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每日銷售動作工具化管理

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  • 開課時間:2009年12月05日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2009年12月05日 16:30 周六
  • 開課地點:北京市
  • 授課講師: 王建
  • 課程編號:76327
  • 課程分類:銷售管理
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培訓受眾:

本課程適合公司的總經理、副總經理、營銷總監、人力資源總監、銷售總監等。建議企業組建高層團隊集體報名參會,以便于迅速形成共識。

課程收益:

如何讓銷售人員明白“每天應當干什么”?
如何讓管理干部明白“每天應當管什么”?
目標、計劃如何分解到每一天,并變成具體的銷售動作?
如何實現每日算賬,每日反省,每日改進?
如何監督到每個人、每一天?
出現問題,如何做到可追述、可查詢?
如何實現經驗傳承,從一個人到另外一個人?
日志如何才能用起來?

課程大綱:

一、單兵裝備與戰斗力
單兵戰斗力=技能+裝備
單兵技能要依靠訓練
裝備是“固化”的技能
裝備實現“集體技能”傳承
本段說明:單兵裝備是銷售技能“集體傳承”的最好手段,強大的單兵裝備可以使“最差的”人一躍成為具有合格戰斗能力的人。使不可能掌握的技能,變得輕松掌握。
二、單兵裝備與單兵管理
從“標準化”到“工具化”
“使用”是最好的管理
以工具“固化”制度
以工具實現“自我管理”
本段說明:銷售管理不僅要標準化,更要實現在“標準化”基礎上的“工具化”。因為“工具”本身就是最好的標準化。只有工具化了,才能將日常管理徹底融入銷售動作中,才能將企業規范與個人發揮完美結合。
三、《日志》工具系統
“銷售”《日志》的特點
《日志》的五大核心目標
《日志》工具的專業結構
以《日志》為核心的監控系統
以《日志》為基礎的計劃系統
本段說明: 日志是所有管理動作的基礎,管好每一天,才能管好銷售。它與計劃銜接,形成計劃循環系統;與監控銜接,形成每日監控系統。
四、《日志》手冊的設計
《日志》的設計原則
計劃管理與每日安排
時間價值與每日效率
因果報應與每日反思
目標管理與每日算賬
客戶管理與每日跟進
銷售動作與每日關鍵工作
本段說明:《日志》必須體現“銷售”特點,實現銷售動作與管理動作結合。并切實為銷售人員帶來利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成為每人、每天必備的得力幫手。
五、《日志》結構與填寫
計劃填寫的范例說明
《日志》填寫的原則
《日志》填寫范例說明
《日志》填寫的常見問題
本段說明:《銷售日志》的填寫過程就是自我管理、自我反思、自我算賬的過程。通過日志填寫的程序、格式,實現銷售動作落實、管理動作跟進、時間效率提升的綜合效果。
六、《銷售日志》用起來
訓練與輔導
管理與習慣
利益與考核
干部身先士卒
本段說明:《銷售日志》要經過必要的輔導培訓,并在日常的監督、使用中養成習慣,最終為銷售人員帶來利益。這樣才能被銷售認可,并成為單兵戰斗力的有機組成部分。

培訓師介紹:

 
中國銷售職業化教育特殊貢獻專家。清華大學、北京大學、上海交大、復旦大學客座教授。曾先后在比利時埃特尼特(中國)、德國貝塔斯曼等多家跨國公司任高級管理職務。王建校長倡導:單兵戰斗能力是銷售增長的關鍵。主張通過“模壓訓練”,提高單兵技能;通過“裝備”實現技能傳承;通過“技能與裝備”的結合促進銷售職業化建設!

本課程名稱: 每日銷售動作工具化管理

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