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降低采购成本与供应商谈判技巧

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  • 开课时间:2019年08月21日 09:00 周三(报名中)
  • 结束时间:2019年08月22日 17:00 周四
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 专家
  • 课程编号:373550
  • 课程分类:采购管理
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373551 上海市 专家 2019-11-20 09:00 ¥4200元 点击报名

课程大纲:

课程背景

自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,采购成本的比例往往在50%以上,而降低成本采购?#20302;?#21450;谈判也成了重中之重的工作。然而,在缓解成本压力提升经营效益的过程中,我们常常遇到以下问题——

q 如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考?#22235;?#26631;有哪些?

q 如何分析供应商给我们的报价?

q 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性?

q 如何控制原材料的库存?

针对以上问题,我们特邀张仲豪老师与您一同探讨和学习。本课程结合案例讲解和实战演练的方式,旨在帮助您掌握降低成本采购?#20302;?#21450;谈判的方法和技巧。


课程收获

1、运用设定采购管理绩效目标的方法;

2、运用供应商报价及?#34892;?#30733;价的方法;

3、运用制定谈判计划的方法;

4、运?#27599;?#21046;物料库存的方法。


课程特色

本课程帮助管理者重新设定采购管理的绩效目标和采购制度,学习采购成本预算,避免不必要成本增加的方法,快速掌握供应商谈判价码分析技巧及谈判技能,在工作中实现?#34892;?#35848;判。

课程大纲

【第一天上午】

一、如何设定采购管理的绩效目标

1、上街购物与公司采购有什么区别

2、采购管理的KPI指标有哪些

3、采购管理的目标顺序应该如何

4、沃尔码采购与宝洁采购有何区别

5、各种采购管理的目标差异

6、为什么采购部门‘老受气’

7、外资与民企相互学习些什么?

8、如何提升我们的采购职?#30340;?#21147;?

9、如何建立采购绩效考核制度?

10、为什么采购成本越来越敏感?

11、采购成本管理的方法有哪些?

12、套期保值

13、买入套期保值

14、卖出套期保值

15、案例分析

二、如何编制采购成本预算?

1、影响原材料性采购预算的七大因素 

2、XX物料2009年采购预算表 

3、如何获得行情供应价格? 

4、如何提高搜索的效?#21097;俊?/p>

5、如何查询价格变化的相关数据? 

6、商业信息的公开与保密

【第一天下午】

三、如何避免不必要的采购成本?

1、哪些因素与价格没有关系?  

2、采购要求的类别 

3、如何避免不必要的采购成本?

4、经济型酒店的“采购成本” 

5、如家快捷酒店的价值创新

四、如何分析供应商的报价?

1、供应商们是如何定价?

2、如何分析供应商的报价?

【第二天上午】

五、影响采购谈判效果的因素有哪些?

1、各种谈判的比较 

2、立场性谈判与利益性谈判的比较 

3、双赢与公平 

4、哪些因素对谈判效果的影响更大? 

5、人的四?#20013;?#26684; 

6、你最容易和最不容易相处的谈判对手 

7、四种谈判对手的弱点有哪些? 

8、如何克服自身的弱点?

六、如何制定谈判的计划?

1、即兴性谈判与计划性谈判 

2、制定谈判方案的七大?#34903;琛?/p>

3、小组性格的分配

七、如何实施?#34892;?#30340;谈判?

1、整个谈判的掌控如何? 

2、我为弱势怎么谈? 

3、什么时候用“最后通牒” 

4、哪种砍价方式更好 

5、谈判的?#34903;?#27668;氛 

6、对方让?#35762;还?#24590;么谈? 

7、对方忽悠?#20197;?#20040;谈? 

8、供应商会有哪些借口?怎么破?

9、如何挽回失误(失口)? 

10、小组成?#27604;?#20309;配合?

11、出现僵局怎么谈? 

12、谈判即将破裂怎么办? 

13、是“说”的问题还是“听”的问题?  

14、如何问问题? 

15、如何反驳对方? 

16、如何打断对?#38477;?#35848;话? 

17、如何提升说服力? 

18、我们应该如何让步? 

19、?#20302;?#30340;禁忌 

20、如何与不同的谈判对手谈?

八、如何通过招投标进行?#34892;?#30340;“砍价?#20445;?/p>

1、如何进行招投标? 

【第二天下午】

2、实用招标策略

九、如何降低采购物品的库存成本?

1、库存管理的挑战是什么?

2、如何做好库存的分类管理? 

3、如何准确下单以减少库存? 

4、如何做好VMI管理 



本课程名称: 降低采购成本与供应商谈判技巧

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