義以及重要性
▲ 如何對品牌進行估值和管理
▲ 品牌戰略的關鍵要素
▲ 主品牌和子品牌的作用
▲ 如何建立品牌架構
▲ 制定有效品牌戰略的系統方法
▲ 如何建設品牌
▲ 如何延伸品牌
▲ 如何把品牌推廣到國際領域
▲ 如何使品牌重煥活力
▲ 如何振興品牌
▲ 如何處理品牌危機
▲ 如何在不斷變化的競爭環境中長期有效地管理品牌

Model Four: Marketing Plan and Execution
模塊四:營銷計劃和執行(2010年10月16-17日)
一個好的營銷計劃,如果執行不當,就會使整個計劃受損。本課程將讓學生進一步理解有效的營銷執行要求建立一個有很強執行能力的組織,將資源分配給對營銷計劃起關鍵作用的活動上,制定出相關的營銷政策,建立起完善的運作程序和有效的監控評估體系,使得計劃執行過程中任何問題都能快速予以解決。本模塊的內容如下:
▲營銷計劃與公司計劃體系的關系
▲營銷計劃結構
▲營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關系
▲年度營銷計劃的流程
▲如何制定年度營銷計劃
▲市場行動計劃的制定
▲銷售行動計劃的制定
▲年度營銷計劃的執行
▲建立并維護規則
▲建立組織與激勵機制

Model Five: Strategic Sales Forces Management
模塊五:戰略銷售團隊管理(2010年10月 23-24日)
本課程的主要目標解剖銷售團隊管理本質,構建高效銷售團隊的獨特策略,揭示銷售人員的能力關鍵要素,分析銷售人員高薪待遇的機會點。本模塊的內容如下:
▲ 明確優秀銷售團隊組配模式
▲運用合適的招聘渠道挑選適合的銷售人員
▲如何有效激勵團隊成員
▲提升銷售團隊領導的管理能力
▲運用獨特的方式進行銷售團隊管理
▲制定有競爭性的薪酬與考核制度
▲有效管理好區域市場
▲塑造積極進取的團隊精神


Model Six: Marketing Disk Management
模塊六 營銷風險管理(2010年10月30-31日)
隨著企業營銷環境的變化,不容忽視的問題是,企業營銷活動面臨的風險壓力也在增大。識別營銷風險,有效地規避相應的營銷風險,是關系到企業營銷績效乃至企業生存與發展的戰略問題。本課程通過對營銷活動的各個環節和營銷手段的分析,對其中的影響因素進行定性和定量的分析,提出對營銷風險的預測、控制、防范、規避等措施的管理方法。本模塊的內容如下:
▲純粹性與投機性營銷風險分析
▲營銷風險應對處理
▲營銷風險管理信息溝通與評估
▲渠道沖突與竄貨風險控制
▲銷售合同風險排查
▲回款政策制定及風險防范
▲營銷戰略與策略風險管理
▲市場競爭風險防范

Model Seven: Business to Business Marketing
模塊七:關系營銷(2010年11月 6-7 日)
本課程從討論中國社會和中國人的心理和行為入手,討論以下四方面的問題:中國人的心理與行為;利益相關者識別與管理;關系營銷與關系管理;組織間營銷的主要策略交流。旨在向學員講授有關關系及其關系管理的知識,并結合中國的文化和組織間市場的特點,討論在中國背景下的組織間營銷實踐。
本模塊的內容如下:
▲中國人的心理與行為討論
▲利益相關者識別與管理討論
▲關系營銷與管理討論
▲業務活動討論
▲組織間營銷的戰略分析和制定
▲組織間營銷中策略

證書:
參加由中國市場學會與教育部考試中心組織的中國市場營銷資格證書考試,就可獲得中國營銷總監資格證書。
證書樣本:


證書封面 證書內頁



美國市場管理協會頒發營銷總監職業資格證書 水晶榮譽牌

證書價值 :
1、由國家教育部考試中心和中國市場學會聯合頒發中國市場營銷總監(高級)資格證書,全國范圍有效;證明持證人通過了國家教育部考試中心和中國市場學會聯合組織的中國市場營銷職業能力評定,具備了相應級別職業要求的專業知識和業務能力,作為相關機構錄用、選拔、考核營銷從業人員的依據;
2、美國市場管理協會頒發證書,國內認可,國際通行;
3、資格證書為市場營銷總監身份的象征,電子注冊,將成為持證上崗的通行證;
4、持證人具有向中國市場學會和美國市場管理協會申請會員的資格。
報名須知 :
▲培訓認證費用需在開課前7個工作日前到中國市場學會市場營銷教育辦公室全部交清。
▲提交報名材料:學歷或學位證書復印件2份、身份證復印件2份、近期2寸彩色照片4張以及工作證明。需特批的學員要提供單位推薦函或證明信。
收費
培訓費:
營銷總監:14400元/人(包括講義、教學管理、論文輔導等)
教材、教輔費:
營銷總監:900元/人
營銷經理:400元/人
認證費:
A類:營銷總監1980元/人、營銷經理1280元/人;
B類:美國市場管理協會頒發營銷總監職業資格證書: 2000元/人(可選);
美國市場管理協會頒發營銷經理職業資格證書: 1500元/人(可選)。
營銷總監費用合計:17280元/人
優惠措施
在8月10號前報名培訓費優惠900元,營銷總監費用合計:16380元/人

培訓師介紹:

 
張云起教授

中央財經大學商學院教授
教育背景:管理學博士
教學/研究領域:近年來主要從事營銷風險管理方向的研究,是《營銷風險管理》理論的創立者。
學術成就:著有《營銷風險管理》(商務印書館)、《銷售業務與潛能開發》2部專著,被學術界和企業界廣泛引用。在管理世界、中國管理科學等雜志發表論文和調研報告40余篇,多篇研究報告被國家和企業采納,兩次受到黨和國家主要領導人的重要批示。
企業經驗:張云起教教有多年的企業經營管理實際工作體會,理論與實踐結合緊密,被多家企業聘為管理和營銷顧問,為國內數十家企業進行營銷風險管理的實踐管理,積累了多行業的營銷管理經驗。

王永貴教授

對外經濟貿易大學國際商學院副院長、教授、博士生導師、學科帶頭人
中華人民共和國教育部新世紀人才和霍英東青年基金獲得者
第一批入選對外經濟貿易大學211工程三期特殊人才項目
中國市場學會常務理事、中國市場學會學術委員會委員
Journal of Chinese Entrepreneurship (美國)聯合主編;
中國《營銷科學學報》編委
教育背景:
南開大學戰略管理博士、香港城市大學服務管理博士(雙博士)
學術成就:已在國際知名英文期刊上公開發表學術論文20 余篇、英文國際會議論文40 余篇(其中,SCI、SSCI 和EI 檢索論文40 余篇),已出版英文著作兩部,在《管理科學學報》、《管理世界》、《中國工業經濟》和《南開管理評論》發表中文論文百余篇,出版中文論著、譯著30 余部;主持翻譯現代營銷之父科特勒的奠基之作――《營銷管理》第十三版(2009 年);《服務營銷》與《客戶關系管理》兩部教材入選教育部“十一五”規劃教材,主持國家自然科學基金、國家社會科學基金等國家級研究項目7 項,獲得教育部、江蘇省和天津市等省部級、國際科研與教學獎勵10 余項。
企業經驗:曾為泰達集團、燕化集團、飛利浦、摩托羅拉、工商銀行、交通銀行、中國銀行、華旗集團、平安保險、普天集團、南汽集團、江蘇省農村信用合作社、江蘇廣電集團等提供市場營銷、戰略管理、服務營銷與服務管理、客戶關系管理等領域的項目咨詢或培訓服務。

晁鋼令教授

中市營專家
現為上海財經大學現代市場營銷研究中心主任 博士生導師
上海商業決策咨詢專家
中國商業經濟學會聘為特約研究員
中國市場學會常務理事
教學/研究領域:主要從事市場營銷和商業經濟方面的教學和研究工作,開設"市場營銷理論研究"、"市場營銷學(原版)"、"營銷決策與策劃"、"中國市場分析與研究"等課程,在市場營銷理論發展與本土化研究以及營銷戰略策劃的教學和研究方面具有一定的特色。同時在商品流通渠道及其組織形式的發展與變革,城市零售形態的變化與發展,商品流通管理體制改革方向等方面也進行了大量的研究。
學術成就:晁鋼令教授主編了和參編了各種著作和教材10多本,其主編的"營銷策劃"叢書成為十分暢銷的圖書之一,受到企業界和營銷研究人員的歡迎;晁教授主編的《市場營銷學教程》,全面系統地介紹了營銷學至90年代末的最新理論發展動態和主要學術觀點,是目前國內質量較高的營銷學教材之一。該教材于2003年9月再版(為《市場營銷學(第二版)》),又補充和增加了許多新的內容。
企業經驗:晁鋼令教授在教學科研方面的主要特點是堅持理論與實踐相結合,積極參與改革實踐。近幾年在為企業及政府有關部門進行咨詢和策劃方面做了大量工作,在社會上,特別是在商業界形成了一定的影響。曾擔任過百聯股份、上海九百、上海梅林、東阿阿膠的獨立董事,現受上海國資委委派,擔任上海百聯集團的外部董事


邱建衛教授

世界商務高級策劃師(WBSA),中國十大品牌商務策劃專家,中山大學中外管理研究中心企業戰略與市場營銷學特聘教授、多所大學管理學院EMBA總裁班客座教授、《銷售與市場》第一營銷專家團成員
教育背景:美國昆尼佩克大學工商管理博士(DBA)
教學/研究領域:
重點研究國內市場的營銷和銷售戰略的設計和實施。其創研的“老板知識配置學”、“企業與品牌配置對稱學”、“職業經理人技能配置方程式”、“打市場的25把軍刀”等實戰型理論體系在業界有廣泛影響和受到企業高度推崇。
學術成就:
過百的企業品牌市場營銷咨詢顧問實戰案例積累,有大量文章刊登在多種刊物上,如《市場營銷導刊》、《銷售與市場雜志》等,目前已出版的專著有《市場實戰》、《銷量就是力量》、《老板的能力配置》、《建陶經營全攻略》、《做自己人生的CEO》等。
企業經驗:
18年來一直從事企業管理戰略和市場營銷實戰研究,曾任職多家知名營銷高層;采集過數百個企業管理和營銷企業案例進行分析解剖;為農業部洛陽第一拖拉機集團,華南輪胎集團、志高空調、歐普照明、貴陽農村信用合作社、工行、中國機械集團、中糧集團、中集集團、常林股份……等企業做過咨詢和培訓,培訓人數超過50萬人次。

郭毅教授

教育背景:復旦大學管理科學系碩士生,在海內外的大學及研究機構接受過管理學科的教學和研究培訓。
教學/研究領域:從事教學已近30年,主要教學領域包括:管理學、營銷管理、戰略管理、中國文化與管理、組織管理、管理學研究、組織間營銷、消費者行為等課程,擔任本科、碩士生、博士生、MBA、高級行政經理人、海外來華學生及經理人等課程教學。
學術研究:身份-品牌關系研究、創業者角色識別及能力研究、基于制度觀的上市公司行為與績效研究、中國本土管理的理論化等
學術成就:已出版專著、教材20余種,擔任中國市場學會常務理事,中國社會學會社會網專業委員會副會長,中國戰略管理論壇發起人
企業經驗:自1990年起,先后為跨國公司、國有大型或特大型企業集團、民營大型集團企業、地方政府提供過市場進入、戰略規劃、區域發展、組織變革、營銷戰略、品牌策劃、零售研究等咨詢項目,并參與過博思、波士頓、北大縱橫等國內管理顧問公司的項目咨詢。

吳冠之教授

中國人民大學工商管理學院市場營銷系副教授、博士
中國經營報專家顧問團高級顧問
現任新世界-塞亞公司營銷顧問
國際VISA組織培訓教師
教育背景:中國人民大學經濟學博士
近幾年為中國人民大學本科生、研究生和MBA學生開設過市場營銷管理、營銷決策模型、非營利組織營銷、市場調研、營銷合作力量等課程。同時還為企業進行營銷培訓。
教學/研究領域:戰略營銷管理、營銷決策模型、品牌管理、營銷渠道管理、非營利組織營銷、市場調研及數量化分析與決策。
學術成就:主持并參加多項國家課題;教材《非盈利組織營銷》獲國家一等獎。
企業經驗:多家企業咨詢與案例編寫。

袁旭教授

清華大學《營銷執行》課題教研室副主任;
北京大學、中國人民大學、中科院研究生院、復旦大學特聘專家;
教育背景:
格林威治大學MBA
學術/研究領域:
擅長領域:企業戰略, 管理發展
主講課程:《執行管理系統》、《企業文化執行力》、《營造執行氛圍打造執行文化》、《營銷執行》、《營銷執行力》、《管理者有效溝通與建立優秀的團隊》
企業經驗:
為企業提供戰略管理、戰略規劃、營銷管理、營銷系統的執行方案,并持續指導企業對方案的執行落實,以真實面向成果。 培訓以邏輯系統的案例解剖,互動啟發的溝通交流,實戰實效的課堂體驗,深受學員歡迎。部分內訓客戶:中國移動、中國網通、中石化、中石油

趙占波 副教授

北京大學軟件與微電子學院副教授
教育背景:
北京大學光華管理學院營銷學博士
學術/研究領域:
研究領域包括:市場調研、營銷策劃、品牌塑造以及服務營銷等。最近幾年以來,在顧客滿意、市場調研、品牌資產評估、廣告策略以及消費者行為方面做了大量研究。講授課程包括:市場營銷學、市場調研、營銷數據分析以及消費者行為等課程。
學術成就:
發表過20余篇論文,出版了《市場營銷學》、《公司戰略》、《創造顧客價值》、《中國企業管理創新報告》及《營銷量化指標》等著作、譯著及學術著作。
企業經驗:
做過大量企業研究項目,服務對象包括:中國聯通、安徽電信、中國移動、北大案例中心、廣州本田、山西移動、韓國SK集團、上海橡國國際、亞洲物流、德國法蘭克福、IDC等。還為多家企業做過營銷和管理方面的培訓,主要有:中化集團、新華人壽、深圳航空、中國聯通、中國移動、上海別克、德國漢諾威大學商學院、新疆石河子大學等。

本課程名稱: 中國市場學會首席營銷官課程-營銷新視野

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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