你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 市場營銷 > 課程詳情

details

絕對成交

暫無評價   
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
9800
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

培訓受眾:

從事銷售工作的每一位朋友!~

課程收益:

銷售是所有成功人士的基本功。各行各業的基本功。領導等于銷售。
----湯姆 彼得士
除了創新和行銷,其它的一切都是成本。
----彼得 杜拉克
銷售等于收入。
沒有成為銷售冠軍,當一個老板是不夠資格的。
領導能力跟銷售技巧是創業成功最重要的兩門技術。
要先把你自己推銷給你自己。
要把“推銷”給你自己。

銷售是正確的,是天經地義的,是理所當然的,是成就感,是滿足感,是一切,等于收入。

課程大綱:

課程第一天

五大誤區:
1、銷售沒保障――銷售是世界上最有保障的工作。能力就是生產力。推銷員永遠不怕不景氣,永遠不怕沒工作,銷售是世界上最有保障的工作。
只有顧客才能保障你――GE總裁 杰克.韋爾奇。
2、感覺收入不穩定――銷售才有高收入。
3、認為做銷售求人沒有面子――賣東西給別人是幫助別人,付出利益給別人,是世界上最光榮的工作。
4、害怕被拒絕――拒絕等于成功。被拒絕越多表示你行動量越大,行動量越大越有人拒絕。
5、認為自己的職業與銷售無關,所以不需要學習銷售技巧――生活中的所有事都要銷售。


銷售最重要的五項能力:
1、開發新顧客的能力。廣發名片。人在動就是錢在動。
2、做好產品介紹。銷售是信心的傳遞,情緒的轉移。
3、解除顧客的抗拒點。必須當場就解除顧客的疑慮。借口的力量比夢想更大。
成交。
4、一定要要求。至少要求5次。每一個顧客都很樂意購買我的產品。
5、售后服務。


完美成交的十大步驟

1、做好準備。沒有準備就是準備失敗。沒有計劃就是計劃倒閉。
一,我要的結果是什么。
二,對方要的結果是什么。
三,我的底線是什么。
四,你要問你自己顧客可能會有什么抗拒。
五,我該如何解除這些抗拒。
六,我該如何成交。
1),精神上要先贏過對方。
2),體能上的準備。
3),產品知識的準備。
4),顧客的背景。
2、調整情緒到達巔峰狀態。學會情緒控制。想象力乘以逼真等于事實。改變肢體動作是最快最好的方法之一。
3、建立依賴感。花80%時間去建立依賴感。所有競爭到時最后都是人際關系的競爭。把客戶變成朋友。
1),善于傾聽。
2),贊美。
3),不斷地認同。
4),模仿顧客。
5),產品專業知識的了解。
6),穿著。為勝利而打扮。
7),了解顧客背景。
8),使用顧客見證。
a,讓消費者替你現身說法。
b,照片。
c,統計數字。
d,顧客名單。
e,自己的從業資歷。
f,獲得的聲譽及資格。
g,你在財務的成就。
h,你所到過的國家或城市。
i,你所服務過的顧客總數。
4、找出顧客的問題、需求與渴望。
1),問題就是傷口。是需求的前身。
2),問題越大需求越大。
3),人只解決大問題,不解決小問題。
5、塑造產品的價值。
6、分析競爭對手。
1),了解競爭對手。
2),絕對不要批評你的競爭對手。
3),表現出你與競爭對手的差異之處,說自己的優點。
4),強調自己的優點。
5),提醒顧客競爭對手的缺點。
6),拿一份競爭對手顧客轉為你的顧客的見證。
7、解除顧客抗拒點。把抗拒點答案準備好了。
8、成交。
9、售后服務。
1),了解顧客的抱怨。
2),解除顧客的抱怨。
3),了解顧客的需求。
4),滿足顧客的需求。
5),超越顧客的期望。
10、要求顧客轉介紹。
1),買了以后。
2),不買的時候。


課程第二天

問對問題賺大錢
我只要問對方一些問題,問著問著,就能讓對方聯想到他有哪些小問題,進而再讓他意識到不解決這個小問題就會變成哪些大問題,于是我后面有解答方案等著他,他自動想要買我推銷給他的產品。流程。
顧客買的是問題的解決方案。
1, 讓他說出不可抗拒的事實。
2, 把這個事實演變成問題。
3, 提出這個問題與他有關的思考。
1),提出問題。
2),煽動問題。
3),解決辦法。
4),產品介紹。
問出需求的缺口:
1, 問出需求。
2, 問出決定權。
3, 問出許可。
4, 產品介紹。
如何探測顧客的購買關鍵,找到心動鈕:
1, 問,家庭、事業、興趣、夢想目標。
2, 聽,聽他的反應。
3,看,看他的表情語言。房內的東西。他的立即反應。
塑造產品價值的方法:
1, USP。產品最獨特的賣點。
2,利益。
3,快樂。
4,痛苦。
5, 理由。
6,價值。世界上最好賣的是錢。

輕松化解顧客抗拒
七大原因:
1,沒有分辨好準顧客。
2,沒有找到需求。
3,沒有建立信賴感。
4,沒有針對價值觀。
5,塑造產品價值的力道不足。
6沒有準備好解答事先提出的方法。
7,沒有遵照銷售的程序。
給顧客打預防針,預料中的抗拒處理:
1,主動提出。
2,夸獎顧客。
3,把抗拒當成一個有利的條件。
判斷真假,套出真相:(1,我要考慮考慮。2,我要和某某人商量商量。3,到時候再來找我我就會買。4,我從來不一時沖動下決心。5,我還沒有準備好要買,太快了。)
1,假的不行,你要套出真相。2,你要確認他是唯一的真正抗拒點。3,再確認一次。4,測試成交。5,以完全合理的解釋回答他。6,繼續成交。
化缺點為優點。


洞悉顧客心理
一,我要考慮考慮。有興趣--->要不要和別人商量--->不會是想打發我走吧--->會認真考慮吧--->
二,太貴了。
1,價值法。有了產品會產生更大的價值。
2,代價法。沒有產品會損失多少錢。
3,品質法。品質比價格更受重視。
4,分解法。貴多少,產品用多長時間,每天貴多少。
5,如果法。如果給你優惠你會買嗎?幾套,刷卡還是現金等。
6,明確思考法。和別家的有什么區別。
三,別家更便宜。是的,沒錯,同時品質、服務、價格。三項放棄哪項。
四,超出預算。有更符合他的產品,只是價格高于預算要考慮一下嗎?
五,我很滿意目前所用的產品。
1,顧客目前所使用的產品。
2,現在是否滿意。
3,目前產品所使用的時間。
4,使用這個之前用什么。
5,當初考慮什么了才換現在的產品。
6,考慮的利益得到了嗎?
7,真的很滿意了嗎?
8,當初做了個決定,現在你為什么否認有個同樣的機會出現你的面前呢?
六,××時候我再買。
1,什么時候你會買嗎?
2,以后買和現在買有什么差別?是否是借口?
3,真正的原因是什么?現在買的好處。
4,以后買的壞處。
5,現在買省多少錢多賺多少錢。
6,以后買少賺多少錢,別人現在學,會搶自己的市場。
7,套出真相。
七,我要問××人。
1,你可以做決定你會買嗎?
2,你是認可我的產品了?
3,你會向別人推薦我的產品嗎?
4,對品質,服務還有疑慮嗎?
5,太好了,什么時候能和某某人見面。
6,與某某人見面,再介紹一次產品。7,讓顧客在中間做擔保與推薦。
八,經濟不景氣。不景氣就是成功者的機會,低買高賣。
九,不跟陌生人做生意。走進這個門就不陌生人了。
十,不買就是不買。
1,有很多優秀推銷員向你推銷,你可以說不,對嗎?
2,沒有人可以對我說不,他是對自己說不,對自己的健康,快樂,幸福說不。
3,要是你,你忍心看到他們對自己說不嗎?



課程第三天

一切成交都是為了愛!

巧妙解除顧客的十大抗拒點
一,價格太高。
1,比較法。與什么比較。
2,考慮價值。塑造價值。
3,價格正是理由。高價代表高品質。
4,節省了相當多的錢。與比較的事實比較。
5,掙回。
6,最低價。你的產品也不是最低價。
7,質量最好。
8,質量很費錢。質量好就貴。
9,你怎么會說這種話。
10,如不用,代價更大。
11,不算很高。套裝產品。
12,價格低一點。套出真相。
13,感受和發現。以前也是這樣想的,后來就…。
14,只是錢。別的都很滿意了嗎?
15,唯一因素。
16,解決定價問題。要是解決定價問題你會和我全作嗎?
17,表明非常公道。
18,多會值得。
19,質量關系到長久合作。
20,價格和成本。
21,勝人一籌。這就是賣點。
22,今后一年。
23,好貨不便宜。
24,花錢買最好的。
25,麻煩。不用產品的麻煩。
二,不想買了。
1,為什么。
2,你的主意怎么改變了呢。
3,我什么地方做錯了。
4,不再關心。
5,是今天還是永遠。
6,定有原因。
三,條件不允許。
1,渡過難關。正是幫忙。
2,改善處境。
3,迎接挑戰。證明自己是個強者。
4,市場份額。
5,降低成本。
四,我不需要。
1,是什么原因。
2,感到意外。
3,不很愉快。
4,他們為什么改變決定。
5,誰需要。
6,他們向我說。別的客戶也是這樣。
7,給我們一次機會。
8,優秀的公司。如何解決困難。
9,向您表明。
10,哪個更重要。
五,有不愉快經歷。
1,向我說說。
2,因噎廢食。吃飯不滿意就不會不吃飯。
3,根源在哪里。
4,我們不同。
六,好好考慮一下。
1,逗趣。
2,電話。
3,有道理。
4,較小事。
5,更多的時間。
6,阻礙。
7,讓我們想象。
8,老大難問題。
9,一起想。
10,自責。
11,主要的關心。
12,需要做。
13,再考慮。
七,下次再說。
1,為什么推遲。
2,希望得到。
3,立即行動。
4,失去競爭優勢。
5,治病。舉例。
八,效益不好或我沒錢。
1,舉例證。
2,增加。
3,等待的代價。
4,積極行動。
5,競爭的打算。
九,還沒做好購買準備。
1,何時做出決定。
2,關鍵因素。
3,需要發生。
4,欣賞話直說。
十,不感興趣。
1,也是這些話。別的顧客原來也是這樣說。
2,公司的利益。
3,什么使你感興趣。
4,怎么會不感興趣。
5,今天沒有興趣。
6,如果我講清楚。
7,如果我不講清楚。
8,考慮貴公司。
9,從未聽到過。
10,使我吃驚。
11,有充分的理由。
十一,寄資料或E-mail。
1,見面就更快。
2,有興趣或無興趣。
3,對雙方都不妥。
測試成交。
1,我們的產品對你們有幫助,你們會考慮,對吧。
2,你是否考慮過提高貴公司的利潤。
3,你想要我們的產品有多久了?
4,除你之外還要和誰一起決定。
5,買不買的決定是怎么做出的呢?
6,要做決策要花多長時間?
7,我怎么才會令你更滿意?
8,你認為理想產品是什么?
9,為什么你還沒有開個價呢?
10,我們的產品的主要優點是什么。


賣向巔峰的成交絕技
成交是銷售的最終目的,沒有成交,一切都是成本。
成交的關鍵:只要我要求終究會得到。要求不少于五次。
成交大師的三信念:
我深信成交一切都是為了愛。
我相信每一個顧客都很樂意購買我的產品。
我相信顧客口袋里的錢是我的,我的產品是他的,達不成交易我決不離開。

成交的藝術是發問的藝術。
1,假設成交法。
2,假設成交加續問法。
3,分解決定成交。
4,三選一成交法。選中間。
5,小狗成交法。先用后買。
6,反問成交法。絕大部分70%--80%,你能成交都是因為你是顧客心目中一個值得信賴的人。

賣向巔峰的必勝問句:
1,下一步。
2,多久才能成交。
3,你有權批準嗎?
4,特色和優點。
5,還有誰。
6,這么特殊。
7,別的人一道做決定。
8,妨礙。
9,何時開始。
10,何時送貨。
11,與的你想法合拍。
12,加上大名。
13,做你的生意。
14,角色換一下。
15,欣賞優點嗎?
16,要是進一步商談。
17,問題能解決。
18,咨詢。
19,對你們有利。
20,這正是你要的。
21,要是我能表明。
22,你能看出。
23,我打算幫你。
24,最重要的事。
25,如果你已經知道。
26,想象一下。
27,顧慮。
28,說服你。
29,什么也不做。
30我們的承諾。
31,消除你的顧慮。
十大必殺成交絕技:
1,是的問題。
2,下決定成交法。買不買都要下個決定。
3,直截了當解除不信任抗拒。
4,降價或幫他賺更多錢。
5,免費要不要。
6,給他一個危急的理由。放大問題。
7,區別價格和價值。價值貴。價值是你一輩子能獲得的利益。
8,情境成交法。
9,富蘭克林成交法。一半正面一半負面。
10,問答成交法。

培訓師介紹:

 
杜云生老師---亞洲創富教育第一任導師
最實戰的銷售培訓權威、《絕對成交》國際課程專業授權華人導師
Naion University of USA客座教授、博士生導師
杜云生創富教育機構創辦人
財富網創辦人
他從銷售基層做起,16歲成為百科全書銷售冠軍,18歲登臺進行千人銷售培訓、轟動臺灣;25歲銷售收入月超100萬,27歲獲得財務自由,是百戰不殆的實戰家。
1996年開始引進個人成長教育,培育、引進中國百位以上培訓講師,是第一個開創教育先河的行業領導者。
近20年時間研究并效法世界第一成交大師和各行業之億萬富翁的致富模式,是成交訓練和創富教育的終生研究者。
2006年引進世界排名第一的銷售大師共同使用的成交法則――《絕對成交》課程,已成為目前全中國成長最迅速的銷售課程,是《絕對成交》課程和立即幫你倍增收入的第一位華人導師。
精通銷售、說服、行銷、創業、理財、演講、心理、領導等創富技能,并融合開創了教育界最實效的創富課程,是創富教育的終極教練。
自24歲起,他以創富教育中分享的原則和個人影響力已經創造出每年超過100萬元的捐款,他是倡導捐助社會的慈善家。

本課程名稱: 絕對成交

查看更多:市場營銷公開課

相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

福建省36选7走势图
2000年股票指数 qq麻将在哪里 闲来陕西麻将app cba天津赛程 今天江苏快三开奖结果 甘肃快三开奖网站 江苏11选5任七遗 极速赛车 北京十一选五5开奖 3d*开奖结果 飘移赛车 杨方配资怎么样 成都股票配资 陕西麻将下载安装 深圳股票融资 闲来陕西麻将2苹果版