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我贏為王-冠軍銷售心態課

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  • 開課時間:2018年05月24日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2018年05月25日 17:00 周五
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 紀鑒
  • 課程編號:352589
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:102
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課程大綱:



第一講冠軍銷售心態
一、好心態才有好業績
1.萬物皆有規律
討論:人的心態從何而來?銷售人員如何具備冠軍銷售心態嗎?
1)撥開迷霧,直指事件背后的規律。
2)麻煩從何而來?
2.心態是成敗的基因
1)培養心態的力度
2)訓練心態的敏感度
方法工具:掌握從改變心理認知模式和行為反饋模式達成冠軍銷售心態
途徑一:心理認知模式。案例:誰能承受一萬次的失敗
途徑二:行為反饋模式。案例:算命大師

二、練就冠軍銷售心態的四大秘訣
1.膽識鑄就成功
1)果敢做事;2)簡單看事;3)大膽行事
案例分析:天堂在左,深圳在右
討論:你曾經錯失過的機會?
2.感性的面對現實
1)人是感性的;2)世界是可調的;3)現實是可變的
視頻:《震撼人心的時刻》
分享:銘記你人生中的閃光點
3.創造成就事業
1)創造帶來順風;2)創造要有好心態
案例分析:最偉大的銷售員上樓下樓
3)培養創造精神
案例分析:亮劍
4.信念決定態度
1)相信》懷疑;2)信念與生命;3)信念與信仰
案例分析:關于信念的實驗
案例分析:報時的人
討論分享:找到你心的方向

第二講為自己打造戰無不勝的冠軍銷售心態
一、冠軍銷售怎么學習?
1.學習的意識
1)學習改變態度
案例分析:競爭帶來的活力狼和羊的故事
2)學習事物的相對性
方法工具:換一個角度看問題
2.學習的方法
1)互動;2)抓重點;3)轉換成習慣
方法工具:教你一招把書拆了才能用
3.學習的心態
1)主動學習;2)持續學習
案例分析:李嘉誠的成功之道
4.學習的更高境界
1)提升執行力;2)提升境界;3)多元化發展
案例分析:一個人的能力能復制嗎?
案例分析:跨界發展復合型人才
二、冠軍銷售如何面對改變?
1.制造正面壓力
案例分析:海爾公司的考試
2.尋找競爭對手
案例分析:你的對手就是你的身價
3.確定目標
1)動機比目標更重要;2)目的比內容更重要
方法工具:設定目標SMART法
4.選擇有競爭的環境
1)選對環境跟對人;
2)樹立成功的榜樣復制和模仿、和樂觀的人做朋友;
案例分析:感冒藥的啟發
3)決心想改變、主動改變思想
案例分析:你會住在哪?圈子
三、冠軍銷售的行為特質
1.軍人的風范
視頻:《軍人出身的企業家記錄》
2.熱情的態度
案例分析:拿破侖傳熱情的較量
3.細微之處見精神
案例:細節決定成敗
方法工具:國學修為慎獨
四、冠軍銷售必備十大行為模式
1.目標明確
方法工具:目標目視管理法
2.結果清晰
案例分析:結果思維和任務思維
3.主動性強
案例分析:自動自發的秘密
4.主控意識
案例分析:跟自己較點勁
5.承擔責任
案例分析:天下興亡,我的責任
6.團隊精神
案例分析:三人成眾
7.服從意識
方法工具:簡單、聽話、照做
8.執行能力
案例分析:執行與執行力
9.追求完美
案例分析:你的標準是什么?
10.不達目的決不罷休
案例分析:堅持

第三講冠軍銷售修煉的五步法
一、自信意識第一步
1.生活中自信的提升
1)敢于冒險前行;
2)加快走路步伐;
3)凡事大聲說話;
4)培養微笑習慣;
5)提升自我形象;
視頻:《人生不設限》
案例分析:見證脫胎換骨的變化
方法工具:高效率行為養成法
2.心理學提升自信
1)心理學改變人的依據;
2)如何讓改變發生
案例分析:心理咨詢的個案
方法工具:想象法、視覺化、聽覺化
案例分析:木匠的故事、劉德華趣聞
二、目標意識第二步
1.制定目標
案例分析:如何來設定目標
2.專注目標
3.分解目標
案例分析:分解目標的四大步驟
4.聚焦目標
方法工具:倒計時反應法
三、主動意識第三步
1)主動與被動的區別
案例分析:杜拉拉升職記
2)主動創造機會
案例分析:電梯對話
四、主控意識第四步
1.控制內心
案例分析:心情的轉變
2.轉移注意力
方法工具:視線轉移法
3.將困難變成營養品
視頻:《康熙王朝》
4.學會接受和改變
案例分析:一切都是為了更好的做準備
五、責任意識第五步
1.敢于擔當
案例分析:國父的胸懷格局與成就
2.富有責任心
案例分析:真正負責的態度
3.自愿付出
1)付出和回報成正比
案例分析:社會規律與自然法則
2)付出先于回報
案例分析:情感賬戶
3)切忌抱怨
案例分析:蘋果樹的抱怨












紀鑒老師簡介情境體驗引導專家

曾任:龍浩股份企業學院執行院長
曾任:深圳中航股份有限公司培訓經理
PTT國際職業培訓師
NLP商學院認證導師
國家二級心理咨詢師
慈善公益全國大學生起航課程導師
清華大學深圳管理學院EMBA班、MBA班、總裁班指定企業教練
紀鑒老師于2006年開始專職從事企業培訓和咨詢工作,以情境體驗的獨特方式,培養教練型領導者、打造教練式團隊執行系統、推廣企業EAP陽光心態課題,讓員工變得認真負責、積極主動、懂得感恩、敢于擔當、勇于創新。截至2015年,作為中國區企業教練文化的倡導者和實踐者,為400多家企業進行過指導和培訓,直接服務學員人數達到60000余人次,培養企業內部講師2000多名,企業教練式管理者8000多名。
同時,紀鑒老師還非常熱心公益,積極傳播正能量,慈善公益課程《生命的彩排大學生啟航課程》傳播用陽光心態感受生活、融入社會、孝道和感恩的人生理念,每年參與主講大學生公益課程數十場,鼓舞了當下6000余名飽受困惑的大學生。

主講課程:
團隊建設:
1.《團隊魂卓越團隊素質重塑特訓營》
執行力:
1.《第三代執行力風暴特訓營》(2天)
2.《第三代執行力風暴特訓營》(3天)
沙盤:
1.《沙盤模擬訓練課程沙漠掘金》

授課風格:
紀鑒老師授課經驗豐富,語言鮮活幽默,發問引導和控場能力強,授課內容豐富實用,案例真實生動,以極強的語言感染力、生動的現場氛圍獲得了每個受訓企業極高的口碑,反饋效果良好,使學員重建認知、塑造陽光心態,學員態度改變明顯,消除企業員工職業倦怠和壓力感;塑造行為,提高工作效率、和諧職場氛圍,激發潛能,提升個人與企業的核心競爭力;已幫助多家企業建立了積極樂觀、專業化的銷售隊伍、培訓師隊伍及高水平的管理團隊。

摘選客戶見證:
中國電信,《EAP陽光心態與情壓管理》,4期,受訓人數160多人,參訓學員:中國電信西藏公司林芝、阿里、昌都、山南四地市骨干精英,客戶滿意度99%。
神爾科技有限公司,《卓越管理者教練型領導力修煉》,3期,受訓人數180多人,參訓學員:銷售區域負責人,客戶滿意度95%。
浙江雅瑩服裝有限公司,《團隊魂教練型巔峰戰隊訓練營》,4期,受訓人數250多人,參訓學員:督導、店長、導購。杭州區域單店業績提升85.7%
深圳市贏家服飾有限公司,《團隊魂教練型巔峰戰隊訓練營》,7期,受訓人數520多人,參訓學員:校招應屆大學生。
中國移動廣東分公司,《頂尖職場心態修煉》,3期,受訓人數200多人,參訓學員:運營主管。
紫牛珠寶托管機構,《卓越管理者教練型領導力修煉》,3期,受訓人數220多人,參訓學員:珠寶店店長,督導,客戶滿意度96%。
慈善公益課程《生命的彩排大學生啟航課程》,18期,受訓人數4500多人,參訓學員:在校大學生。

部分服務過的客戶:
金融行業:深圳工商銀行、深圳發展銀行、廣東發展銀行、湖州工商銀行、南昌建設銀行、青島光大銀行、貴州省農業銀行、招商證券、中國太平洋保險、郴州人保、廣州信誠人壽
通信行業:中國電信、中國移動通信集團廣東公司、深圳國人通信、深圳天音通信、黑龍江移動通信有限責任公司哈爾濱分公司、中興通訊海外事業部
服飾鞋業:龍浩股份、雅瑩服飾、朗姿服飾、贏家服飾、圣麗蘭女裝、港臺制鞋、宏凱鞋業
地產行業:富力地產、佳兆業地產、中原地產、泰華房地產、湘銀地產、遠洋地產
珠寶行業:周大生、周六福、金至尊、六福珠寶、中國黃金
大型公司:深圳華為、比亞迪集團、騰訊科技集團、長虹集團、恒安集團、深圳富士康、大族激光科技、步步高、香港MG國際科技集團、山東萬事達控股、華亞和訊有限公司、諾普信農化股份公司、中糧集團、鄭州煤炭工業集團、天津遠洋集團
其它行業:鵬愛美容醫療、神爾科技、成都土地規劃局、清華大學EMBA班、富士康CNSBG事業群、深圳芒果網、深圳艾默生科技、流行美、廣州瀚華設計、廣州用友軟件、株洲中小微企業管理中心、雪花啤酒、泰日升實業、新科正大

本課程名稱: 我贏為王-冠軍銷售心態課

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