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市場工程學

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  • 開課時間:2009年11月27日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2009年11月28日 17:00 周六
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 邵會華
  • 課程編號:76811
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:576
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培訓受眾:

市場總監、產品總監、營銷總監、高中層市場營銷管理等相關人員

課程收益:

市場工程學分為市場分析、市場策略、市場監控三個部分。本課程是市場營銷管理中的經典課程。
1.加強對市場營銷專業知識的理解與運用
2.掌握市場分析方法與技巧
3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應的營銷策略
4.通過深入系統地授課與案例分析,整體提升學員市場分析與策劃的能力

課程大綱:

第一天上午 第二天上午
☆ 緒論――市場營銷感覺的建立
☆ 市場工程學
☆ 市場分析
☆ 明確挑戰
☆ 信息收集
☆ 數據分析
☆ 市場策略
☆ 設計策略
☆ 制定計劃
☆ 市場監控
☆ 監控行動
☆ 市場營銷發展趨勢
☆ 常用的9個重要市場分析特征參數
☆ 客戶需求及購買特征
☆ 客戶的三維需求
☆ 客戶需求分析
☆ 客戶購買特征
☆ 價格
☆ 三種價格體系
☆ 不同價格體系的應用
☆ 產品的價格定位
☆ 潛在市場容量
☆ 市場規模
☆ 市場增長率
☆ 產品生命周期
☆ 市場占有率
☆ 市場集中度
☆ 公司內部銷售分析
案例分析二:探測器
1. 明確挑戰
2. 設計調查參數
3. 分析數據
4. 設計解決方案
第一天下午
☆ 市場分析
☆ 我們經常面臨的挑戰
☆ 數據分析方法
☆ 描述性分析
☆ 相關性分析
☆ 推理性分析―因果分析
☆ 有關營銷戰略的分析工具
☆ 經驗曲線
☆ 產品的市場生命周期
☆ BCG矩陣
☆ 麥肯希矩陣
☆ ADL矩陣
☆ SWOT競爭分析
☆ CSF分析
☆ 診斷市場的19個特征參數
☆ 7個市場特征參數
☆ 10個競爭特征參數
☆ 2個客戶特征參數
案例分析一:信號發生器
1. 明確挑戰
2. 分析數據
3. 設計解決方案
第二天下午
☆ 市場預測
☆ 競爭預測
☆ 市場增長率預測
☆ 當面臨挑戰時,怎么辦?(實例分析)
☆ 如何評定銷售額的增長?
☆ 如何做下一年度的銷售計劃?
☆ 新產品上市時,應考慮哪些因素?
☆ 市場策略
☆ 品牌戰略
☆ 企業模式設計
☆ 組合營銷策略
☆ 競爭策略

培訓師介紹:

 
先生曾任西門子(中國)公司、西門子管理學院、市場營銷和銷售能力中心高管。集20多年市場營銷經驗,將理論與中國國情和實踐相結合,深受學員的一致好評!
工作經歷:一九八八年加盟西門子公司北京代表處,有10年在西門子公司北京代表處和西門子(中國)公司業務部門第一線工作經驗。歷任高級銷售代表,銷售經理,高級市場經理和大區總經理等職,具有豐富的銷售/市場營銷和企業管理經驗,并取得良好的業績。
一九九七年建立西門子管理學院,邵會華先生于一九九八年加盟西門子管理學院,任高級培訓咨詢顧問,并擔任"市場營銷和銷售核心能力中心"負責人。在西門子工作期間,曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業及銷售/市場營銷在職培訓,還被ODI ASIA PACIFIC公司授權為“FADE”體系的資格講師。
擅長領域:擁有8年的培訓咨詢經驗,主講《市場工程學》《市場分析和策劃》,《市場營銷管理》,《大客戶銷售管理》,《渠道銷售管理》等主干課程。授課對象多為各企業高級市場營銷管理人員,市場策劃人員,營銷經理和高級銷售人員,課程經典,廣獲好評。

本課程名稱: 市場工程學

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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