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采購成本估算與供應商談判技巧

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  • 開課時間:2018年10月25日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2018年10月26日 17:00 周五
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: David Yao
  • 課程編號:354826
  • 課程分類:采購管理
  •  
  • 收藏 人氣:307
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培訓受眾:

供應鏈管理經理、采購經理、、物流經理、計劃經理、供應商管理、庫存管理人員等相關人士。

課程大綱:

一、價格和成本的組成因素

1.? 定價的類型及解析

2.? 常見的供應商定價方式

3.? 組成價格的要素

4.? 盈虧平衡點和利潤的合理空間

5.? 采購量與成本和采購價格的關系

6.? 發現“看不見的成本”-????????

7.? 熟悉Incoterms 2000(案例分析)

8.? 討論:面包的價格為什么差距這么大?

二、價格和成本的分析技術

1.? 價格分析技術

2.? 價格數量折扣法

3.? 盈虧平衡分析

4.? 案例:飲水費用

5.? 生命周期成本及分析

6.? 供應商的成本細分

7.? 如何得到供應商的成本細分

三、如何進行產品成本估算

1.? 產品采購的特點

2.? 產品成本的構成因素

3.? 產品成本的估算方法

4.? 案例:鑄件成本

5.? 案例:機加工費用

6.? 案例:LED燈項目

四、如何進行服務成本估算

1.? 服務采購的特點

2. ?產品成本的構成因素

3.? 服務成本的估算方法

4.? 案例:IT 系統項目

5.? 案例:咨詢項目

6.? 討論:如何進行Event采購?

五、談判:供應商漲價的要求是否合理

1.? 供應商為什么會提出要漲價

2.? 討論:供應商會在哪些部分要求漲價

3.? 供應商的漲價要求是否有時間特點

4.? 供應商的漲價幅度是否合理

5.? 如何轉移供應商的漲價壓力

6.? 價格調整機制的建立

7.? 理解供應市場——大宗商品的價格及指數

六、提高談判的能力

1.? 談判的計劃和準備

2.? 談判目標的設定

3.? 談判過程的設計

4.? 談判的技巧

5.? 談判要有創造

培訓師介紹:

 
行業資質:
? 同濟大學機械工程博士
? 采購與供應鏈資深培訓師
? ITC特聘專家級培訓講師
? 采購與供應管理高級采購論壇首席講師
? 現任某著名世界500強企業亞太區采購經理

工作經歷:
先后在國際知名咨詢公司供應鏈項目經理,負責為跨國工業公司在亞太提供戰略采購和國產化咨詢服務。曾多次協助公司及客戶建立和完善采購政策和程序,實施或監督采購流程的執行,對戰略采購及供應商管理有著豐富的理論知識和實踐經驗。熟悉歐美工業客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫療業客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區提供相應采購咨詢和技術服務。

風格與特點:
獨特睿智的授課風格深受學員歡迎,其輔導的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳; 講課概念超前,但又注重實際應用;案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。具有技術,質量和采購的跨部門交叉管理經驗,善于幫助聽眾換位思考。

主講課程:
《采購人員核心技能提升訓練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應用》《專業演講成就采購人生》
部分受訓企業:艾歐史密斯、耐普羅(中國)、格蘭富(中國)、泰山光電(蘇州)、丹佛斯(中國)、一汽大眾、豐田汽車、美標、健特生物、聯邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬科、復星集團、攜程網、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒(中國)、高絲化妝品等等。

本課程名稱: 采購成本估算與供應商談判技巧

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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