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高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励

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培训受众:

培训对象:总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,?#21592;?#20110;迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。

课程收益:

1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事??
2) 为什么销售人员总觉得干的多,拿的少??
3) 为什么销售拿了钱还不守规矩??
4) 为什么发了钱仍然没有积极性?
5) 企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱
6) 员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、
7) 如何应对员工为自己开脱责任的借口,员工大错不犯小错不断怎么办?
8) 执行力差强人意,计划不如变化快
9) 人员流失率高,流走的是“精兵强将?#20445;?#30041;下的是?#21543;?#20853;游勇”
10) 抢单、卖单、转单、炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理
11) 合作意识不强,你不理我,我也不理你。

课程大纲:

课程背景:
在当今激?#19994;?#21830;战中,销售人员好比是“士兵?#20445;?#30452;接影响到企业的?#21442;!?#20316;为“将”“帅?#20445;?#24744;遇到过这些情况之一二?
1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事??
2) 为什么销售人员总觉得干的多,拿的少??
3) 为什么销售拿了钱还不守规矩??
4) 为什么发了钱仍然没有积极性?
5) 企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱
6) 员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、
7) 如何应对员工为自己开脱责任的借口,员工大错不犯小错不断怎么办?
8) 执行力差强人意,计划不如变化快
9) 人员流失率高,流走的是“精兵强将?#20445;?#30041;下的是?#21543;?#20853;游勇”
10) 抢单、卖单、转单、炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理
11) 合作意识不强,你不理我,我也不理你。

培训价值:
如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用,如果您激励了您的团队,多一个人努力,则您可能多挣20000元
课程目的:
A) 了解销售主管的角色和职责。
B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。
C) 建立销售管理机制,提升销售业绩。
D) 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱??
E) 如何使激励不仅控?#24179;?#26524;,还能控制过程??
F) 如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价??
G) 如何建立科学的销售绩效考核系统?
H) 建立成功的销售队伍和部门

课程特点:
现场解决企业经常遇到的实际问题,?#36805;?#26434;的事情简单化,学不会不算,顺便带走?#21830;?#31649;理办法

课程大纲:
第一篇?#20309;?#26159;谁?#35838;?#35813;怎么做?#35838;?#22914;何做更有效?---销售主管的定位与角色:
案例分析与讨论:“兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责
优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。
做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”
案例:木桶案例
案例:年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军?

第二篇:业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器
思考?#28023;?80后的销售年轻主力军在想什么?
故事?#20309;?#29240;给我钱
利用关键?#21103;?#35774;?#27599;?#21046;提升业绩;
以专业化营销指引销售方向(STP)
善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及?#35760;桑?br/>案例:帮帮他:---新上任销售经理的苦恼

第三篇:不要让员工跟你讨价还价―― 引导团队认同目标
思考:统领者是引导者――团队管理的思路和模型
故事:客户不在太好了
团队游戏与心得分析:为团队设立切实可行的销售目标?#22270;?#21010;
会议制度―业务会议的常见误区――牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、独角戏
业务会议的准备/执行注意事项
案例:不是汇报而是?#19994;?#21150;法

第四篇:管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
思考: 销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的
销售流程管理的典型问题
案例分析与讨论:有效评估销售人员的业绩和跟进
案例分析与讨论:管理者应做好的关键工作
销售流程有效控制和管理
RADAR:机会管理的6P
外埠员工管理:身在千里之外 法眼无处不在
讨论:编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法
有效沟通――恋爱是谈出来的
故事:你见过老虎吗?

第五篇: 刺激销售业绩增长--销售绩效考核
思考: 搞清“为什么”发钱

培训师介绍:

 
张嫣老师,

国际职业培训师协会?#29616;?#35762;师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。历任跨国公?#23613;?#28207;资集团公?#23613;ELL(中国)销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年,从一线业务人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力;其培训注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,赢得企业与学员的好评。
所授课程:《电话销售?#35760;傘貳ⅰ?#23458;户服务满意?#21462;?#23458;户服务?#35760;?#25552;升》、《销售服务礼仪》、《职业形象塑造与现代商务礼仪》、?#24230;?#20309;有效处理客户投诉》、《大客户销售?#35760;傘返?#22521;训过百场,
授课特色:给你方法,给你?#35760;桑?#32473;你实战演练的机会;你说,你做,大家来点,讲师来评。作为实战讲师,张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游?#36820;?#24418;式,注重理论?#35760;?#19982;企业的实?#26159;?#20917;相结合,强调学员心得交流及经验分享,能启发和引导学员思?#32602;?#24182;在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。
服务过的企业:金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海可口可乐、上海电信、中国移动、?#23548;?#38598;团、友邦保险、?#26412;?#24314;?#23567;?#36149;州建?#23567;?#22235;川电信、平安保险、现代计算机、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有限公?#23613;?#24191;州仁爱医院、春生?#27809;?#22918;品、天平汽车保?#23637;?#20221;有限公?#23613;?#23500;菱化工、华美达机?#25269;?#36896;、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公?#23613;?#23665;东九阳小?#19994;紜?#32852;发软件科技、艾利、联想电脑、上海电气网络科技、?#22987;?#21147;(中国)商业有限公?#23613;?#19978;海永升广告传媒、上海良会贸易、IBM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、中通远洋物流集团、三九医药、海王药业、?#31995;?#22522;、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西?#32771;?#22242;、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩?#23567;?#23567;天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健?#31216;貳?#28595;医保灵、浙江李宁、桓仁药业等百余家企业提供培训及咨询服务

本课程名称: 高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励

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