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降低采購成本及供應商談判技巧

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  • 開課時間:2009年11月07日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2009年11月08日 17:00
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 張仲豪
  • 課程編號:76648
  • 課程分類:采購管理
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  • 收藏 人氣:560
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培訓受眾:

高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員

課程收益:

如何設定采購管理的績效目標?
如何避免不必要的采購成本?
如何分析供應商的報價?
如何通過招投標進行有效的“砍價”?
如何分析談判雙方的強弱勢地位?
如何制定談判的計劃?
如何與不同性格的人談判?
如何控制物料庫存?

課程大綱:

第一講:如何設定采購管理的績效目標? 
上街購物與公司采購有什么區別? 
沃爾碼采購與寶潔采購有何區別? 
采購管理的六大績效目標 
各種采購管理的目標差異 
為什么采購部門‘老受氣’? 
如何與其他部門協調好 
采購管理的基本流程是什么? 
家樂福如何確定采購物品? 
外資與民企相互學習些什么?
  如何提升我們的采購職業能力? 
案例:某外資企業采購人員績效考核評估表
第二講:如何避免不必要的采購成本?  
哪些因素與價格沒有關系? 
質量與價格的關系 
采購要求的類別 
如何避免不必要的采購成本?
第三講:如何分析供應商的報價? 
第一節:供應商是如何定價的?  
汽車銷售價格是怎樣定出來的? 
家電是遵循什么來定價的? 
為什么平價藥店遭冷遇?  
海爾產品定價三步曲 
供應商定價原則 
邊際成本定價法(案例) 
OEM公司的成本分攤法 
長虹公司-目標收益定價法 
麥得龍公司目標毛利如何確定? 
商貿型供應商的定價戰略
第二節:如何分析供應商的報價? 
如何做好價格的分析? 
市政工程間接費費率  
市政工程差別利潤率 
供應商成本分析表(損益表)基本摸式 
案例:餐盒供應商成本報價表 
如何分析資產性采購總成本? 
資產型采購的三種形式 
為什么我們租而不買? 
外包的目的 
不同租賃方式的比較 
如何做好租賃供應?可租賃的領域 
億翼物流公司各種運輸形式的成本比較
第四講:如何通過招投標進行有效的“砍價”? 
第一節:如何選擇招標方式? 
什么叫“邀標”? 
案例:齊二藥假藥何以中標廣東集中采購 
影響選擇砍價方式的因素有哪些? 
不同組織的采購目標差異 
各種定價模式的砍價策略 
邀請招標的基本流程 
寶潔公司如何實施邀請招標的?
第二節:如何評標? 
影響評標方法選擇的因素? 
采購軟件系統能否招投標? 
不同招標項目的評標挑戰 
原材料招標與辦公用品招標的評標區別? 
綜合評標實戰案例 
伊卡露公司如何評定技術標? 
誰來評 
技術標內容的選擇 
如何分析評標結果 
評估指標的權重分析 
如何分析評標結果?
第三節:實用招標策略 
招投標方式的分類 
暗標與明標的比較 
招標的幾種形式 
什么是串通投標罪?特征有哪些? 
如何破解參標者的‘不軌’? 
如何處理過低價格 
投標方是如何確定報價的? 
招標實踐中的問題
第五講:采購談判的挑戰是什么? 
采購談判與銷售談判的區別在哪里? 
您不認可下列哪些觀點? 
何為雙贏? 
何為”公平” 
采購談判的四大核心 
談判能力的測試
第六講:如何分析談判雙方的強弱勢地位? 
買賣雙方的利益之差 
什么是供應商的關系營銷? 
供應商的客戶分類 
供應商為何會報不同的價? 
什么是買賣之間的門當戶對?
第七講:如何制定談判的計劃? 
即興性談判與計劃性談判的優缺點各是什么? 
美贊臣公司制定談判方案的六大步驟 
第一步:雙方意向的明確 
第二步:雙方差異的分析 計算機購買項目合同草案 
第三步:各項分歧的重要性排序 
第四步:設定各項分歧的談判目標 
第五步:達成談判目標的各種方法和途徑 
第六步:談判方式的確
第八講:如何與不同性格的人談判? 
為什么要進行性格分析? 
職場性格的分析方法有哪些 
性格測試 
談判人員的四種性格 
您最容易和最不容易相處的談判對手 
如何面對激情型? 
如何面對控制型? 
如何面對分析型? 
如何面對和諧型?
第九講:采購談判的實戰 
實戰演練 
開場開得如何? 
整個談判的掌控如何? 
“問”的水平如何? 
誰“問”的能力弱一些? 
聽力---撕紙 
誰的“聽力”弱一些? 
“答”的水平如何?
誰“答”的能力弱一些? 
“僵局”處理的如何? 
是“說”的問題還是“聽”的問題? 
有冷場嗎? 
對‘對手’性格把握的如何?
‘讓步’的水平如何 
說服力如何? 
誰“說服”的能力弱一些? 
我為弱勢怎么談?
第十講:如何控制物料庫存?
第一節:庫存管理的挑戰是什么? 
索愛公司的庫存挑戰? 
庫存管理的KPI指標有哪些? 
庫存周轉率 
單庫周轉率與總周轉率的區別? 
庫存的七種成分 
主要挑戰? 
PMC的庫存管理
第二節:如何準確下單以減少庫存? 
庫存訂單管理的兩大環節是什么? 
庫存導向型的生產需求確定方法? 
什么是定量(連續)訂貨法? 
如何確定定量法的下單點? 
經濟訂貨量的選擇案例  
什么是庫存持有成本? 
經濟生產批量的計算 
什么是定期(間斷)確定法? 
兩種確定法的比較 
如何確定定期間隔天數? 
定期訂貨法指標-庫存覆蓋期? 
如何確定原材料定期間隔天數? 
第三節:如何做好VMI管理 
箭牌與索愛公司的供應鏈管理的區別是什么? 
敏捷化的好處是什么? 
如何做到供應鏈的敏捷性? 
供應商管理庫存 (VMI)  
供應商代管式 
供應商寄存式

培訓師介紹:

 
張仲豪老師現任廣州某中心CEO。他是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立大學) 留學,獲碩士學位。畢業后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。回國后,先后受聘于美國亨氏(中國)公司、英國聯合餅干(中國)公司、美國美贊臣(中國)有限公司等,曾任美贊臣公司的技術及運作總監。
從2000年開始,張老師開始自己創業,從事于多行業的經營管理。所以,張老師既有世界500強企業職業經理人的豐富閱歷,又有作為企業老板的心得體會。
在二十多年的職業生涯中,張老師曾接受過各種國際國內的職業培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。
張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心

本課程名稱: 降低采購成本及供應商談判技巧

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