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品牌管理與營銷策略實戰培訓

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  • 開課時間:2009年11月14日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2009年11月15日 17:00
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 楊兵
  • 課程編號:76735
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:892
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培訓受眾:

企業及各類機構高層決策者、中層管理人員,銷售人員,經銷商代表(此課程建議帶團參加效果更佳)。

課程收益:

■全面掌握品牌規劃的科學手段
■把握提煉品牌定位的核心要素
■了解高效建立品牌識別的方法
■學會低成本品牌推廣的技巧
■梳理營銷和品牌的內在關系
■掌握品牌延伸與銷售業績提升的互動策略
■解決企業產品不對路、沒有賣點、缺少賣相的問題
■解決品牌定位錯亂、訴求不準、推廣效率低下的問題
■解決市場布局不合理、銷售渠道不通暢、價格體系混亂、市場終端表現缺乏生動性的問題
■解決銷售隊伍人心不穩、缺少戰斗力、銷售精英流失的問題
■解決銷售贏利模式缺失問題

課程大綱:

一、品牌就是權力
■為什么“名牌”不等于“品牌”
■從需求中挖掘市場機會
■品牌關聯模型的實踐運用
■產品與品牌間的銷售促進協調
■營銷資源的“鐵三角”架構
二、品牌規劃和品牌管理
■品牌的價值營銷策略
■品牌規劃中的關鍵技巧
■品牌定位的策略方法
■品牌核心價值的管理
■品牌延伸的方向和步驟
三、營銷傳播和銷售策略
■市場營銷的三個關鍵
■產品的價值構成
■顧客“購買決策漏斗”及應對策略
■消費者品牌選擇的心智模式
■營銷傳播的策略創新
四、市場競爭的策略規劃
■市場結構和競爭策略
■四種銷售提升路徑
■現代營銷的關系轉換
■營銷的階段性策略設計
■銷售中提高顧客價值的路徑及步驟
五、關聯案例剖析研討
■同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢
■為什么產品一面世就走上了不歸之路
■高科技產品為什么會讓人尷尬萬分
■市場“先驅”怎樣避免成為“先烈”
■品牌營銷創新中的重重陷阱

培訓師介紹:

 
資深講師

本課程名稱: 品牌管理與營銷策略實戰培訓

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服務態度00%

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