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工业品营销管控的四大法宝

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  • 开课时间:2019年11月29日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2019年11月30日 17:00 周六
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 丁兴良
  • 课程编号:392876
  • 课程分类:市场营销
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课程大纲:

课程内容
1.工业品营销管理中面临的八大挑战
1.1 企业的大脑:资源风险
1.2 企业的五官:管理风险
1.3 企业的?#33041;啵?#35746;单风险
1.4 企业的骨架:团队风险
1.5 企业的肠胃:信息风险
1.6 企业的皮肤:政策风险
1.7 企业的双手:员工风险
1.8 企业的双脚:费用风险
2.企业商战:赢在管控
2.1 变化中的市场,企业需要怎样的能力?
2.2 从AB与JR公司的成败,看营销管控对企业的影响
2.3 营销管控系统的四大体系
3.营销管控系统之一:组织管控
3.1 基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题
3.2 解决方案:绩效体系实现营销组织管控
3.3 关键细节:从博一机电中看流程的重要性
4.营销管控系统之二:运营管控
4.1 基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼
4.2 解决方案:企业运营管控的四大核心
4.3 关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控
5.营销管控系统之三:人才管控
5.1 基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈
5.2 解决方案:企业人才管控的四大体系
5.3 关键细节:实行企业人才培训计划
6.营销管控系统之四:业务管控
6.1 基本问题:企业业务管理常遇到的两大烦恼
6.2 解决方案:企业业务管控的八大核心
6.3 关键细节:企业业务管控的五大细节
7.保证营销管控系统有效执行的五大关键
7.1 基础:客户资料是否完整?
7.2 条件:销售技能是否达到?
7.3 控制:管理监督是否跟上?
7.4 利益:销售团队是否配合?
7.5 重点:领?#23478;?#35782;是否重视?
8.保障营销管控系统有效落地的四大机制
8.1 落地策略之一:培训机制
8.2 落地策略之二:完善机制
8.3 落地策略之三:管理机制
8.4 落地策略之四:激励机制



丁兴良
院长
工业品营销资深咨询专家
中国工业品实战营销创始人
工业品营销管控体系创始人
卡位战略营销理论的开创者
?#20449;?#22269;际工商管理学院EMBA
? 2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”
? 2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师
? 2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”
? 2007年,荣获机械工业出版社“牌作者称号?#20445;?#24182;聘为专家顾问
? 2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
? 2008年,荣任中国市场学会常任理事
? 2009年中央电视台《?#32856;?#37324;外理》栏目特约专访
? 2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜
? 2010年荣获全球营销类华人十强讲师
? 2012年荣获“典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”
? 2013年主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放

开创国内工业品营销研究的先河, 12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,13年工业品营销专业培训与咨询经验,100多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。在全国首位提出并深入研究出工业品卡位营销战略、工业品大客户营销、工业品项目型营销、工业品营销业务精细化管控等系统化咨询模块。服务过的客户遍及ABB、西门子、施耐德、正泰电器、三一重工、中联重工、南玻集团、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示!

13年来出版工业品营销专业书籍:《工业品营销学》《突破工业品营销瓶颈》《卡位》《大客户战略营销》《大客户销售策略与项目管理》 《项目型销售与标准化管理》《塑造工业品营销品牌》《渠道销售与管理》《成败?#36820;?#36798;68?#23613;?被中国机械工业出版社授予“牌作者称号?#20445;?#25968;十本工业品营销专业书籍曾多次荣获?#20445;中?#30021;销,经久不衰!

长期担任清华大学、?#26412;?#22823;学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论?#22330;?#31354;压机行业论?#24120;?#20013;国五行业论?#22330;?#20013;国公共安全杂志社等年度大型论?#31243;?#36992;主讲嘉宾。





本课程名称: 工业品营销管控的四大法宝

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