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工业品营销管控战略总裁班

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  • 开课时间:2016年12月16日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2016年12月16日 17:00 周五
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 李健霖
  • 课程编号:316934
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:2201
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培训受众:

董事长,总经理

课程收益:

1.认清销售管理角色的重要性,完成其心态和角色上的转换;
2.提高专业销售辅导技能和劝导技能,快速提高作战能力;
3.掌握业绩管理的基本原则和技巧;
4.学会销售团队日常管理的应用掌控;
5.提升团队管理素养;
6.掌握销售管理者必备的基本功,组建高效团队,实现组织效率的最大化;
7.体验并认识培训内容与管理实务之间的联系;
8.在体验和认识的基础上,完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。

课程大纲:

一、企业领导者的心智模型

超速成长的学习力                

多谋善断的决策力

整合资源的组织力

带队育人的教导力

达成绩效的执行力

    6. 凝聚人心的感召力

二、营销管理者的四种类型测评

英雄型

全能型

编导型

聚合型

   讨论?#20309;?#24819;成为?#35009;?#26679;的营销管理者

三、掌握管理者的经营法则

职业者即是投?#25910;?/p>

职业场即是投资场

我们是用个人?#26102;?#25237;资

4. 经营效能决定投资收益

四、组建卓越的营销团队

卓越团队的?#24179;?#19977;角

学习型组织PK制度型组织

统一思维模式与行为模式的团队建立

4. 营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系

五、团队销售分析与?#20449;的?#26631;

公开?#20449;?/p>

可考量?#20449;?/p>

多米诺?#20449;?/p>

4. 反向式?#20449;?/p>

六、授权与受权

争取上司信任方法

获得下属拥护方法

3. 领导者的权力、?#19994;?#26435;力、下属权力的认识

七、建立团队原则与激励团队

X\Y理论

营销团队激励的八项法则

卓越凝聚力的十项原则

 

八、决策的安全护盾与关键决策的误区

墨?#21697;?#21017;

决策安全的六个要素

组织中的阿比勒尼悖论

4. 如何避免组织失调的方法

九、培训卓越的项目销售团队

培养下属的六环辅导法

项目销售的关键流程示意图

制定项目销售策略的八个角度

4. 项目销售拓展实战方法与工具

培训师介绍:

 
【主讲老师--李健霖】

?工业品研究营销中心创始人
?大客户营销与客户关系管理知名讲师
?清华、华南理工大等EMBA客座教授
??#34892;?#36890;讯管理学院长期签约讲师
?PTT国际职业训练协会认证培训师
?问鼎方略营销培训董事长


【导师背?#26696;?#36848;】
16年营销管理与市场操盘经验,曾任韩国现代音响营销总经理、森泰金属技术有限公司总经理,?#34892;?#36890;讯长期签约讲师,现为昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理,拥有丰富的实战经验。
李老师长期与各大培训机构合作,服务全国数千家企业,在业内具有较高的知名度;在2013年被评为“中国工业品营销5强讲师?#20445;?#26446;老师长期服务于?#34892;?#36890;信各重要客户与代理商,被?#34892;?#36890;信学院特聘为长期签约讲师;李老师长期滚动开办《大客户成交的八位营销实战修炼》公开课,受到工业品企业?#20064;?#19982;销售精英的一致热捧;长年为工业品企业的输出流程管控、营销战略体系、人才复制等提供营销咨询与辅导。曾出版畅销书箱《谁懂客户谁拿订单》。

本课程名称: 工业品营销管控战略总裁班

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