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实战市场营销

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  • 开课时间:2010年07月31日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2010年08月01日 17:00
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 舒国华
  • 课程编号:94034
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:440
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培训受众:

市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监;以及分公司经理、区域经理,营销主管等

课程大纲:

● 会务费用:2800元/人(含教材、合影、中餐、茶点)

● 课程介绍:
营销就是解决竞争!
  营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定?#29260;?#19994;的成败。当前,中国大环境,经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代,如何在变化中找?#35762;?#21464;的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?企?#31561;?#20309;制定切实有效的市场营销战略,构建强势的低成本的品牌?如何研究消费者在消费时的心理?如何有效的洞察消费者的状况?如何针对公司的新产?#20998;?#23450;有效的市场推广策略及进行有效的流程管理。
  实战营销为您和您的企业提供了精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!。熔铸企业营销实战与理论,构建营销制胜宝典, 助力中国企业发展!

● 课程特色:
→ 一切从实战出发
→ 案例分析,异业思路更具启发性
→ 隔行不隔理
→ 现场讲课,现场解决问题,现场策划,学员现场学会策划,制订营销战略及执行计划。

● 课程大纲
第一部分 营销市场及客户研究--消费者心理探寻的最佳圣经
■ 离顾客越近,离对手越远
◆ 市场定位的?#35760;?#19982;方法
◆ 现代市场经营发展态势分析
◆ 消费行为学
◆ 集团客户与大客户分析
◆ 需求理论
◆ 价格策略的战术运用
◆ 顾客是才是大师
◆ 市场是不能责备的 顾客永远是对的
◆ 短缺产生需求 三大要素构成需求
◆ 顾客需要满足或超过满足顾客要什么?
◆ 顾客风险预警管理
◆ 中国顾客习惯于向右转
◆ 看透女人心
◆ 顾客手中拿着放大镜
◆ 新消费模式
实操:如何分析顾客行为,心理情感等关键因素
第二部分 产品和服务差异化策略
■ 拿什么赚钱的
◆ 如何提炼产品的卖点--软/?#24067;?#20540;需求满足点
◆ 差异化战略的客户价?#25269;?#32452;
◆ 创新消费需求卖点战略的特点
◆ 新消费需求战略执行的四重组织?#20064;?br/> ◆ 影响消费者消费心理需求的个人因素
◆ 消费需求感觉
◆ 被客户引导
◆ 产品新生命周期
◆ 定位论
◆ 卖概念
◆ 卖文化
◆ 卖希望
◆ 卖服务
◆ 卖个性化定制
◆ 没有差异化,绝?#22278;?#35201;走向市场
第三部分 营销渠道开发与分销系统管理
■ 谁来帮我们挣钱
◆ 打造?#24179;?#38144;售渠道的绝佳战术
◆ 销售渠道发展趋势
◆ 如何拥有自己的销售渠道
◆ 打造?#24179;?#38144;售渠道
◆ 设计与选择销售渠道
◆ 销售渠道的管理策略
◆ 渠道的调整、变革与管理
◆ 有效的策略性渠道行销
◆ 分销系统管理
◆ 渠道最短
◆ 展会招商
◆ 行?#24471;教?#31574;略
◆ 精?#20998;?#23548;,定点清除
◆ 会务营销
◆ 企业包装
◆ 价高物必美
◆ 第三渠道
◆ 最后的终?#21496;?#20105;
◆ 如何管理好渠道,掌控经销商
1管好经销商的?#28304;?培训与支援
2管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控
3厂家管理经销商的准绳是什么??
4经销商的调整问题
5经销商客情关系处理,
6激励经销商注意的原则与?#35760;?br/> 7经销商管理18大?#35757;?#24590;么处理??
8如何设计渠道方案
第四部分 实战竞争策略
■ 如何防止对手来分我们的钱
◆ 平价营销
◆ 竞合原理
◆ 决胜软终端
◆ 神经末梢营销
◆ 细节营销
◆ 借势营销
◆ 终端攻势
◆ 精耕细作
◆ 学会织营销网:
A.如何制定有效的促销方案
1.促销的40种方式
2在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略
3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4促销方案的执行
B.终端拼的是硬终端,更是软终端
C.如何强化硬终端建设,?#20174;?#32456;端
1终端调研:市场研究的重要内容之一,渠道开发的真正起点
2终端的开发:让消费者能够看?#35762;?#35302;摸你的产品
3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼
4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求
5对售点人?#20445;?#23548;购?#20445;?#30340;七项基本要求:
D.提升软终端实力―决胜软终端
第五部分 企业与消费者?#20302;?#38712;位14大策略
■ 怎么省钱打广告,作公关活动-
◆ 品牌的概念、本质与价值
◆ 品牌的整合与传播
◆ 市场的强势品牌推广之道
◆ 品牌在终端的传播创新
◆ 品?#24179;?#35774;与运作的核心法则
◆ 品牌塑造的时间定位
◆ 产品品牌与概念
◆ 品牌的诉求控制
◆ 品牌的定位与概念生成
◆ 品牌的市场建设
◆ 低成本即赚钱
◆ 精确定位
◆ ?#20040;?#24847;
◆ 事件营销
◆ 深?#20154;?#26381;
◆ 新闻炒作
◆ 公关策略
◆ 体验营销:
◆ 拣媒介"垃圾"
◆ 产品传播
◆ 口碑传播
◆ 分众传播
◆ 新?#25945;?#20256;播
◆ 体育营销(赞助营销)
A低成本宣传力-没有推广费用,如何让?#25945;?#26469;免费跑龙套,达到强势宣传目的
1区域如何进行事件营销
2如何激发口碑传播
B如何进行有效区域的危机攻关
1处理原则
2近水楼台先得月
3处理区域危机的潜规则
秘密武器:制定活动的模版

培训师介绍:

 
舒国华 是谁?
?#26412;?#22823;学企业总裁班 客座教授
清华大学企业总裁班 客座教授
?#26412;?#23454;战精英企业策划有限公司 首席策划 总教官
中国智业?#26412;?#21512;作组织 秘书长
中国经营报广告部策略顾问
中视金桥策略顾问
曾任?#20309;?#31918;液集团五粮神营销?#34892;?#31574;划总监兼全国总教官,五粮液集团现代人酒营销?#34892;?#31574;划总监兼全国总教官
擅长:低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/实战培训
舒国华作过什么?
主持或参与炒作案例
03年:皇阿玛闹出性交易炒作,成?#38469;?#26426;黑客王事件,哈?#20154;?#21345;通
04年:醉美?#25628;?#32654;炒作,十万美酒赠刀郎
05年 赵本衫商标事件

策划案例(部分):
五粮液集团五粮神酒全程策划,五粮液集团现代人酒策划,茅台集团王胎酒策划,福人德珠宝策划,香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划,星月神电动车,天乐园集团整体策划,上海雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划,西藏天酒上市策划, 黄鹤楼酒上市战?#22278;?#21010;,云南红高原魂白酒上市策划等

培训与咨询服务过客户(部分):
中国品牌价值排前四名企业:中国移动多个分公司,海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌?#34892;模?#33541;台集团多个品牌?#34892;模?br/> 跨国企业:AMD,三星电子、弥荣电子
论?#24120;篊TCC中国零售论?#24120;?#20013;国分销管理峰会,中国IT分销年会,中国家电终端锋会,CBI中国IT分销锋会,东湖论?#24120;?#38271;三角营销论?#24120;?#31532;四届中国策划年会,中国地板终端销售论?#24120;?#20581;?#25269;?#22269;行论?#24120;?#20013;国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛
酒水快消业?#20309;?#31918;?#28023;?#33541;台多个事业部,珠江啤酒,天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业, 扬子江乳业,内蒙九峰山酒业,石家庄国海酒业,河?#34987;?#29305;集团,唐山开尔实业,温州银星酒业,上海康联汇进酒业,?#26412;?#38518;然一醉酒业,?#33258;?#36793;,武陵山珍连锁,?#26412;?#35885;氏官府菜,上海雄赳赳实业
广告咨询策划业:?#26412;?#36190;伯咨询(路长全老师的公司),世邦联合广告(“?#32622;妹謾?#38472;晓旭董事长的公司),聚众传媒,中视金桥国际广告,北大纵横,北大鼎立,支点国际移动通讯电子:中国移动,海尔集团,熊猫移动、迅捷通讯,南京控特电机,武汉电?#24405;?#22242;,星月集团,AMD,三星电子、弥荣电子
政府:?#26412;?#20013;关村科技园管委会,河?#29616;?#24030;高新区管委会
大学:北大,清华,?#26412;?#20132;大,?#26412;?#32852;合大学,长江商学?#28023;?#21271;大研究?#28023;?#28145;圳)
服装:能达利集团,嘉得莱集团
建筑地产化工:大自然实木地板、天乐园集团,宜宾天原集团,新世家,黄河林业飞航地板,麦莎地板,黑旋风实业
珠宝:福人德国际
化妆品业:广州越秀东星
被誉为中国白酒第一教官,勾引?#25945;?#28818;作第一人,中国人气上升最快的实战营销策划与炒作专家

本课程名称: 实战市场营销

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