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《銀行:資源整合策略與方法》

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培訓受眾:

銀行行長、個金客戶經理、公司客戶經理、大堂經理、……

課程收益:

頭腦風暴:您碰到哪些關于資源、整合、溝通、營銷、談判等問題? 每人提出工作中的難題, 老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插,分析。

課程大綱:

【課程時間】:2-4天

【課程大綱】:

(領導開訓:強調學習的意義和紀律)

導言、關于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴:您碰到哪些關于資源、整合、溝通、營銷、談判等問題? 每人提出工作中的難題, 老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插,分析。

第一章、資源整合新理念(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練)
一、紅海時代,銀行產品同質化的今天, 我們憑什么取勝
二、資源整合的涵義
三、資源整合的作用

案例分析
示范指導、模擬演練
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評



第二章、資源整合技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練)
一、資源整合的三大層面
二、資源整合的十大內容
三、資源利用五個層次
四、資源整合三種方式
五、資源整合的六大步驟
六、資源整合四種策略
七、資源鏈式整合策略
八、資源整合的團隊配合策略

案例分析
招商銀行:資源整合案例分析
浦發銀行: 資源整合案例分析
匯豐銀行:資源整合案例分析
花旗銀行:資源整合案例分析
建設銀行:資源整合案例分析

示范指導、模擬演練
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評




第三章、卓越的資源整合專家素質訓練(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練)
一、贏者心態訓練
二、創新思維訓練
三、整合溝通技巧訓練
四、整合方案呈現技巧訓練


案例分析
二位銀行CEO素質分析
銀行客戶經理素質分析
銀行理財經理素質分析

示范指導、模擬演練
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評


問與答
學習總結與行動計劃
企業領導總結發言
頒獎

培訓師介紹:

 
【主講老師---陳毓慧老師】:
? 國家營銷師
? 國家企業培訓師
? 銀行服務營銷專家、商務禮儀專家
? 中國咨詢行業賞識培訓模式倡導者
? 清華大學EMBA研修班、浙江大學、廣東外語外貿大學、華南理工、華南農大、廣東藥大、國防工大、廣東郵電等數十所大學客座講師
? 中國總裁培訓、中國商務培訓、中華培訓、中國商戰名家、眾行集團、時代光華、上海影響力、上海銀翱、慧宇培訓等數十家咨詢公司特約講師
? 歷任外企、港資企業、上市公司營銷經理、大客戶部經理、培訓經理、培訓總監、執行總監等職位,曾應用服務營銷的理念在上市公司工作期間所帶領的團隊長期占據業績第一名、獲得無數榮譽稱號。
? 10年的營銷實戰經驗、8年的經營管理經驗
? 針對銀行、通信、電力、航空、家電、零售、酒店、餐飲、IT、美容美發、旅游、服裝、保險等服務營銷行業八年的培訓經驗
? 培訓課程數百場,培訓學員過萬人

本課程名稱: 《銀行:資源整合策略與方法》

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