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供應商選擇評估與采購談判技巧

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  • 開課時間:2010年10月30日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2010年10月31日 17:00
  • 開課地點:廣州市
  • 授課講師: 王大勇老師
  • 課程編號:94861
  • 課程分類:采購管理
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  • 收藏 人氣:871
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培訓受眾:

來自采購、物流、生產和供應鏈等職能部門的管理人員,包括企業采購戰略制定經理、采購政策制定主管、采購業務實施人員、運營總監、供應鏈經理、招投標管理、金融投資管理、財務管理及其他有志于從事采購管理的各類企事業單位的人士。

課程收益:

提高人們對在各行業中從事采購工作的、經過認證的人員的專業地位的認知和接受程度。
開發能夠提高采購效率和效力的工作標準和工作指南。
發展和貫徹采購工作中應遵循的道德準則,促進公眾對現代商業行為和做法的接受和了解。
提高直接從事采購工作的人員的信心、樂趣和自豪感。

課程大綱:

● 培 訓 費 用:2800元/人/2天,參加6天系列課程總費用5610元,勁省2790元。以上費用包含培訓費、午餐費、資料費及茶水費等。

● 課程大綱介紹:
供應商選擇評估與采購談判技巧(兩天)
第一天:供應商選擇與評估
第一部分:環境的變化與新型的供應商關系概念
企業環境與企業目標
企業關系的基礎分析
供應定位模型
供應感知模型
新型的供應商關系-實現企業核心競爭力的重要手段
第二部分:如何挑選合適的供應商
供應商開發程序
供應商選擇與評價的考評因素
供應商之交期管理(Delivery)
供應商品質管理(Quality)
供應商成本管理(Cost)
供應商服務管理(Service)
供應商認可流程
第三部分:如何進行供應商績效評估
建立供應商績效考核標準
如何進行供應商績效評估
如何獎勵供應商
如何淘汰不良供應商
如何協助供應商改善績效
小組討論
第四部分:供應商關系管理
雙方利益均衡
動態面對關系變化
供應商發展規劃/案例分析

第二天:采購談判技巧
第一部分:采購談判的認識
談判的階段
談判前的準備
了解對手人和組織實力
設定談判目標
制訂談判策略
談判后必須注意事項
第二部分:采購談判的挑戰是什么?
采購談判與銷售談判的區別
何為雙贏
何為“公平”
采購談判的四大核心
采購談判的基本流程
談判不佳的原因有哪些
談判能力的測試
如何分析談判雙方的強弱勢地位
第三部分:如何制定談判計劃?
即興性談判與計劃性談判
制定談判方案的六大步驟
各種談判方式的適宜對象
不同性格對談判會有什么影響
第四部分:如何實施有效的談判?
采購談判的基本過程
如何開好場
如何打破僵局
如何避免冷場
如何結束談判
談判過程中的三大禁忌
談判溝通的禁忌有哪些?

培訓師介紹:

 
資深采購專家、美國采購協會中國首席教育顧問,著名的采購、物流和供應鏈管理領域職業學者,資深管理咨詢顧問,采購供應鏈管理領域的教育培訓專家。現任美國采購協會(APS )培訓項目中國首席教育顧問。Conbel 管理咨詢公司中國首席代表,聯想控股高級供應鏈管理顧問,IT 應用咨詢顧問,SAP(中國)供應鏈信息化高級咨詢顧問和培訓師。培訓過的學員與企業多來自企業采購供應部門和物流供應鏈管理部門,以及企業的中高級管理人員,行業涉及生產制造型企業(NOKIA 、惠普、IBM 、上海大眾、一汽、聯想、德國萊茵化學、 LG 、輝瑞制藥、新飛電器、 ALSTON 、CRYDEX 等),流通連鎖商業企業(家樂福、超市發、華潤萬佳、國美)。王老師現在還擔任香港新奧燃氣股份公司能源高級管理顧問、中國華潤集團零售業高級管理顧問、上海大眾采購管理顧問等職。

本課程名稱: 供應商選擇評估與采購談判技巧

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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