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產品市場管理-產品戰略和產品路標規劃

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  • 開課時間:2018年11月01日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2018年11月02日 17:00 周五
  • 開課地點:北京市
  • 授課講師: Charles
  • 課程編號:352529
  • 課程分類:市場營銷
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培訓受眾:

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課程大綱:

培訓收益
1)掌握市場策劃的方法、工具,解決到哪里去賺錢的問題
2)掌握產品策劃的方法、工具,解決拿什么去賺錢的問題
3)掌握客戶需求的收集方法、工具,解決不知道客戶的真實需求的問題
4)掌握客戶需求的分析方法、工具,解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點在哪的問題
5)掌握產品戰略決策、路標規劃的方法、工具,解決偶爾贏得一場戰斗卻輸掉整個戰爭的問題
6)分享業界客戶需求管理、市場管理、產品管理、產品決策的組織運作模式

課程介紹
一、案例分析
1.市場細分
2.目標市場
3.產品定位
二、產品市場管理概述
1.產品管理的系統思維
1)企業在追求什么?
2)產品成功的標準是什么?
3)如何理解產品的市場成功和財務成功?
4)如何理解市場驅動產品開發?
5)咨詢案例分享:如何構建系統的產品管理體系
2.產品市場管理
1)什么是市場管理(MarketingManagement)?
2)市場管理的定位、使命與責任
3)什么是產品/技術市場管理(Product/TechnologyMarketingManagement)?
4)市場管理與市場需求管理的關系、市場管理與產品開發的關系
5)市場管理的整體流程框架、輸入與輸出
6)產品市場管理組織運作模式分析(三種典型模式)
7)產品經理的責任與定位(三種典型定位分析)
三、產品市場管理業務----市場評估
1.概述:目的、主要活動、輸入/輸出
2.市場評估
1)環境分析
2)競爭分析
3)市場分析
客戶$APPEALS
$APPEALS的維度及構成要素
$APPEALS差距分析
客戶訪談模板及要點
演練:應用$APPEALS討論客戶的購買標準
4)公司自身分析
3.市場評估輸出
1)優勢與劣勢
2)機會與威脅
3)市場地圖
4)業務計劃評估
5)演練:市場地圖及業務設計評估
四、產品市場管理業務----市場細分
1.概述:目的、主要活動、輸入/輸出
2.市場細分的定義
3.不同方式下的市場細分
4.市場細分主要活動
1)定義市場
2)描述市場地圖
3)市場細分
4)市場調研與驗證
5)選定細分市場
5.演練:如何對一個產品線的市場進行細分
五、產品市場管理業務----制定業務計劃
1.概述:目的、主要活動、輸入/輸出
2.業務計劃概覽
3.確定細分市場目標及關鍵行動
4.審視營銷目標
5.制定初步的方案
1)安索夫(Ansolf)矩陣和差距分析
2)確定備選方案
3)選擇目標
4)關鍵的前提假設
5)預備行動指標
6)技術生命周期
7)利潤區
8)價值準則
9)以客戶為中心業務設計
6.制定細分市場的業務戰略及計劃
1)快速回顧為制定戰略完成的所有活動
2)確定細分市場的戰略目標
3)確定細分市場的價值定位
4)按照《業務計劃要素》來制定戰略
5)風險評估
6)演練:制定選定細分市場的業務計劃
六、產品戰略與路標規劃
1.產品路標是什么?
2.路標規劃的輸出是什么?(平臺開發計劃、產品開發計劃、技術研究計劃、資源缺口計劃)
3.產品戰略與路標規劃流程
4.產品路標規劃過程解析
1)技術、平臺、產品線、產品、解決方案的關系
2)產品平臺的形成過程
3)產品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客戶定制)
4)產品路標規劃的形成(實際案例同步演練)
5.產品戰略與路標規劃決策評審
1)決策機制(決策團隊、運作模式、支撐機制)
2)決策標準(評審關鍵要素)
6.分享:業界產品路標規劃的組織運作與支撐體系
1)市場策劃部門、產品規劃部門、產品開發部門
2)決策組織及其支撐機構(參謀機構與秘書機構)
7.如何根據產品路標規劃啟動產品開發和技術研究
8.演練:選取客戶公司的產品制定開發任務書
總結


講師資歷
Charles:研發咨詢資深顧問、國家發改委創新管理培訓中心特邀講師、清華大學國際工程項目管理研究院特邀講師
專業背景:
16年的高科技企業從業背景,具有豐富的產品策劃、產品研發、產品中試、產品服務等領域的實踐與管理經驗。從事過產品設計與開發、NPI、項目經理、產品經理、研發管理部經理、企業管理顧問等職務;
曾在國內某著名通信設備公司工作過7年(97~04),期間與國際頂尖咨詢顧問一起工作,作為核心成員全程參與推動該公司研發管理體系的變革工作,并作為產品經理主導了某產品線多個大型項目的產品設計、開發、中試、轉產與上市工作。
研發管理咨詢經驗
7年的研發管理咨詢經驗,主導了20多個研發管理咨詢項目,項目范圍涉及到市場需求、產品規劃、產品開發、產品決策、技術評審、技術開發、研發組織、研發績效、技術任職資格、項目管理、變更管理、知識管理、研發IT規劃等領域。典型客戶如下:
1)科達通信
2)OPPO
3)TCL家網事業部
4)蘇州金龍
5)宇通重工
6)京信集團
7)福建敏訊
8)中電集團某軍品研究所
研發管理培訓經驗:
曾為中國空間技術研究院、南瑞科技、TCL集團、長虹集團、OPPO、同方威視、寶鋼集團、中國移動、大唐電信、上海電信、陜鼓集團、科達通信、中電集團、威創科技、和記奧普泰、國人通信、京信科技、天碁科技、格林威爾、興大豪科技、星星集團、山特電子、富港電子、宇龍通信、聚光科技、綠盟科技、天津內燃機研究所、中集集團、高斯貝爾、星網銳捷、特變電工、思源電器、美的集團、海爾集團、海信集團、普天集團、福建敏訊、國光電子、蘇州金龍、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、東風汽車、威科姆、同洲電子、科立訊、新北洋、光迅科技、沈陽機床、瑞斯康達、佳訊飛鴻、浪潮集團、威勝電子、京城控股、聯想集團、邁瑞醫療、華大電子、上海華虹、聯芯科技、旋極科技、暢通科技、長城軟件、九院、天地奔牛、陽天電子、清華機械、方正集團、研祥智能、煙臺萬華、東方電子、東方通信、美菱、科大訊飛、萬峰石材、萬家樂、泛仕達、遠光軟件、優特等近500家企業提供了專業的研發管理培訓。

本課程名稱: 產品市場管理-產品戰略和產品路標規劃

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