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招聘候选人薪资谈判技巧

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  • 开课时间:2017年01月19日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2017年01月19日 17:00 周四
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 张进
  • 课程编号:324418
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:370
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课程大纲:

活动纲要/Outline

1.薪资谈判的反思
1.谈判挑战
2.测试:薪资谈判水平
3.管理候选人的期望
4.三个谈判时机
2.薪资谈判的全面质量管理和风险控制
A.与谈判有关的十个招聘?#26041;?br>B.制定和了解公司薪酬政策
1). 定薪策略
2). 人才购买力的思考过程
3). 薪资信息整理表
C. 电话面试候选人
1). 四个关键行为
2). 案例诠释: 薪酬折算
3). 离职动机判断:工具表和练习
4). 候选人期望薪资三条线
5). 如何识别薪资真实性
6). 询价与压价话术
7). 猎头报告中的薪资信息与应对策略
D. HR面试候选人的四个关键”谈判”行为
E. 薪资谈判
1). 谈判20步
2). 薪资谈判?#35759;?#39044;测表
3). 薪资谈判准备
4). 谈判指引与测试解释
5). 高管人才谈判注意事项
3. 案例深入学习
3. Deep study in case
4. 复习与QA
4. Review and Q A
附:变通处理政策
还价12法
说服薪资福利同事
影响和改变用人部门想法的因素

培训师介绍:

 

张进
新加坡国立大学EMBA国际职业培训师(英国管理公会)中国人保部中就培顾问管理?#34892;?#19987;家讲师(招聘技术)中国绩效薪酬管理师DISC?#29616;?#35762;师顾?#26102;?#23572;宾?#29616;?#39038;问 17年工作经验(9年销售、项目管理和招聘经验,8年教育培训经验,管理经验10年,成功建立并领导过人才梯队、兼职员工和外籍人士),一对一/一对多职业咨询1000+小时; 世界500强公司背景,留学5个国家和地区,擅长人才搜寻、评估、激励、培养、职业访谈、组织分析和商业拓?#27807;齲?#29087;悉化工、汽车、能源、建筑、高科技、银?#23567;?#21672;询、机械、电子、快销品、零售和项目管理等行业; 为各类世界500强公司成功招聘了200多个中高级不同职能的职位(尤其擅长研发技术类岗位招聘);电话面试10000多人,面对面访谈5000多人,曾在1天内面试187人;是多家企业外聘面试专家;亲?#22278;?#20316;过商业调查、狭窄领域薪酬调研和裁员中员工心理安抚与就业指导项目(在大陆的世界500强公司);成功安抚过抑郁症患者和双向情感?#20064;?#32773;; 曾任上海大学MBA毕业论文评委,上海金融学院大学生“职业生涯规划”演讲大赛评委,2008年被《人才市场报》采访和报道,2009年阳光卫视《天下女人?#36820;?#35805;采访,2010年作为首位受邀职场咨询嘉宾出席上海东方卫?#26377;?#31119;魔方之心灵解码节目现场答疑。

本课程名称: 招聘候选人薪资谈判技巧

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