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加盟商拓展與管控策略

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  • 開課時間:2009年12月03日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2009年12月04日 17:00 周五
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 李天
  • 課程編號:76317
  • 課程分類:戰略管理
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  • 收藏 人氣:983
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培訓受眾:

大中型企業部門經理、成長型企業總經理、副總經理、總監等

課程收益:

解決核心問題
    如何確定招商課題選擇程序
    如何細化招商課題
    如何確定招商團隊組建方法
    如何進行連鎖項目的市場定位
    如何確定和篩選加盟商
    如何制定招商整合傳播方案
    如何確立招商模式、開展招商活動及管控加盟商等
    如何評定招商效果

課程大綱:

【課程提綱】
  第一部分 招商課題選擇
  一、招商課題的兩個來源
  二、兩個不同性質的招商課題
  三、招商課題的評選標準
  四、招商課題的確定程序
  五、招商課題的細化

  第二部分 招商團隊組建
  一、招商團隊的組建原則
  二、招商團隊的組建方法
  三、招商團隊的職責與工作方法
  四、招商團隊的培訓
  五、招商團隊簽訂招商承諾書

  第三部分 連鎖模式策劃
  一、連鎖項目的定位和SWOT分析
  二、本行業的連鎖招商成功關鍵要素分析
  三、本企業招商的思考邏輯與行動邏輯分析
  四、連鎖的盈利模式設計與提升
  五、連鎖體系規劃的要點
  六、目標市場的選擇與確定
  七、加盟商標準的確定與篩選方法
  八、如何借勢利用外部資源―建立招商戰略聯盟

  第四部分 招商策略確定
  一、加盟商心態與需求分析
  二、模型分析:建立以滿足加盟需求為核心的招商模式
  三、制定市場的總體策略:產品、價格、促銷、對加盟商的支持和激勵
  四、招商整合傳播方案與信息發布的確定
  五、適應本企業的招商基本方法與手段的選擇與論證
  六、招商手冊、招商網站建設、招商協議等招商工具的準備
  七、招商費用的預算與申報
  八、樣板市場招商的啟動

  第五部分 招商活動實施
  一、招商體系建立
  二、基因破解:建立從價值鏈到價值網的全面顧客――創造富有價值的招商流程與步驟
  三、招商的六個基本要素
  四、招商的六個角色的明確
  五、招商談判與溝通技巧
  六、招商中出現危急情況的應急預案
  七、招商效果的評價
  八、招商方法、策略、政策的修正與調整

  第六部分 加盟商的管控模式
  一、培養加盟商忠誠之道--幫助加盟商成功
  二、建立績效評估體系
  三、完善管理機制
  四、建立培訓機制
  五、加盟商的日常管理
  案例分享:國內成功招商案例剖析

培訓師介紹:

 
李天老師
----連鎖銷售與管理實戰專家

【李天老師】:
國際顧問集團資深連鎖營銷、管理專家。
中國連鎖經營商學院院長。
曾擔任國有企業、中外合資企業、民營企業總經理十多年,聯縱智達咨詢集團連鎖事業部總經理、高級咨詢師,中國連鎖網絡商學院院長,國際咨詢集團創始合伙人、首席咨詢顧問、資深講師。
復旦大學企業研究所、石河子大學管理干部學院等客座教授。
深圳顧問高級講師,中國連鎖經營商學院高級講師,中國連鎖經營實戰網研究員,中國連鎖經營協會會員、中國品牌營銷學會常務理事。《商界評論》、《銷售與市場》、《新財經》等二十多家財經報刊特邀研究員、撰稿人;《連鎖與特許》欄目主編、專家團成員;《環球品牌報》副主編;中國特許經營第一網專家團成員;中國總裁培訓網首席顧問、金牌培訓師;中國企業經濟發展研究中心授予“中國行業著名專家”稱號。
已經出版的專著《企業文化論》、《市場與營銷》,正在出版的專著《連鎖創新》、《營銷突圍》。
在《現代營銷學苑版》、《銷售與市場營銷版》、《銷售與管理》、《商界評論》和《中國信息報 》等多全國性財經報刊上刊登三百多篇,合計一百多萬字的論文。并有多篇論文獲全國大獎。
培訓課程數百場,培訓學員達數萬人。
【李天師主要培訓課程】:

《如何打造優秀商業模式與盈利模式》、
《商業模式創新與變革》、
《招商體系設計與招商實施》、
《市場調研與目標市場選擇》、
《產品創新與產品組合規劃》、
《渠道模式設計與渠道管理》、
《營銷新方法與策略》、
《企業知識管理與企業文化》、
《經營價值創新之道》、
《加盟商如何進行區域市場營銷》、
《大客戶營銷與管理》、
《企業會議營銷與網絡營銷》、
《加盟商如何創建盈利模式》、
《專賣店終端致勝的法寶》、
《專賣店單店營業力提升》


【培訓風格】:
咨詢式培訓=市場調研+診斷+咨詢+案例剖析+研討+行動學習法+講座
咨詢式培訓服務模式是行空連鎖顧問以幫助連鎖企業解決實際問題的咨詢服務理念下提出并付諸實踐,深得連鎖企業的歡迎并在實際培訓咨詢中與常規的培訓比較而言具有無法比擬的優勢和極為良好的培訓效果。
“咨詢式培訓模式”實際上是咨詢+培訓的混合模式,其出發點不在培訓授課,而是幫助客戶解決問題,培訓授課只是過程和方法。
從事咨詢式培訓的培訓師,首先應該是一個優秀的連鎖實踐專家,一名優秀的咨詢師,其次才是一名培訓師,應該是咨詢與培訓的雙棲專家。咨詢式培訓不在于課堂上的華而不實的培訓技巧,而在于課前與課后的市場調研與解決問題的方法、思路、方案。
“咨詢式培訓模式”要以培訓客戶的培訓需求、背景及要達到的培訓目標、需要解決的問題為培訓的輸入和起點

本課程名稱: 加盟商拓展與管控策略

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講師授課水平00%

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