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行動銷售TM實戰精品班 Action Selling TM Workshop( 2 Days)

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  • 開課時間:2018年07月26日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2018年07月27日 17:00 周五
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:354460
  • 課程分類:銷售管理
  •  
  • 收藏 人氣:234
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課程收益:

——風靡全球的銷售技能訓練項目
——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財富1000強”銷售團隊的必修課
一、何謂行動銷售TM(Action SellingTM)?
行動銷售TM是一種客戶導向的高效銷售技巧,它是一種根植于營銷理念的
銷售方法,它能幫助銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單、保護自己的價
格空間并與客戶建立長期關系!

課程大綱:

一、何謂行動銷售TM(ActionSellingTM)

行動銷售TM是一種客戶導向的高效銷售技巧,它是一種根植于營銷理念的

銷售方法,它能幫助銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單、保護自己的價

格空間并與客戶建立長期關系!

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一項針對全球3000家頂級企業銷售團隊的研究發現:

?62%的銷售人員無法獲得承諾。

?82%的銷售人員不能實現差異化。

?86%的銷售人員提問不當。

?95%的銷售人員講述過多,聆聽過少。

?99%的銷售人員不能設定正確的目標。

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客戶5大購買決

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三、引領卓越:行動銷售 TM

l? 行動銷售?旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、

整體方案的提供者、有效關系的建立者!它可以極大地改

進銷售人員的銷售技能和技術,從而使銷售人員邁向銷售

顛峰。

l? 行動銷售?將重點講授5大關鍵技能:銷售流程;

銷售規劃;提問技巧;展示技巧;獲得承諾。

l? 行動銷售?把5大關鍵技能及人際技能整合到了一套科學的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套銷售流程。本項目將為銷售人員提供經過大量實證的“九步行動”,可以系統地指導銷售人員的規劃、執行、成交等工作。

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四、行動銷售?適合對象


l? 總經理/董事長

l? 營銷副總裁/銷售總經理/銷售總監/銷售經理

l? 大客戶經理/銷售工程師/銷售支持團隊

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行動銷售?行動九步

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五、行動銷售?課程優勢

l? “財富1000強”必修課,譽滿全球,真正改變銷售行為、提升銷售業績、打造無敵團隊。

l? 國際TOP10優秀版權課程,充分保障您的投資回報,降低采購風險、培訓風險。

l? 精品小班,分組學習,人人參與,效果更有保障。

l? 互動教學,案例分析,充滿趣味性和實戰性。

l? 鎖定5大關鍵技能(人人都能學習復制),討論10大焦點議題,分析66個經典案例。

l? 采用10段精美3D視頻來輔助教學,生動形象,輕松活潑。

l? 現場管理到位,促使每位學員積極思考、充分參與、用心演練。

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六、行動銷售?學習收獲

l?使銷售效率最大化并達成年度營收目標。

l?在組織內建立以效率為導向的銷售文化。

l?更好地制定銷售流程,縮短銷售周期。

l?培養銷售教練,并發揮銷售人員的潛能。

l?使銷售人員能快速進入角色。

l?指導銷售人員設定目標、巧妙提問、關注價值(而不是價格)并穩步獲得客戶承諾。

l?極大地優化自己的銷售技能(洞悉并掌握銷售流程、銷售規劃、提問技能、展示技能、要求承諾”5大關鍵技能)。

l?可以更好地掌握銷售拜訪的主導權,更好地扮演客戶顧問、銷售資源的整合者、長期關系的建立者三大角色。

l?可以更好地拜訪并跟進客戶,從而順利地把銷售往前推進。

l?可以巧妙獲得客戶承諾,增加成交幾率。

l?可以更好地保護自己的價格。

l?可以大幅度改善客情關系,提升客戶忠誠度。

培訓師介紹:

 
講師簡介(芮老師)
常務副總裁、首席講師,國際著名版權課程“行動銷售(Action Selling)”首席中文講師。
芮新國老師擁有近20年營銷實戰及培訓經驗,系中國知名營銷講師,也是中國最早專業從事營銷培訓的專職講師之一。芮老師擁有工學及經濟學雙學士、工商管理碩士(MBA)學位,曾先后擔任某“世界500強”企業營銷經理、高級經理、營銷總監等職。
芮老師師從世界營銷泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士多年,已累計從事營銷培訓、咨詢工作16余年,被中華講師網等權威機構評選為“全球500強華人講師”。
芮新國老師是中國知名銷售行為學專家,主要專注于營銷、銷售領域的咨詢和培訓,曾服務過的客戶包括斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神鋼(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、現代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車、海爾集團、TCL、格蘭云天、松宇集團、永弘機械、千里馬集團、力源集團、平安集團、中國銀行、人保資產、銀河期貨、廣州證券、新華保險、長城物業集團、科技園物業集團、中國電信、中國移動、中國聯通、吉博力(GEBERIT)、愛德士(IDEXX)、MAC工業設備、科萊恩(CLARIANT)、和記黃埔、華潤置地、萬科集團、美的集團、安得物流、遠東控股、好孩子集團、五強集團、宇通客車、安凱客車、五菱客車、MTS、HBM、通業科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團、華宇集團、邁瑞醫療、開立科技、普聯技術(TP-LINK)、北京計算中心、東方日立、優億醫療等800余家知名企業及機構,深受客戶好評。
芮新國老師授課活潑,幽默,嚴謹,工具性強,指導性強,強調參與和互動,強調行為和結果,深受學員好評,授課平均得分均在9分以上(10分制),重復采購率高達90%以上。
自2000年以來,芮老師先后在《銷售與市場》、《中國經營報》、《新營銷》等媒體上發表專業文章近百萬余字。2006年9月、2007年7月,芮老師先后應阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經頻道邀請做在線交流。
芮老師主要著作包括《區域市場攻略》(機械工業出版社/2004)、《區域市場謀略》(機械工業出版社/2007)、《銷售無模式》(機械工業出版社/2007)。此外,芮老師還先后主持翻譯了國際暢銷書《行動銷售》(2007)、《提問》(2015)。

本課程名稱: 行動銷售TM實戰精品班 Action Selling TM Workshop( 2 Days)

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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