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卓越定价策略与技巧

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  • 开课时间:2017年01月23日 09:00 周一 已结束
  • 结束时间:2017年01月24日 17:00 周二
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 张老师
  • 课程编号:324600
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:388
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培训受众:

市场营销总监\经理、主管,产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员,负责公司价格制定的人员。

课程收益:

价格是现代企业营销战略中的重要工具,价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。
本课?#28120;?#29616;代营销理念框架下,为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧,并从产品定价的基础知?#24230;?#25163;,逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略,以及价格变更策略等产品定价的主要内容,对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。
……

课程大纲:

1.定价战略
? 战略定价金字塔
? 价值创造
? 价格结构
? 价格与价值沟通
? 定价政策
? 价格水平
3. 选择定价目标
? 定价目标的选择
? 以利润为导向定价目标
? 销售为导向定价目标
? 以竞争为导向选择定价目标
? 以树立企业形象为导向选择定价目标
? 以企业生存为导向选择定价目标
2.产品定价程序
? 按照正确的等程序为产品定价
? 外部环境因素对定价决策的影响
? 企业内部因素对定价决策的影响
? 确定定价原则
3.定价信息收集及价格预测
? 测量价格的敏?#34892;?br>? 用定性的方法进行价格预测
? 用定量的方法进行价格预测
4.产品成本与利润的计算
? 区分各种成本
? 计算工业企业的产品成本
? 计算商业产品的成本
? 计算产品的市场营销成本
? 确定产品价格中的利润
? 计算产品价格中的税金
5.产品定价方法
? 成本加成定价法
? 目标利润定价法
? 竞争导向定价法
? 撇脂定价法
? 渗透定价法
? 密封投标定价法
? ?#29616;?#20215;值定价法
? 差异化定价法
? 需求价格弹性与定价方法
6.案例分析:不同定价策略的选择实践

培训师介绍:

 
张老师Richard 复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来?#22278;?#21516;背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单?#22351;齲?#30340;2000多人; 张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。
课程对象市场营销总监\经理、主管,产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员,负责公司价格制定的人员。

本课程名称: 卓越定价策略与技巧

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