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市場營銷管控、區域市場開發與營銷計劃制定高級研修班

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  • 開課時間:2009年11月10日 09:00 周二 已結束
  • 結束時間:2009年11月14日 17:00 周六
  • 開課地點:昆明市
  • 授課講師: 王榮耀
  • 課程編號:76574
  • 課程分類:市場營銷
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培訓受眾:

董事長、總經理、營銷副總、大區經理/區域經理、渠道總監、市場總監、品牌經理等中高層管理者

課程收益:

通過本課程學習,可以讓學員掌握一些實用的工具和技巧,從而提升學員在實際工作中制定市場計劃的能力

課程大綱:

主題一:區域市場開發與管理
1.區域市場概念
2.區域市場開發的目的
3.區域市場的策略步驟
(1)市場背景分析
(2)區域目標規劃
(3)營銷策略規劃
(4)整體部署區域市場
(5)有效進入區域市場
4.區域市場作戰全景圖
(1)分析現狀
(2)設定目標
(3)制作銷售地圖
(4)市場細分化
(5)采取“推進戰略”或“上拉戰略”
(6)對付競爭者
5.區域市場攻防策略
(1)以價格為主導的擠占策略
(2)以廣告為主導的擠占策略
(3)以渠道為主導的擠占策略
(4)以服務為主導的擠占策略
(5)區域市場核心攻略
6.市場占有率No.1的區域銷售目標戰略
(1)內涵式擴大市場
(2)外延式擴大市場
7.面的管理――區域
(1)區域條件的運用、
(2)設計區域分銷策略
(3)寬度分銷 之 區域管理的具體操作特點
(4)深度分銷 之 區域管理的具體操作特點
8.線的管理――路線
(1)路線銷售的設計與管理
(2)路線的規劃原則
(3)銷售拜訪效率與距離的關系
(4)配送周期與銷售距離的關系
9.點的管理――終端
主題二:營銷計劃制定與管理
1. 市場計劃書的基本要素
2. 市場環境的PEST分析
3. 購買者分析
4. 競爭的五力分析
5. SWOT分析
6. 科特勒市場細分方法
7. 產品組合的波士頓矩陣分析
8. 產品定價策略
9. 營銷的三大類策略
10. 物流與渠道優化
11. 廣告與促銷計劃
12. 營銷預算與經營目標值的確立
13. 行動計劃表的制定
主題三:多層次營銷戰略與組織
  1.萬事俱備,只欠東風――營銷在整體戰略中的地位
  2.從理念到價值傳遞――六大層面構成企業營銷的核心思考
  3.營銷戰略制定的關鍵點
  4.營銷組織的前世、今生和未來
  5.營銷管控模式的核心
   用公司戰略管控營銷戰略
   預算管控和年度計劃
  6.營銷管控模式要素
   集團公司營銷困局現狀、原因與結果
   華彩集整營銷管控模式要素模型
  7.營銷管控模式中多層次營銷的職能管控集團

培訓師介紹:

 
王榮耀 中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓總監。北京大學特聘教授。
莊志敏 中國企業文化研究會培訓中心特聘教授,中國企業界營銷實戰高
手,著名營銷執行與研究專家。原海爾集團營銷策劃負責人。
李 翔 實戰銷售專家;銷售力提升專家;銷售技巧培訓專家
高建華 國際市場營銷專家、原中國惠普公司助理總裁
(每次培訓從以上專家中選配,以實際通知到會專家為準)

本課程名稱: 市場營銷管控、區域市場開發與營銷計劃制定高級研修班

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