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商業地產營銷戰略與商業模式及35個實戰解析

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  • 開課時間:2017年12月16日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2017年12月17日 17:00
  • 開課地點:長沙市
  • 授課講師: 張老師
  • 課程編號:339969
  • 課程分類:項目管理
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培訓受眾:

集團各中心總、項目總經理、副總經理、營銷總監、運營總、招商總、設計總、營銷策劃經理、招商經理、設計經理等其他細化流程線管理層。各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士。

另:商業地產集團項目發展、人力資源、財務管理、預算合約、法務等相關專業均可在此課程熟悉并掌握行業整體決策系統,更好參與整個專業條線工作。

課程收益:

在同眾多對手的戰前、戰中獲得優勢局面 —— 先勝后戰,量敵論將

1、建立總體財務意識,成為一個好會計,不但能操作項目,也為老板算清總賬;

2、早期判斷項目商業用地的優劣勢,調整用地重要指標,不但摘好地、還摘好指標。另外及早規避商業用地的6種風險,避免從摘地環節便陷入被動;

3、系統了解商業用地內的公寓、酒店及寫字樓產品的核心打法及產品思路;

4、招商時學會選擇“主力店”中對項目效益最大的商戶,進行有意義的招商;

5、掌握在招商陷入困局時,通過另一種模式創造出項目持續不斷的人流發動機;

6、優化業態和業種的搭配模式,做好內場布局,形成區別于對手的消費粘性;

7、客戶動線是一步步觸發的,學會用最小的代價,將客流引入項目的動線死點;

8、能夠找到自己的友軍,解決日常運營推廣以外的持續客流推廣模式;

9、以最便宜的設計成本,建立出客戶對于項目的最大價格預期;

10、通過做好4件營銷核心工作,形成商鋪產品快銷局面,或逆轉當前銷售頹勢;

11、學會如何把明天的資源拿做今天用,把自己的需求轉化為利益相關方的需求;

12、在開發前奠定項目退出路徑,掌握4種常見的商業資產證卷化組織模式;

課程大綱:

商業地產營銷戰略與商業模式及35個實戰解析

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時間地點:2017年12月16-17日·長沙

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課程背景:

在只有規劃局為殘酷商業競爭歡呼的當下,為何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一個歡呼者,又如何在黎明前建好守勢。招商已足夠完美,為何還是被動。費心做的內街,為何如此空蕩。如何才能找回紛至沓來的人群,如何建立有趣的商業模式,不僅能做好人、做好事、還能賺錢。

曾幾何時,商業地產被很多從業者搞得無比復雜,以至于如果不把這個行業往復雜了做,就會被很多同行給當成外行一般。孰知這么復雜的工程,其實也只分為發射、制導和戰斗部三個流程。大膽試著轉個身,試試從商業本質下手解決問題。當一個商業項目甚至通過常規招商、運營都已經無法解決問題了、開盤時賣點不足已經銷控失守了…… 這里很有可能找到你所忽視的解決方案。

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課程收益:

在同眾多對手的戰前、戰中獲得優勢局面 —— 先勝后戰,量敵論將

1、建立總體財務意識,成為一個好會計,不但能操作項目,也為老板算清總賬;

2、早期判斷項目商業用地的優劣勢,調整用地重要指標,不但摘好地、還摘好指標。另外及早規避商業用地的6種風險,避免從摘地環節便陷入被動;

3、系統了解商業用地內的公寓、酒店及寫字樓產品的核心打法及產品思路;

4、招商時學會選擇“主力店”中對項目效益最大的商戶,進行有意義的招商;

5、掌握在招商陷入困局時,通過另一種模式創造出項目持續不斷的人流發動機;

6、優化業態和業種的搭配模式,做好內場布局,形成區別于對手的消費粘性;

7、客戶動線是一步步觸發的,學會用最小的代價,將客流引入項目的動線死點;

8、能夠找到自己的友軍,解決日常運營推廣以外的持續客流推廣模式;

9、以最便宜的設計成本,建立出客戶對于項目的最大價格預期;

10、通過做好4件營銷核心工作,形成商鋪產品快銷局面,或逆轉當前銷售頹勢;

11、學會如何把明天的資源拿做今天用,把自己的需求轉化為利益相關方的需求;

12、在開發前奠定項目退出路徑,掌握4種常見的商業資產證卷化組織模式;

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學習對象:

集團各中心總、項目總經理、副總經理、營銷總監、運營總、招商總、設計總、營銷策劃經理、招商經理、設計經理等其他細化流程線管理層。各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士。

另:商業地產集團項目發展、人力資源、財務管理、預算合約、法務等相關專業均可在此課程熟悉并掌握行業整體決策系統,更好參與整個專業條線工作。

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講師簡介:

張老師:商業地產資深從業背景,世界500強集團城市綜合體業務研策、營銷高管。清華大學研究生院、北大商學院、西南交大客座教授。國內最早的商業地產專業出身,曾從事多個國家級重大項目運作。

強實戰強落地。行業中少數同時能體面解決商業招商、運營及銷售三類業務的專家,此外也有大量公寓、寫字樓及酒店實踐。自己親身成功操盤過大量項目、雙手曾親手拿下商業項目全國銷售冠軍,創造了商業招商及運營奇跡。

商業地產行業為數不多平均4.85以上評分(5分制)的講師,在眾多標桿企業及頂級大學授課評估年度排名第一。

曾服務客戶

萬科集團、綠地集團、招商地產、復地集團、中鐵集團、華南城集團、首創集團、遠洋集團、寶龍集團、旭輝集團、佳源集團、陽光城集團、新希望集團、越秀集團、中航集團、金融街控股集團、城建集團、泰達集團、恒隆集團、榮盛發展、三盛集團、南國置業、兆泰集團、陽光新業、首地集團、特房集團、天地控股、新華聯集團、鼎峰集團、九鼎集團等國內一線開發公司、投資公司。

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課程大綱

一、導言

二、商業及商業定位的本質

三、商業地產拿地開發決策

四、商業地產各物業單體及業態定位

五、渠道分布及業態集群效率

六、商業設計控制點及渠道早期建設

七、商業業務營銷:租、售、組、控

八、外援,關于渠道友軍

九、以退為進:商業資產證券化

十、決戰之后 ——結束就是開始;

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費用說明

時間地點:2017年12月16-17日? 長沙

培訓費用:4800元/人

培訓師介紹:

 
張老師:商業地產資深從業背景,世界500強集團城市綜合體業務研策、營銷高管。清華大學研究生院、北大商學院、西南交大客座教授。國內最早的商業地產專業出身,曾從事多個國家級重大項目運作。

強實戰強落地。行業中少數同時能體面解決商業招商、運營及銷售三類業務的專家,此外也有大量公寓、寫字樓及酒店實踐。自己親身成功操盤過大量項目、雙手曾親手拿下商業項目全國銷售冠軍,創造了商業招商及運營奇跡。

商業地產行業為數不多平均4.85以上評分(5分制)的講師,在眾多標桿企業及頂級大學授課評估年度排名第一。

曾服務客戶

萬科集團、綠地集團、招商地產、復地集團、中鐵集團、華南城集團、首創集團、遠洋集團、寶龍集團、旭輝集團、佳源集團、陽光城集團、新希望集團、越秀集團、中航集團、金融街控股集團、城建集團、泰達集團、恒隆集團、榮盛發展、三盛集團、南國置業、兆泰集團、陽光新業、首地集團、特房集團、天地控股、新華聯集團、鼎峰集團、九鼎集團等國內一線開發公司、投資公司。

本課程名稱: 商業地產營銷戰略與商業模式及35個實戰解析

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講師授課水平00%

服務態度00%

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