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金牌銷售團隊打造及銷售人員激勵考核寶典

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培訓受眾:

總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、人資總監、銷售總監、培訓經理等企業營銷中高層管理人員者。

課程收益:

1、了解銷售主管的角色、職責和定位;
2、學習如何招聘與培訓銷售人員;
3、學習如何優化銷售隊伍的工作效率;
4、建立銷售管理機制,提升銷售業績。
5、如何使激勵不僅控制結果,還能控制過程?
6、根據企業性質與發展階段如何建立科學的銷售績效考核系統?
7、如何提升銷售執行力

課程大綱:

第一部分:如何做一個太上不知有知的銷售團隊管理者――自我修煉
一、銷售團隊管理者如何避免“總司令”親自去炸“碉堡”
1、業而優則仕的流弊
2、銷售經理的角色與職責
3、建立“懶人”文化
4、從執行者到管理者―成為團隊資源匹配與服務專家

故事:不在其位,不謀其政
案例:一個“救火”隊長的一天
案例:哈佛案例探討――關于角色定位
案例:某企業銷售團隊管理之道

二、如何創建銷售團隊種子基金――甑甄選與招聘
1、招募銷售人員的主要途徑
2、銷售人員甑選的程序與方法
3、掌握面試技巧
4、如何規避招聘中的俄羅斯套娃現象¬---即所招聘的人員一代不如一代

故事:
案例:某外資企業招聘技術
案例:某民企招聘技術
案例:老師親歷某知名企業防止招聘中俄羅斯套娃現象經驗分享

三、如何成為一名優秀的銷售教練――銷售經理的輔導技巧實戰演練
1、如何做21世紀合格的銷售教練?
2、角色演練發現銷售過程中的盲點
3、協同作業來觀察銷售行為
4、一對一的輔導下屬技巧
5、不同溝通風格的銷售員和客戶的溝通技巧
6、SPIN--創造客戶價值的銷售技巧與輔導
7、銷售團隊中銷售人員問題處理研討與演練
故事:莊子游泳的故事
故事:鷹之涅

培訓師介紹:

 
匡先生,實戰型營銷管理專家。北京大學MBA課程研修班特聘教授。現為廣州北鳴咨詢公司董事長。曾任跨國公司銷售總監、大型民營企業銷售副總裁、客服總監等職;有超過12年的營銷管理管理及培訓經驗。匡老師在長期的教學實踐中,根據成人學習的特點和習慣,能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。佐之在課程中穿插大量的游戲和模擬練習,使學員在快樂學習中領悟新的思考模式,掌握全新的理念及技巧。其特有的熱情和引導能力以及強烈解決問題的使命感,使他的課程既有感染力,又具有實戰性。授課風格活潑幽默,課堂氣氛活躍,培訓效果滿意率保持95%以上。曾接受培訓及咨詢的部分企業:卡弗蘭櫥具、順德移動、21CN.COM、ABB低壓電器、愛立信公司、廣州信誠人壽、挪威船級社、廣州汽車集團股份公司、上海平安保險、上海摩托羅拉公司、清華同方、上海吉田拉鏈、廣州施耐德、東莞德生集團、廣東惠浦電子、深圳用友軟件、深圳市飛亞達(集團)公司、A.O.Smith電氣公司、深圳華商銀行、奧地利中央合作銀行、美國駐華大使館、天津一汽公司、香港銀禧集團、深圳萬科地產、奧林巴斯(深圳)公司、山東九陽小家電、飛利浦東莞公司、開平霍尼威爾、美國電話電報廣州分公司、中山電信、海南可口可樂公司、美的商用空調、深圳莫尼卡-美能達商用科技、松下電器大連公司、李寧體育用品公司、香格里拉大酒店、柳州五菱汽車、橫店集團、阿克蘇諾貝爾長城涂料等等。

本課程名稱: 金牌銷售團隊打造及銷售人員激勵考核寶典

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