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采购成本控制与谈判技巧

质量保证
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  • 开课时间:2010年08月07日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2010年08月08日 17:00
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 周 云
  • 课程编号:94257
  • 课程分类:采购管理
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  • 收藏 人气:614
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培训受众:

制造业企业总经理、副总经理、PMC、采购、财务、仓储、资材/库存管理等部门经理

课程收益:

掌握战略采购的关键特征
学会关键的采购技术
学会发展供应商关系
学会成本分析与控制技巧
学会改善供应商质量表现
掌握采购谈判准备的六个?#26041;?br/> 掌握实战的采购谈判策略
帮助你成为采购谈判专家

课程大纲:

【课程介绍】
《采购成本控制与谈判技巧?#26041;?#37319;用先进的采购理念通过超级实用的方法、工具与表格进行表达,并配合相关专著与VCD,理论与实际无缝结合,超级实用。
本课程把握采购前沿趋势,浓缩世界?#21028;?#20225;业最佳采购实践,为企业训练优势与劣势下采购谈判高手,协助企?#21040;?#20302;成本。以实战案例为背景,从企业采购成本分析到成本管理----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应?#28120;?#21512;作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行有效的采购成本分析,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

【培训大纲】
一、 战略采购与供应商关系管理采购的四大误区
1、 从传统采购到战略采购
① 从关注单价到更多地关注总成本
② 供应商数目由多到少直至单一
③ 与供应商关系由短期到长期
④ 采购?#24039;?#30001;被动执行到主动参与
2、 采购核心价值的变化
3、 供应商关系策略的八字方针
① 分类(经典的四分法);减少(供应商数目);
② 开发(有潜力的新供应商);扶持(?#21028;?#30340;供应商)
4、 如何建立先进的采购系统
5、 采购组织设计与采购流程优化
① 采购流程的四个要素
② 流程设计的四个分开
③ 流程优化的四大手法
二、采购技术与采购成本控制
1、 采购成本与供应商报价分析
① 采购中的成本分析
② 三方报价分析工具
③ 如何寻求单价最低
④ 采购总成本控制
⑤ 价格的市场影响因素
⑥ 如何应?#26376;?#26029;供应
2、 关键的采购技术(规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应?#35848;?#23548;等)
3、 降低采购成本的方法
① 公开招标
A. 招标的类别
B. 招标的基本流程
C. 评标的四个关键步骤
D. 招标评分的方法
② 竞争性谈判
③ 集中采购
A. 集中采购的形式
B. 集中采购的?#20040;?br/>C. 集中采购的阻力
D. 集中采购的出路
④ 电子采购
A. 电子采购的内容
B. 电子采购的流程
C. 电子采购的信息支撑
D. 电子采购实施要点
⑤ 采购中库存控制的六种方式
⑥ 如何实现道德采购?
A. 选人重人品
B. 用人重绩效
C. 轮换与审计
三、如何缩短采购周期
1、 组织保障
2、 流程优化
3、 电子化
4、 加强预测
5、 供应商库存管理
6、 供应商关系发展
7、 共享的信息平台
四、供应商的质量改善
1、 明确采购标准
2、 供应?#28120;?#26399;参与设计
3、 供应商资格认证
4、 检验与试验
5、 关口前移实施免检
6、 供应商质量的?#20013;?#25913;善
五、成功的采购谈判及其八大要素
1、职业采购的采购哲学
2、什么是成功的采购谈判?
3、采购谈判的八大要素
六、谈判准备的六个?#26041;?
1、 谈判流?#35848;?#36848;
2、 目标确立
3、 了解你的对手
4、 对问题进行优先级?#21028;?br/>5、 列出各种可能的选择方案
6、 就每个谈判问题设定界限
7、 检验界限的合理性
七、成功谈判的实战策略
1、?#24039;?#31574;略;
2、时间策略;
3、议题策略、
4、喊价策略;
5、权力策略;
6、让?#35762;?#30053;;
7、地点策略。

八、如何突破谈判僵局
1、 如何应对拒绝
2、 突破谈判僵局的技巧

★课程费用:① 团队套?#24065;唬?6000元(15个参会名额)
② 团队套票二:25600元(10个参会名额)
③ 团队套票三:13600元(5个参会名额)
④ 团队套票四:8640元(3个参会名额)
( 注:所有价格均为实价,绝不打折销售。此费用不含食宿费用。)

培训师介绍:

 
周 云 老师
工程硕士,香港理工大学MBA
AACTP(美国培训认证协会)认证讲师
清华大学CEO及运营/生产总监班主讲教授
中山大学教授经理研究会理事
惠普HP中国供应商培训项目首席技术顾问
曾任职务?#22909;萊考判?#25919;运作总监、环球?#31216;罰?#20013;国)有限公?#22659;?#38271;、嘉亮(国际)有限公?#22659;?#38271;、可口可乐生产经理
曾深入众多制造业企业从事咨询和研究,2002年开?#21363;?#20107;培训工作,总培训课时约10000课时,培训学员超过25000人次

【授课风格】
周?#35780;?#24072;具有丰富的生产管理、咨询培训实践经验和深厚的理论素养,形成了他对采购成本分析与成本管理的独到见解。通过对理论深入浅出地剖析、经典案例的生动阐释和与学?#32972;?#20998;沟通交流,让学员迅速、准确、全面地掌握成本控制的解决方案。

本课程名称: 采购成本控制与谈判技巧

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