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《銷售與市場》實戰型經銷商管理與創新Z10網上研修班

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培訓受眾:

【研修對象】

企業總經理、營銷副總、營銷總監、大區經理、省區經理、銷售主管等管理人員。

課程收益:

隨到隨學,網絡授課,在線輔導,全程跟蹤!

高品質實戰課程,全方位優質服務! 隆重推出,精彩呈現!

◇專業 ◇有效 ◇系統 ◇權威

經銷商管理全面解決方案!
有效激活經銷商動作詳解!
Z10實戰課程研修疑難破解!

→了解經銷商管理的一些基礎知識;
→掌握銷售總監制定經銷商管理政策的26個動作
→掌握區域經理日常管理經銷商的32個動作。
→掌握廠家管理經銷商的全面解決方案。
→了解經銷商管理出現的常見問題。

培訓頒發證書:

《銷售與市場》培訓結業證書。證書加蓋《銷售與市場》印章,可供組織人事部門查閱參考

課程大綱:

【企業現狀】

√優秀的經銷商團隊可以將企業的銷售業績每年提升30%以上!

√劣等的經銷商團隊會導致業績衰退、經銷商的銷售人才流失!

√銷售業績的50%以上是由經銷商團隊中占20%的優秀經銷商創造的!

√超過70%的優秀經銷商因為企業銷售經理的管理不善而離開公司!

√65%的不合格經銷商是沒有招聘經驗的銷售人員錯誤招聘進來的!

【研修背景】

在渠道變革的今天,誰在經銷商管理方面取得成功,誰就會不斷地贏得市場。企業與經銷商的聯系環環相扣,企業對經銷商的管理,在任何一個環節處理不善,都會造成一些問題,或者給企業帶來巨大的壓力,甚至影響企業的發展。
如何通過對經銷商的有效管理從而提升企業的銷售業績,是企業面臨的一項最大的挑戰。例如:如何制訂一套有利于提高經銷商積極性的行之有效的經銷商政策;如何保護新的經銷商使之不被大經銷商所蠶食從而實現新老經銷商的更替;如何給銷售人員提供一套完整的現場管理經銷商的方法,以提升現場管理技能和管理水平。這些都是企業亟待解決而又沒有找到有效解決途徑的問題,更多的企業在有效的管理經銷商方面急需改善。

其實管理經銷商并不難,關鍵在于是否掌握了管理經銷商的正確而有效的方法與技巧。在這里,您的疑問和難題將得到解答。Z10研修班通過介紹管理經銷商的十大招術,讓管理經銷商不再令人頭痛,讓人發愁。經銷商管理動作詳解,讓管理經銷商有章可循、有理可依。通過本課程的學習,將使您的經銷商的管理難題迎刃而解,與經銷商建立良好的關系,提升企業營銷及整體管理能力,使企業更快更好的發展。

【存在問題】

通過調查,發現在經銷商管理方面中存在以下十大問題:

1. 經銷商沒有忠誠度!

2. 經銷商始終不愿意銷售新產品、企業高獲利的產品!

3. 經銷商不關注返利,也不關注月銷售計劃!

4. 銷售人員面對經銷商的抱怨,總是束手無策?

5. 經銷商的綜合素質總是達不到要求!

6. 經銷商死氣沉沉,毫無積極性!

7. 小的新的經銷商總是被大的老的經銷商所吞噬!

8. 進入促銷的怪圈:大促銷大銷量、小促銷小銷量!

9. 企業沒有一套完整的經銷商評估系統!

10. 企業沒有一套有效的經銷商拜訪流程!

【研修方式】

研修班的研修方式采用:學員自學+網上輔導+作業點評+企業咨詢。

◎學員自學:講師每周日將學員下周自學的資料通過QQ、MSN或E-Mail的方式發給學員,每位學員自行安排學習。但必須在當周將所發放的學習資料自學完畢。

◎網上輔導:講師每周五全天(9:00-17:00)通過QQ或MSN進行視頻培訓、輔導和問題解答。

◎作業點評:講師將每講的作業隨同自學資料發放給學員,學員在自學完學習資料后完成所學的作業,并在周五前通過QQ、MSN或E-Mail傳給講師。講師利用周六、日對各學員的作業進行點評。并將點評的作業在周日隨同下周的自學資料一天發放給學員。

◎企業咨詢:學員針對每一周學習的內容,將企業現在經銷商管理的政策和日常管理現狀告知講師,由學員和講師共同咨詢診斷,以找出需要進一步改善的地方。

【適用企業】

凡通過經銷商(代理商)銷售產品的企業,都適用本課程。

【研修時間】

十周。每個模塊一周,共十周。

【Z10內涵】

Z10是指學習經銷商管理的10個招術,具體來說是指參加“《銷售與市場》實戰型經銷商管理與創新網上研修班”的學員需完成10個招術的學習。

Z1:《快速開發經銷商》 Z2:《與經銷商的高效溝通》

Z3:《高效拜訪經銷商》 Z4:《有效激勵經銷商》

Z5:《積極培訓經銷商》 Z6:《經銷商促銷技巧》

Z7:《緊緊掌控經銷商》 Z8:《科學評價經銷商》

Z9:《銷售人員角色認知》 Z10:《厘清廠商關系》

詳細課程內容請參見中國企業經銷商培訓網

【Z10流程】

∨流程一:培訓講師引導你上10個臺階;

∨流程二:課后測試、追蹤和輔導;

∨流程三:與培訓講師共同咨詢診斷你企業經銷商管理方面的問題。

【Z10效果】

★效果一:培養學員掌握管理經銷商所需的10大招術。變“頭痛醫頭腳痛醫腳”的片面思維模式為“相互支持”的系統思維模式;

★效果二:引導學員實踐經銷商管理所需的10大招術。變“事倍功半”“胡子眉毛一把抓”的無序工作模式為“事半功倍”“蛇打七寸”的高效工作模式;

★效果三:協同學員診斷企業經銷商管理的10大招術。通過學習、輔導、作業、點評、咨詢、診斷等形式,變“心動”、“想動”為“行動”,使其成為經銷商的管理高手。

【證書發放】

◆學員修完規定的課程,經考核及答辯合格頒發《銷售與市場》培訓結業證書。證書加蓋《銷售與市場》印章,可供組織人事部門查閱參考

培訓師介紹:

 
梅明平

中國企業經銷商管理培訓第一人。

企業經銷商管理培訓與咨詢專家,《銷售與市場》雜志社專職培訓講師。贏家大講堂簽約講師,美國AACTP國際職業培訓師認證講師,美國GCDF全球職業規劃師,國資委經銷商管理師認證專家委員會委員。

榮獲2004年中國渠道管理獎。榮獲全球雅芳“世界銷售領導人”獎,并獲得《財富》雜志2004年公布的"全美最有影響力的50位商界女性"排行榜中名列第3位的全球雅芳總裁鐘彬嫻的親自接見并授獎。

“中國企業經銷商培訓網”創辦人,《銷售與市場》營銷精英俱樂部承辦人,武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經理,武漢大學MBA。具備十多年外資企業工作經歷,歷任銷售總監、營銷副總等職。

出版的著作有《訪問銷售訓練營》、《經銷商管理-廠家管理經銷商的全面解決方案》和《八大步驟防竄貨》。培訓幽默、風趣,案例豐富,為學員量身打造,使學員能在短時間內分享最實用的實戰經驗,掌握切實可行的方法和技能,全面提升解決問題的能力。

本課程名稱: 《銷售與市場》實戰型經銷商管理與創新Z10網上研修班

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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