你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 銷售管理 > 課程詳情

details

卓越銷售技能提升的8個步驟

暫無評價   
  • 開課時間:2009年12月19日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2009年12月19日 17:00 周六
  • 開課地點:北京市
  • 授課講師: 舒老師
  • 課程編號:76843
  • 課程分類:銷售管理
  •  
  • 收藏 人氣:556
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
880
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

培訓受眾:

銷售隊伍銷售經理以下的中基層管理者、經驗豐富但想進一步提升銷售業績的資深銷售人員、新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、企業招商人員,區域營銷人員、其他終端一對一談判銷售的人員(促銷員,導購員)

課程收益:

1.為企業解決實際銷售問題,提升您的團隊銷售業績!
 2.課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質,掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰技巧,從根本上把握與推進客戶購買進程,提升成交率!
 3.課程將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動能力,思考能力,溝通表達能力

課程大綱:

● 課程大綱:
  步驟一 如何做正確的事――思考力
1、4段營銷公理;      
2、銷售的七大原則; 
3、營銷人員具備的態度;   
4、正確心態的建立。
☆ 專業銷售五大能力測評  
☆ 正確心態的建立的十大步驟

步驟二 如何把事情做正確――執行力
1、營銷員的職責;    
2、營銷員的七項素養;
☆ 為什么必須成為專業的超級營銷人員? 
☆ 剖析:超級營銷人員的成功途徑:

步驟三 修煉建立陌生關系――自信力
1、自信力的訓練;      
2、目光的訓練; 
3、如何處理拒絕;
 ◆處理拒絕為什么有拒絕? 拒絕的本質
 ◆如何處理客戶的拒絕?――調整自己的心態
4、如何化解客戶提出的難題  
5、如何快速高效開發新客戶
☆ 顧客開拓
 如何尋找;尋找潛在客戶的原則:
 接觸前的充分準備(資料準備工具準備形象準備行動準備心態準備資料準備情緒調整)

步驟四 發現和滿足客戶需求――理解力
1、客戶的類型;如何應對   
2、銷售流程;
3、掌握臨門一腳的方法:顧客購買了產品,并不是銷售的結束;

步驟五 讓客戶說“是”――影響力
 1、如何塑造產品的價值;調動對方情緒
  ◆產品說明的方法  
◆產品說明的步驟
  ◆產品說明的步驟
  ◆產品介紹的八大技巧及注意事項
  ◆提出解決方案(FAB)
 捕捉客戶的購買信息成交的時機:  客戶在購買時發出的信息與信號
(你塑造的產品價值在得到客戶認同后)提出購買建議(解決方案)
 2、如何解除客戶的抗拒點;讓對方認可你及產品
  ◆客戶通常的抗拒點
  ◆什么是抗拒點
  ◆客戶七種最常見的抗拒種類
  ◆客戶抗拒的本質:解除抗拒點的方法解除抗拒點的公式
  ◆解除抗拒點的成交話術設計思路
  ◆解除抗拒點原則
  ◆解除客戶抗拒的技巧
 ◆處理抗拒點(異議)的步驟
 3、成交
 a 成交的三最
b 成交的三個重要觀念
c 成交的三大關鍵
d.成交的信念
  ◆成交技巧  
  ◆成交的注意事項
☆ 實戰訓練

步驟六 持續的愉悅服務――取悅力
 1、營銷員良好的第一印象、形象; 
2、營銷人員禮儀技巧
 3、如何快速建立信賴感;     
4、信賴感的5大原則;
  ◆建立信賴感的三原則   
◆快速與客戶建立信賴感的五大策略:
  ◆初次接觸要訣      
◆建立信賴感的溝通技巧
步驟七 讓我們和客戶走得更近――溝通
 1、溝通的信念  
2、溝通的策略    
3、說話的技巧
 4、溝通三要素  
5、發問的技巧之聆聽
6、溝通技巧之贊美
 7、溝通技巧之發問
8、設計問題的原則
9、問題類型實例:
 10、分清客戶類型,確定溝通策略
步驟八 如何應對變化,在變化中尋求機會――應變力

培訓師介紹:

 
北京大學、清華大學企業總裁班客座教授,中國經營報廣告部策略顧問,曾任五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監兼全國總教官,深圳超人集團營銷部經理,三星移動通信事業部中國區西南區域總監。中國人氣上升最快的實戰營銷技能訓練及營銷策劃專家。擅長:銷售與渠道、市場研究、新聞炒作等課題培訓。
培訓與咨詢服務過客戶: 中國移動多個分公司,海爾集團多個事業部.五糧液集團,茅臺集團,三星電子、熊貓移動、迅捷通訊、珠江啤酒, 北京中關村科技園管委會,南京控特,天樂園集團,能達利集團,揚子江乳業等。

本課程名稱: 卓越銷售技能提升的8個步驟

查看更多:銷售管理公開課

銷售技能提升 相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

福建省36选7走势图
正规股票配资平台排名 四川麻将技巧必胜绝 中国明星足球队 山水云南麻将昆明麻 手机看中超视频直播 全民福州麻将下载ios 股票行情实时查询300066 快3赚钱 stockq国际股票指数 3d开奖结果彩宝网 日进金配资 天津11选5彩经网 弘益配资 lol比赛2019 福州麻将技巧 股票融资技巧ˉ杨方配资开户