你的位置: 首页 > 公开课首页 > 采购管理 > 课程详情

details

采购成本分析与谈判技巧

暂无评价   
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘?#19994;?#25187;0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
3200
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

采购经理,采购员,采购工程师,订单管理人员

课程收益:

采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响,成本是采购永远的主题。采购人员每年在做降价工作,但企业为了控制库存,采购周期越来越短、采购批量越来越小,对供应商的要求越来越高,加上原材料的价格不断上涨,降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效?#22987;?#20302;成本执行,使企业具有最?#35757;?#20379;货状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
如何缓解成本压力,有效地控制采购成本,提升企业经营效益,正是这门课程将帮助你解决的问题。
谈判总是包括共同利益,又包括各方利益的冲突在内,因此,是谈判双方消除分歧的决策过程。不同于体育竞赛和战争,只能一方赢,一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果,尽管双方的利益实际上是不对?#21462;?如何使公司得到最大的利益,而又能使对方接受的条款,是采购面临的最大挑战。

课程大纲:

第一天
1. 成本管理的采购战略
如何使外部资源获得价值最大化
供应链的成本分析
战略成本管理-降低成本的结构化方法
供应商定位和偏好与采购成本的关系
2. 采购价格分析技术
市场结构类型
经济环境分析
供应商的定价战略
各种定价方法分析
价格协议
3. 采购成本分析技术
成本类型
成本管理
生命周期成本分析
目标成本
吸收成本
标准成本
基于业务活动的成本法(ABC)
学习曲线
4. 采购成本财务分析
时间和货?#19994;?#20215;值
现金流量的计算
延期付款及现金折扣
采购付款的财务计划
供应商价格指数及管理
5. 采购单价控制
价格的类型
影响采购成本策略的因素
采购价格之道
节约采购资金的要诀
降低采购单价十五方式
成本规避
处理垄断与卡特尔
采购特性及相关策略
产品生命周期各阶段的价格对策
6. 即时制采购以降低成本
即时制采购的战略优势及其前提条件
采购部门应承担的职责
实施即时制采购的成功案例
供应商管理库存VMI
7. 降低采购成本的手法
降低采购成本的途径
从非采购角度减少产品成本六大分析
产品功能成本决策展开
降低采购成本的十大手法
依4个生命周期来制定采购成本降低的策略

第二天:采购谈判
1. 谈判的准备
分析对方的方案
确立?#32422;?#30340;目标
定下方案
分析对方的地位
确定和组织问题
计划你的战略和战术
选择谈判团队
定出谈判的议程
2.谈判过程
正确定位
有计划让步
谈判的三个方向
竞争环境
让?#38477;?#21017;
从要求到需求
成功谈判的阻碍
3. 谈判技巧
谈判时机
管理信息的技巧
自我利益行为
伙伴关系行为
谈判策略
增强个人“?#38382;啤?#30340;手法
创造性

培训师介绍:

 
王为人博士
学历:
?#26412;?#31185;技大学博士. 过程控制
?#26412;?#31185;技大学工商管理硕士. 生产管理和供应链管理
?#26412;?#31185;技大学硕士 电子工程及?#36828;?#21270;
工作经历: 王老师在众多跨国公司担任过采购、质量等方面的负责人。他曾在丹麦瑞声达助听器公司担任国际采购部亚洲经理;瑞士AXAri加湿器公司担任副总经理;惠普/?#27493;?#20262;公司担任采购和材料经理。14 年跨国公司工作经验的资深经理,质量,采购和客户服务的技术背景, ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验,7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁?#20445;?#20013;国HP最佳讲师?#20445;?#20013;国质量协会理事;《中国质量》编委;
培训经验: 中国企业联合会――中国职业经理人资格?#29616;?#25351;定培训师;中国物流与采购联合会,采购专家组;加?#20040;?#37319;购管理协会(PMAC)中国授权讲师
服务客户:惠普,?#27493;?#20262;,摩?#26032;?#25289;,IBM,联想, 华为,中国电信,山东铝业,宇通,伊利,奥利奥,瑞声达东风汽?#25285;?#21335;京飞亚特,曼秀雷敦等百余家知名企业
授课特点和风格:
1. 讲课概念超前,但又注重实际应用;
2. 案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验;
3. 具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验;

本课程名称: 采购成本分析与谈判技巧

查看更多:采购管理公开课

相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%

福建省36选7走势图