你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 采購管理 > 課程詳情

details

基于成本分析的采購-供應商談判

質量保證
暫無評價   
  • 開課時間:2009年01月17日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2009年01月18日 17:00
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:46670
  • 課程分類:采購管理
  •  
  • 收藏 人氣:694
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
2980
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

培訓受眾:

采購員、采購主管、采購經理、供應部、及其他感興趣的學員

課程收益:

采購同仁們:您是否常常碰到難以完成的降價任務?隨著大宗原料,原油,鋼材等材料價格行情捉摸不定,時漲時跌,您是否對于完成降價忐忑不安?供應商變得越來越難對付?變化的市場越來越難捉摸?公司內日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了火藥味。
與此同時,供應商對企業的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來看,您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的。采購在企業中越來越多地扮演著重要角色。由此,談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內容。通常采購人員將》60% 的時間用于各種采購談判,諸如供應商篩選,新產品開發,技術變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面,如與供應商正式或非正式的溝通中,都蘊涵了采購談判的較量。如何進行公司內部團隊的無縫隙合作,以取得更好的博弈結果?

課程大綱:

? 談判的三個階段和談判步驟
? 不打無準備之仗:
? 采購談判前的八項注意
? 供應商低價滲透是好事嘛?
? 買賣雙方的六種關系
? 談判者的人性思考
? 談判人員的五種談判風格及剖析
? 提問與傾聽的藝術
? 解讀豐富的人類肢體語言
? 知己知彼,百戰不殆
? 如何從供應商的眼中看我們?
? 銷售眼中的成功采購
? 買賣雙方的實力抗衡
? 如何看待自己手中的權力和運用影響力?
? SWOT模型
? 采購談判的6項原則
? 談判介紹
? 6項原則
? 如何準備談判
? 銷售眼中的成功采購
? 談判步驟
? 角色練習
? CCC 模型
? 談判的3維坐標
? 可以使用的工具
? 博奕理論分析及應用
? 角色練習/案例分析
? 不容忽視的文化影響力
? 語言的影響力和使用翻譯的原則
? 案例:外資/中資國營/民營企業文化特點和由此注意的談判方式
? 成功談判的十大策略
? 成功的談判團隊
? 談判地點的選擇
? 使用談判計劃書
? 參考案例:美國經紀人談判經典案例選讀
? 談判會議的五個階段和注意事項
? 采購需求分析
? 采購材料分類
? 采購材料的規格要求
? 工具使用

培訓師介紹:

 
王老師
現任財富500強某IT設備制造商亞太區高級采購經理
? 行業資質
? 采購與供應鏈資深培訓師
? E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,優秀畢業生
? International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
? 世貿組織下屬國際貿易中心(ITC)及中國物流與采購聯合會核心講師/資深培訓師
? 多家公司內部培訓師
? 工作經歷: 十四年采購與供應管理從業經驗分來來自:
? Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),
? 歐洲知名全球高/低壓電器制造商
? 某全球IT行業巨頭,某汽車相關行業公司等。
? 風格與特點:
? 從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷,造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格;歷任采購經理、全球供應經理,亞太地區高級采購經理等職務,對本土化采購,全球供應商管理,低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰經驗;
? 經歷了注塑(Plastic Injection),機械(Machine),汽車(Automobile),集成UPS,計算機(computer)等行業,有豐富的行業背景。
? 曾是阿爾卡特,飛利浦,德爾福等公司的內部培訓講師,資深的企業管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野,同時關注發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見,而且還特別注重培養下屬和學員解決實際問題的能力。
? 犀利的思維與語言,極富感染力的演講和溝通風格,融入眾多親身經歷的案例分析,活靈活現地呈現理論與實際的融合;授課形式采取互動式,輕松活潑,強調學員參與,主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。
? 客戶評價:
? 了解了很多重要的談判原則和成本分析方法,收獲很大。- 上海福益精密模塑
? 內容安排很合理,案例設計的非常巧妙,給學員很多思考空間,給我的實際工作的改進帶來很多啟發! - 南京博峰電動工具
? 非常感謝王老師! 兩天的培訓,使我對談判的前期準備有了系統化的認識!我會很快把這些方法運用到工作中!謝謝! ― 聯化科技股份
? 通過兩天的培訓,對合同管理體系及供應商風險管理有了更深的認識,感謝老師這么精彩的實戰經驗分享! -飛利浦電子(中國)有限公司
…………

本課程名稱: 基于成本分析的采購-供應商談判

查看更多:采購管理公開課

相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

福建省36选7走势图
600053股票 女足球直播 中国股票指数期权 股票分析报告怎么写 成都麻将技巧十句口 北京快三一定牛走势图 〉3d开奖结果 亚洲杯冠军 迎客松配资 重庆快乐十分一定牛走势图 一场精彩的篮球赛 股票分析师证怎么考 真人麻将怎么玩 股票涨跌根据什么定的 网络借款理财平台 p2p投资理财平台