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采购与供应谈判

质量保证
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  • 开课时间:2010年09月04日 09:30 周六 已结束
  • 结束时间:2010年09月18日 16:30 周六
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 张老师
  • 课程编号:94500
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

总经理、运作经理、供应链经理、物流经理、生产总监、生产经理、生产计划经理、生产计划员、物料主管、采购经理、采购主管及相关人员

课程收益:

A:运用谈判理论使谈判过程达成有效的结果;
B:设定谈判目标,为有效的谈判作准备和计划;
C:积极参与谈判会议,并使用多种有效的谈判说服?#35760;?
D:当与客户谈判时,能够?#22278;?#21516;的方法进行评价;
E: 在组织预先设定的变量范围内进行谈判,包括条款、条件以及法律要求;
F:在谈判过程中展示个人效力;
G:评价谈判效力并推荐改进措施

培训颁发证书:

CIPS英国皇家国际采购与供应管理四级文凭证书

课程大纲:

《采购与供应谈判》
课程特色:
A:本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程。
B:学员将进行成本和市场分析等活动,利用信息支持与供应商的谈判计划,以实现最佳价值。学员还要运用影响谈判的各种相关的法律知识。
C:谈判通常是一个细致权衡的活动,涉及管理各种复杂的关系。学员应该为管理这些关系作好充分的准备,既要保持权力平衡也要避免出现冲突。
D:学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。

  这是CIPS英国皇家采购与供应学会的四级证书课程之一。你可以参加全套四级课程的学习,也可以参加其中的一门课程的学习。
课程内容:
第一章 在不同背景下谈判
第二章 了解供应商组织
第三章 谈判准备
第四章 财务工具在谈判中的应用
第五章 分析财务贡献
第六章 理解谈判的财务背景
第七章 谈判过程
第八章 为谈判各阶段分配资源
第九章 说服的?#35760;?br/> 第十章 谈判战术
第十一章 结束谈判
第十二章 有效沟通
第十三章 理解谈判行为
第十四章 成功谈判者的特点
第十五章 提高提?#22987;记?br/> 第十六章 谈判中的文化因素
第十七章 电话谈判
第十八章 内部谈判
第十九章 电子谈判
第二十章 个人绩效评估

培训师介绍:

 
我们的专家团队:

管理咨询有限公司拥有以上各个咨询领域的顾?#39318;?#23478;, 他们:
拥有国内外MBA 以上学历
10 年以上采购物流及供应链管理经验
在曾服务过的企业担任中高层管理职务
多家企业成功的管理顾?#39318;?#35810;培训成功案例
提供除管理顾?#39318;?#35810;培训之外的企业后继服务
全部都有教授CIPS的经验

本课程名称: 采购与供应谈判

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