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金牌銷售團隊打造及銷售人員激勵考核寶典

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培訓受眾:

參加對象: 總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、人資總監、銷售總監、培訓經理等企業營銷中高層管理人員者。

課程收益:

課程詳細內容:
親愛的企業家與銷售團隊管理者:  
如何建設高績效銷售團隊是每位企業家、營銷人的夢想!自古郡縣治,則天下治!在企業中,銷售安,則企業富!正如中醫,開處方前必先號脈。匡老師通過對國內眾多企業的調查研究,發現目前我國企業銷售團隊管理中主要存在以下幾大問題:  
1、營銷人員缺乏積極心態,能動性差,執行不到位 ; 
2、有組織無紀律,拉幫結派,諸侯割據; 
3、人員工資性支出大,坐吃費用,營銷腐敗,企業營銷成本高居不下; 
4、人員流動大,優秀人才留不住 ;不該走的都走了,該走的一個沒少; 
5、資源與人沒有分離,客戶沒有沉淀在企業里,銷售人員離開一并將“上帝”也帶走; 
6、惡意控制銷售進度,賺取提成、獎勵 ; 
7、自利、短期行為,無長遠規劃,無品牌意念;重結果,不重過程;重銷售,不重市場 ; 
8、竄貨、亂價、虛報廣告費用、截留贈送品,擾亂市場秩序 。

課程大綱:

銷售團隊如此“眾生相”,其績效可想而知!在全球經濟寒流之際如何管理好銷售團隊讓企業持盈保泰并有效開源節流就成為所有銷售團隊管理者工作的重中之重。也是銷售管理者生涯中的一次職業“涅

培訓師介紹:

 
匡曄先生
實戰型營銷管理專家。北京大學MBA課程研修班特聘教授,曾任跨國公司銷售總監、大型民營企業銷售副總裁、客服總監等職;有超過12年的營銷管理管理及培訓經驗。匡老師在長期的教學實踐中,根據成人學習的特點和習慣,能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。佐之在課程中穿插大量的游戲和模擬練習,使學員在快樂學習中領悟新的思考模式,掌握全新的理念及技巧。其特有的熱情和引導能力以及強烈解決問題的使命感,使他的課程既有感染力,又具有實戰性。授課風格活潑幽默,課堂氣氛活躍,培訓效果滿意率保持95%以上。曾接受培訓及咨詢的部分企業:卡弗蘭櫥具、順德移動、21CN.COM、ABB低壓電器、愛立信公司、廣州信誠人壽、挪威船級社、廣州汽車集團股份公司、上海平安保險、上海摩托羅拉公司、清華同方、上海吉田拉鏈、廣州施耐德、東莞德生集團、廣東惠浦電子、深圳用友軟件、深圳市飛亞達(集團)公司、A.O.Smith電氣公司、深圳華商銀行、奧地利中央合作銀行、美國駐華大使館、天津一汽公司、香港銀禧集團、深圳萬科地產、奧林巴斯(深圳)公司、山東九陽小家電、飛利浦東莞公司、開平霍尼威爾、美國電話電報廣州分公司、中山電信、海南可口可樂公司、美的商用空調、深圳莫尼卡-美能達商用科技、松下電器大連公司、李寧體育用品公司、香格里拉大酒店、柳州五菱汽車、橫店集團、阿克蘇諾貝爾長城涂料等等。

本課程名稱: 金牌銷售團隊打造及銷售人員激勵考核寶典

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