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新车上市市场营销战略

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  • 开课时间:2017年01月01日 17:00 已结束
  • 结束时间:2018年01月01日 01:00 周一
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:316401
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:929
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培训受众:

总经理、市场总监、销售总监、大区总监、经销商投资人、门店店长

课程收益:

1、充分了解市场营销的核心目标和行业趋势,使营销决策有的放矢。
2、熟练掌握市场环境分析工具,用数据分析市场。
3、开拓视野,丰富营销战略案例知识,并规律性总结,让营销决策具有科学性。

课程大纲:

第一章 新车上市营销的概念与行业数据解读
1.新车上市主要问题分析
1.1新车上市对厂家的重要性
1.2新车上市对经销商的重要性
1.3新车上市中存在的主要问题分析

2.行业数据解读
2.1行业增长数据解读【课堂讲解】
2.2消费人群变化解读【课堂讲解】
2.3客户管理数据解读【课堂讲解】

第二章 新车上市营销环?#36710;?#30740;与数据分析
3.市场营销的宏观环境分析
3.1市场调研的势市事【案例分析】
3.2宏观政策分析方法【数据分析】
3.3宏观经济分析工具【工具应用】
3.4宏观社会分析工具【工具应用】
3.5宏观?#38469;?#20998;析方法【数据分析】
3.6波特PEST分析模型【课堂讲解】

4.市场营销的微观环境分析
4.1波特五力分析模型【课堂讲解】
4.2消费者购买行为分析【案例分析】
4.3消费者社群营销的特点【案例分析】
4.4消费者从客户到粉丝的营销模式变化【互动研讨】
4.5消费者画像全景图制作方法【工具应用】
4.6竞争市场地位分析【课堂讲解】
4.7竞争者信息分析【课堂讲解】
4.8竞争者行为分析【课堂讲解】
4.9竞争者SWOT分析法【行动计划】

第三章 新车上市的战略规划
5.新车营销定位战略
5.1定位的案例分析【案例分析】
5.2定位的三大模式【案例分析】
5.3定位的目标与方法【案例分析】

6.产品熟悉?#29616;?#25112;略
6.1重复战略【案例分析】
6.2借势战略【案例分析】
6.3重复借势组合战略【案例分析】

7.产品信任了解战略
7.1口碑战略【案例分析】
7.2体验战略【案例分析】
7.3制造战略【案例分析】

8.产品特殊价值战略
8.1革命战略【案例分析】
8.2标准战略【案例分析】
8.3价格战略【案例分析】
8.4冲突战略【案例分析】

本课程名称: 新车上市市场营销战略

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