你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 市場營銷 > 課程詳情

details

狼性營銷團隊實戰長沙訓練營公開課

暫無評價   
  • 開課時間:2009年11月28日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2009年11月28日 18:00 周六
  • 開課地點:長沙市
  • 授課講師: 閆治民老師
  • 課程編號:76215
  • 課程分類:市場營銷
  •  
  • 收藏 人氣:1566
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
980
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

培訓受眾:

有志在營銷行業追求永續發展、業績常青之士;高級置業顧問;營銷團隊的管理者、總監、店長、經理、區經、、骨干銷售人員等。

課程收益:

本課程明確告訴你,必須辯正地學習狼性文化,否則將進入狼性的誤區
打造狼性團隊并不是要讓人人變成兇狠冷血的狼,人永遠比狼聰明
真正的狼性營銷團隊是要學習狼性的優點,發揮人性的優點
真正的狼性營銷團隊不僅要有狼性團隊的戰斗志氣,更要有狼性團隊的戰斗能力
本課程讓你的團隊成員全面掌握建立狼性營銷團隊的實效方法
全面提升全體營銷人員狼性營銷實戰技巧,促進營銷團隊整體競爭力,永往直前。

課程大綱:

課程內容:

第一部分 激勵篇
一、一切都從認識狼開始
1、令人愛恨交織的狼!
2、提起狼為何有恐懼感?
視頻:動物世界中真實的狼
二、高績效營銷團隊為何呼喚狼性回歸
1、體驗式訓練:拉幫結派
案例:羊為何會被狼吃掉?
2、缺乏狼性的團隊特征
三、狼性營銷團隊的特征
1、雄心壯志,目光敏銳,思路清晰
2、勇于競爭,主動出擊,先入為主
3、超強自信,永不言敗,堅忍不拔
4、停止空談,立即行動,百分執行
5、專注目標,重視細節,績效第一
6、相互信任,協同作戰,團隊為王

第二部分 實戰篇
一、狼性營銷人員必須靈活運用的營銷管理工具
1、目標管理之SMART原則
練習:制訂一個符合SMART原則的工作計劃
2、時間管理之--第二象限管理法
練習:按第二象限管理法將每日工作內容進行分類,并說明理由
3、SWOT分析法
練習:請用SWOT分析方法對你所負責的區域市場進行分析,并提出對策
4、PDCA管理循環管理法
練習:運用PDCA循環管理法對自己的工作進行分析
5、魚刺圖、九宮格、曼陀羅分析工具使用方法
練習:運用以上工作分析一下目前自己區域市場存在的問題原因和解決思路
二、狼性營銷人員營銷專業技能提升策略
1、從不盲動,敏銳洞察
案例:狼是如何鎖定目標獵物的
●對自身的全面了解
●客戶資料的準備
●銷售未動計劃先行
●對目標群體進行分析
●出擊之前保持最好的狀態
2、主動出擊,勢不可擋
案例:狼是如何向獵物發起攻擊的 游戲:誰要我的錢
●機會不是等來的
●搜集市場的信息
●選擇客戶的方法
●如何正確約見客戶
●深度的客戶溝通
●挖掘和創造客戶需求
●激發對方的購買沖動
3、雙贏談判,步步為營
●談判定義
●談判的特征
●談判的原則
●談判的內容
●談判中的應變策略
●談判的5W2H模式
●與客戶談判的注意事項
●談判讓步十六招
情景模擬:客戶價格談判
4、靈活機動,客戶異議處理技巧
案例:狼是如何面對形勢變化的
●客戶的四類拒絕
●客戶異議解讀
●處理異議的基本觀念
●處理異議的基礎
●處理異議營銷人員常見的缺點
●處理客戶異議的步驟
●處理異議的基本程序
●處理客戶異議的通用技巧
●克服價格異議的12種方法
●常見客戶異議分析與處理
情景模擬:客戶異議處理技巧
5、永不言敗,直指結果
案例:狼不知道什么是失敗
●鍥而不舍才能走向輝煌
●克服銷售障礙
●消除客戶的抵制
●從異議中尋找成交的機會
●繼續拜訪說“不”的客戶
●面對客戶的拒絕不要輕易退縮
●找出失敗的原因
●失敗的經驗更寶貴
●反敗為勝之道

培訓師介紹:

 
閆治民老師擁有5年市場一線實戰經驗,7年中高層管理經驗,5年職業講師經驗。歷任新加坡建筑與貿易集團(中國)有限公司業務經理、金星啤酒集團市場部經理及營銷副總、意大利科思美設備(深圳)有限公司營銷總監。
閆老師始終強調“實戰、實效、實用”原則,在新市場開發、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、商務談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰經驗,并系統研修NLP、教練技術、薩提亞模式等課程,獨創富有激情演的講式體驗培訓,通過生動的案例故事、經典的游戲,寓教于樂,快樂學習,培訓效果非常突出,被譽為“當今中國最具富激情實戰派講師”。
閆老師先后在《經濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網》、等國內專業刊物和網站發表論文500余篇,在國內舉行企業內訓、公開課1500多場。暢銷書《職業化,生存硬道理》、《狼道營銷》作者。

本課程名稱: 狼性營銷團隊實戰長沙訓練營公開課

查看更多:市場營銷公開課

營銷 團隊 公開課 相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

福建省36选7走势图
股票配资论坛365 鼎泽配资 股票杠杆 10万存定期还是买理财 国人策略 四川熊猫麻将血战版 经典老版单机四人麻 温州麻将规则 7星彩开奖结果 极速快乐十分假的 福建11选5 篮球竞彩游戏规则 投资理财的方式 理财最好的方法 吉林长春麻将吉祥棋牌 足彩4场开奖结果