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決戰大客戶-九型人格讓銷售百步穿楊

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  • 開課時間:2018年12月27日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2018年12月29日 17:00 周六
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 孫越
  • 課程編號:352450
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:553
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培訓受眾:

想要學習 提升的人

課程大綱:


第一天銷售實戰演練,搞定客戶
一、團隊建設探索個人性格模式的無意識呈現

二、九型商業應用
1、九型人格、九型應用、九型商業應用和九型領導力之間的關系
2、職場人士學習九型人格的注意事項

三、在銷售實戰中成長
1、銷售流程與銷售模式
2、“送禮識人,探測人心”投射測試
3、“如何搞定不同類型的客戶”現場銷售訓練(懷疑論者6號、實干者3號、調停者9號、完美主義者1號、悲情浪漫者4號、給予者2號、保護者8號、觀察者5號、享樂主義者7號)

第二天九型人格識人術訓練
一、一秒識人看客戶
1、身體帶來能量直覺判斷
2、走心還看氣質眼神
3、視頻研判團隊競賽
4、學員T臺模特秀

二、面試訪談洞察人心
1、面試訪談的基本流程
2、面試訪談的實施策略
3、九型人格面試的發問、追問技巧
4、注意力焦點、習慣、價值觀、情緒反應的探尋現場訓練
5、面試訪談的界定性問題現場訓練
6、面試訪談結束后的互為教練

講師介紹
孫越老師
專業資質:
《玩轉九型玩轉人—不可不知的九型職場經》的作者
國際九型領導力導師、私人董事會主席
法國里昂商學院客座教授
世界30強職業經理人,曾任集團海外CEO,運用九型商業應用管理過8個國家10個企業的外籍經理人(北美的加拿大、美國、墨西哥,歐洲的英國、亞洲的泰國、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦,非洲的尼日爾),其中墨西哥的工廠管理被哈佛商學院納入成功案例
被TheInternationalWho"sWho評為企業管理世界名人
15年企業管理實戰經驗,18年管理咨詢、培訓、引導、CEO教練經驗(1999年開始管理咨詢,2002年開始培訓,2005年開始行動學習,2008年開始教練)

教育培訓背景:
上海海事大學翻譯學碩士,兼修工商管理和國際貿易
美國認證協會(ACI)注冊人力資源管理專家
英國倫敦城市行業協會(C&G)國際培訓師
美國九型領導力培訓培訓師證書
美國九型教練培訓培訓師證書
美國MCF團隊教練證書

工作經驗:
中意人壽保險HR負責人,分管人力資源、行政、物業
(中意人壽是世界第33強的意大利忠利保險集團和世界第4強的中國石油天然氣集團組建的合資壽險公司,員工1萬人)

中國華源集團助理總裁,分管過跨國企業管理、全球戰略聯盟、HR、IT
(華源集團是總部在上海的跨國央企,曾名列中國500強第29名,多元化經營,醫藥、紡織、外貿、機電全國領先,全球員工13萬人)

本課程名稱: 決戰大客戶-九型人格讓銷售百步穿楊

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