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向華為學習-大客戶經營與開發策略

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  • 開課時間:2018年01月12日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2018年01月12日 17:00 周五
  • 開課地點:北京市
  • 授課講師: 蘭濤
  • 課程編號:352577
  • 課程分類:戰略管理
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  • 收藏 人氣:713
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培訓受眾:

想要學習 提升的人

課程大綱:


一、華為持續高速發展的秘訣——“以客戶為中心”
華為三次轉型成功的關鍵要素
華為踐行“以客戶為中心”的三大法寶
如何更好地服務大客戶?
二、華為大客戶管理體系的成功實踐
“一線呼喚炮火”的大客戶“鐵三角”組織體系
一線與平臺部門的高效協同機制
大客戶拓展組織的考核激勵
三、“以客戶為中心”,提升大客戶拓展能力
發現機會:擴大機會來源,實現精準營銷
管理機會:提升客戶管理水平,滿足客戶價值需求
把握機會:團隊協作,高效完成商機管理,達成市場目標
企業案例與研討


【師資介紹】
蘭濤
華為前戰略部部長/全球區域營銷部部長和大客戶營銷部長
17年華為工作經歷。主抓產品規劃與創新;主持公司級3~5年戰略規劃、海外區域業務規劃和營銷計劃等。2010年主持與IBM的“從營銷到商機”戰略變革項目,擔任華為企業BG方項目經理,具有豐富的營銷經驗。

本課程名稱: 向華為學習-大客戶經營與開發策略

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