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海外市場拓展與商業模式創新

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  • 開課時間:2018年06月22日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2018年06月23日 17:00 周六
  • 開課地點:北京市
  • 授課講師: 黃兆華
  • 課程編號:352591
  • 課程分類:戰略管理
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  • 收藏 人氣:308
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培訓受眾:

想要學習 提升的人

課程大綱:


第一部分:目標市場選擇
1、碎片化市場
2、新興國家市場
3、成熟市場
4、不同類型市場的風險要素
5、案例:不可思議的印度
6、案例:柳工的全球市場布局

第二部分:客戶與渠道開發
1、了解客戶需求
2、案例:美國的SKIDSTEER市場陷阱
3、大客戶的采購決策流程
4、案例:巴西石油項目為什么失敗?
5、案例:九步法贏得墨西哥大客戶
6、代理商開發技巧
7、代理商合作周期管理
8、代理商風險管理
第三部分:合資合作與海外并購
1、合資案例
2、戰略聯盟案例
3、海外并購的七大動因
4、并購執行的三大要點
5、并購中的五力博弈
6、海外并購中的六大陷阱
7、海外并購整合

第四部分:業務模式創新
1、中國企業走向海外的常見模式
2、案例:吉列剃須刀
3、案例:利樂的中國攻略
4、全球本土化
案例:卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略

專家簡介
原柳工海外事業部總經理黃兆華
專業背景
國際化咨詢首席專家;前柳工股份總裁助理、國際業務總經理、北美子公司、歐洲子公司董事長;英國薩里大學國際市場營銷碩士;10年國際業務和海外并購整合實戰經驗,足跡遍布全球40余個國家;上市公司獨立董事;中車集團、國機集團、北汽集團等大型企業長期國際化戰略顧問;國家發改委、國家開發銀行國際產能合作專家組成員;北京大學經濟學院EDP課程講師、浙江大學管理學院EDP課程講師;新華社瞭望智庫/《財經國家周刊》/國務院國資委《國資報告》國際化專欄特約撰稿人;著有中國第一部實戰體國際化圖書《力與道-柳工國際化之路》,即將由中國工信出版集團出版。

主要課程
《十步法制定國際化戰略》、《國際業務運營管理》、《國際市場營銷》、《海外市場開拓和商業模式創新》、《海外市場開發與合作網絡建設》、《跨文化溝通》、《國際商務談判》、《海外并購和整合實戰》

服務客戶
制造型代表企業:中國中車集團、國機集團、北汽集團、長安汽車、奇瑞汽車、金龍客車、上海電氣、特變電工、亨通集團、華電重工……
工程建筑型代表企業:中國電建集團、中國能建集團、國機集團、北京建工、中江國際……
能源型代表企業:國家電網、國電投、中廣核、中國華電集團、中國五礦集團、華潤電力……
科技型代表企業:京東方、清華同方威視、中國中車株洲所、中國中車時代電氣、中國中車時代新材……
服務貿易型代表企業:中國大唐電信集團、海航集團、中國牧工商集團、首鋼基金、江蘇沿海集團……
部委機構:中關村管委會、商務部外經外貿企業協會、中國證券協會、……
高等院校:北京大學經濟學院EDP課程、浙江大學管理學院EDP課程、北師大商學院、北京理工商學院、國家會計學院、北京第二外國語學院“一帶一路”研究院……

本課程名稱: 海外市場拓展與商業模式創新

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講師授課水平00%

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