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供应商评估、开发与管理

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  • 开课时间:2015年11月16日 09:00 周一 已结束
  • 结束时间:2015年11月17日 17:00 周二
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 李老师
  • 课程编号:284929
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员,供应商开发的团队人员、供应商管理人员,暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等

课程收益:

1.如何组建采购供应商的开发团队,充分发挥开发团队的工作绩效
2.正确分析供应商的特点,并对供应商进行产品科学分类
3.掌握供应商开发的方法、?#35760;桑?#25913;善供应商的工作行为
4.掌握供应产品的质量和交期控制的方法和?#35760;?br /> 5.提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性
6.控制库存的策略及采购计划的制定
7.对于供应商?#38469;?#21464;更和质量变更的应急措施
8.洞悉供应商之横向和纵向关系协调处理的关系,改善内部采购和外部供应商关系

培训颁发证书:

课程大纲:

第一部分:组织策划篇——必须建立行之有效的供应商开发组织和团队
1.案例分析:某公司对供应商开发成功的关键是什么?
2.打破传统,解读我们对采购工作的4大误区,为采购正身
3.公司如何实现从传统采购到战略采购的转变,其需要什么资源和?#38469;?#25903;持?
4.公司实现战略采购开发的四个关键特征和六大核心价值
5.如果你是一名采购负责人,你如何建立先进的采购开发管理系统,讲师的四个要求与大家分享
6.你公司采购开发流程如何,需要对采购开发流程设计与采购流程优化吗?如何优化和疏理?
7.如何对采购组织开发过程进行重新设计,如何提高采购开发人员的工作绩效,你是如何做好采购开发人员的绩效考核的?
8.采购人员必备的三大能力,五项心态,你有吗?
9.视?#21040;?#23398;?#28023;?)看看他们是如何敬业的?(2)如何与上?#24405;?#21644;平级进行沟通。
10.现场采购游戏:考考你做采购的分析能力
11.案例分享:某公司采购开发流程设计中优质高效的作法
12.现场分组讨论?#28023;?)在你的企?#25269;校?#37319;购管理系统有?#25381;?#38382;题?#23458;?#36807;课程学习,将来你?#24613;?#22312;公司采购系统建设?#24515;?#20123;方面有所改变或创新?试举例?#24471;鰲#?)你所在企?#25269;?#37319;购流程复杂吗?需要优化吗?#23458;?#36807;学习,你打算如何对公司的采购流程进行优化(参考流程优化的四个要素和四个手法),试举例?#24471;鰲?br />
第二部分:供应商前期开发篇——?#24179;?#20379;应商全面开发、认可、评估和激励的真谛
一、供应商开发的前期?#24613;?#24037;作
1.如何根据企业的产品特征将供应商的分类?
2.企业在供应商矩阵图中处于什么位置?
3.供应商开发管理有什么好的方法和工具?
4.掌握供应商开发管理所必备的知识和要求。
5.供应商行?#21040;?#26500;布局情况是怎么样的,怎么识别?
6.供应商开发管理的具体步骤和流程是什么,关键点在哪里?
7.案例分析:某公司高效的供应商开发流程图分享
二、如何进行供应商的开发
1.开发供应商有哪些途径
2.初级供应提供哪些资料给企业,如何认识和掌握这些资料的真实性?
3.如何对供应商进行分析?
4.小组讨论:如何确保供应商资料真实性?如何确保供应商的能力?#35838;?#20204;要重点关注供应商的哪些能力?
三、如何对供应商进行?#29616;?br /> 1.供应商?#29616;?#24037;作的前期要做什么?#24613;福?br /> 2.如何初选新的供应商,标?#38469;?#20160;么?
3.如何对供应商样?#26041;?#34892;测试?#29616;ぃ?br /> 4.如何进行供应商中试?#29616;ぃ?br /> 5.如何进行批试?#29616;ぃ?br /> 6.如何与供应商签订采购协议?框架协议如何制订和如何签?签协议要注意什么问题?
7.如何规避协议的法律风险?
8.案例:某股份有限公司采购合同如何规避风险的?
四、如何培养优秀而?#39029;?#30340;战略供应商
1.如何看待我们的供应商?
2.如何选择合适的供应商
3.对待供应商有什么策略
4.在公司利益和供应商的利益面前如何实现双赢?
5.如何对供应商进行定期评估
6.评估供应商怎么评?评的依据是什么?关键点是什么,权重如何界定?
7.如何利用供应商的评估结果对供应商进行管理?
8.“恩威相济”管理供应商的具体策略是什么?
9.案例?#28023;?)某供应商实地调查案例;(2)某供应商业绩评估案例(3)某公司供应商评估制度
10.案例分析:某公司供应商的改善小组是如何实现供应商改善工作的。
11.如何对供应商进行激励?
12.激励有哪些方法对供应商行之有效?是处罚还是奖励,如何把握度?
13.案例:某公司全面考核战略供应商的体系分享

第三部分:供应商后期管理篇——如何改进供应商质量和提高交期率,降低库存量,提高周转率
一、供应商质量的控制:
1.案例分享:海尔公司是如何提高?#20998;?#24847;识的?
2.正确的质量意识的培养——“三不政策?#20445;?br /> 3.质量方法的“三步曲”
4.质量成本及其控制方法
5.采购中质量改善六方法
6.供应商扶植
7.?#29616;?#26426;构?#20998;嗜现?br /> 8.案例:
(1)某公司供应商?#20998;?#20307;系查检表
(2)某公司实施采购质量事?#35797;?#20219;追究制度
9.分组讨论:
(1)供应商质量控制的有效方法的哪些,请举例?#24471;鰲?br /> (2)如何对供应商之不合格?#26041;?#34892;判定与处理?
二、供应商交期的管理
(一)交期管理的规划
1.什么是交期管理
2.确保交期的重要性
3.交期的规划与决策
(二)采购跟催确保交期
1.采购业务四个阶段
2.采购各阶段交期管理?#35760;?br /> (三)供应商交期延误原因分析及对策
1.交期延误原因分析
2.改善与供应商的沟通
3.建立并加强交期意识等制度
4.编制实绩资料
(四)案例:1.某公司交期跟催表;2.某公司交期管制表
(五)讨论:如何缩短订单处理的周期的六方法
三、供应商的库存管理,提高库存周转率
(一)库存的周转
1.衡量一个企业运营好不好的四个指标
2.库存的周转的两个指标及其计算
3.加速库存周转的意义
(二)库存管理
1.库存管理的核心思想——一个?#34892;摹?#20004;个基本点
2.库存成本的构成——由?#35762;?#20998;构成
3.提高库存准确?#21462;?#23427;是保证库存计划准确的关键。
(三)如何加速仓库物料周转
(四)如何降低原材料库存
1.供应商管理库存
2.与供应商的关系发展——由对立关系转变为战略关系
3.共享的信息平台——用信息代替库存。
(五)案例分享——西门子公司的VMI

第四部分:实战篇1——如何对采购供应部进行绩效测量(指标管理)
一、什么是绩效测量
二、基于绩效监控的采购管理6个过程
三、绩效测量应用不当的情况
四、采购绩效测量的步骤(四个阶段,8大步骤)
(一)?#24613;?#38454;段?#28023;?#31574;划阶段)
(二)实施阶段?#28023;?#36816;行阶段)
(三)反馈阶段
(四)辅导和改进阶段
五、典型的采购部门绩效测量指标
(一)采购部门目标分解
案例:某公司采购部门目标分解表
(二)采购部门绩效测量指标的分类
案例:利润贡献绩效测量指标
案例:基本工作量绩效测量指标
案例:采购系统和采购能力绩效测量指标
(三)企业采购部门绩效测量实际操作注意问题

第五部分:实战篇2——如何对供应商进行绩效测量(指标管理)
一、简单采购和复杂采购
二、简单采购的供应商绩效测量指标
案例:绩效测量指标的权重分配
现场讨论:回答进行供应商评定时,如何应对的问题
三、复杂供应商的绩效测量指标
1.关键绩效指标:
2.对复杂供应商其他常用测量指标(社会责任)
3.案例:复杂供应商资金的测量指标
4.案例:测量供应商财务状况常用的比率
5.问题思考:复杂供应商的绩效评价
四、采购绩效测量带来的改进机会
五、供应商测量(评估)的步骤
六、联合绩效系统

第六部分:实战篇3——如何对采购人员进行绩效测量(指标管理)
一、采购员工绩效评估
二、进行采购员工绩效评估的目的
三、采购员工绩效评估要考虑的八大要素
四、为保证采购员工评估工作正常进行,需要做好哪些工作?
五、进行采购员工评估面谈时要遵循的原则
六、什么是采购员工岗位描述
案例:某公司采购员工岗位?#24471;?#20070;
七、如何对采购人员进行绩效测量
八、采购员工培训

第七部分:如何认识采购的职业发展——采购人员的职业化和高效工作
一、采购人员的职业发展
(一)采购人员的提升路径
(二)企?#25269;?#37319;购职能的三个层次
1.战?#22278;?#27425;
2.战术层次
3.运作层次
(三)不断学习,提升个人能力
1.职业生涯的规划
2.优秀的采购人员必须掌握的知识和能力
二、提升你在企?#25269;?#30340;地位
(一)具备良好的职业道德和仪表形态
(二)用满腔的热忱点燃工作的激情
1.工作中不找任何借口;
2.使命必达,坚守工作中的责任
3.保持阳光心态,快乐地工作
4.超越于雇佣的关系,与企业一起成长
5.绝不浪费,养成节约的习惯
三、服务好?#32422;?#26377;内外客户——公司内的和供应商
1.服务好公司内部各部门
2.服务好你们的供应商
四、与各部门建立良好的关系
1.做一个像专家一样去采购
2.多沟通,无事也登三宝殿
五、不断提升?#32422;?#30340;业绩——交期、?#20998;省?#25104;本和数量的业绩
六、你是一个卓越的采购管理人员

培训师介绍:

 
中国企业家联合会高级讲师
? 华南理工大学MBA 学历
? 新加坡管理协会授权讲师
? 中国供应链管理者联盟高级顾问
? 采购与供应链管理资格国际?#29616;?#35762;师
? 采购与供应链管理第一人,生产物流领域十强讲师
? 四项权威?#29616;?#35762;师:英国皇家采购与供应学会CIPS?#29616;?#35762;师/世界贸?#23383;行腎TC采购与供应链管理资格国际?#29616;?#35762;师/中国注册采购师职业资格?#29616;?#35762;师/香港培训?#29616;ぶ行腍KTCC采购与供应链管理?#29616;?#35762;师;
? CNAT注册审核员、人力资源高级管理师、PPT国际职业培训师
? 中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学、东莞理工学院,采购与供应链管理客座教授
? 曾东渡韩国系统学习了国际先进的采购与供应链、现场管理?#38469;?br /> ? 荣获“中国著名采购与供应链管理中国实战派专家”称号

李文发老师具有16年资深工作经验,8年咨询培训经验:
? 1990年--1992年,天宝集团公司,任人力资源总监
? 1993年--1997年,固特集团公司 ,任采购总监
? 1998年--2003年,华科集团公司 ,任PMC经理
? 2004年--2006年,?#35762;?#39640;集团,任运营副总经理
李文发老师是国内唯一一位,暨擅长采购供应链又同时擅长人力资源管理的中国本土实战派专家。
李老师在“中国供应链”、“广东人才”、“中国采购和物流联合会”、“HR视界”、“南方都市报”“才富”等报刊杂志上发表过200多篇专业?#38469;酢?#31649;理论文。曾荣获2012年、2013年连续两年获得中华讲师网“采购与供应链管理第一人?#20445;?#29983;产物流领域十强讲师?#20445;?#20013;国著名采购与供应链管理实战派专家”称号。
李老师20多年企业现场管理和培训咨询经验,擅长采购与供应链管理、人力资源管理、企业精益现场管理和改善培训和咨询,具有丰富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR等的实战经验,并在全国各地成功举办了2000多场次培训、演讲、驻厂咨询。

专长领域
?#27934;?#32479;企业如何向供应链管理集成模式转型》、?#27573;?#27969;风险管控与防范实务》、《国内物流企?#24471;?#20020;的机遇和挑战》、《采购成本降低及采购双赢谈判?#35760;傘貳ⅰ?#37319;购市场开发与供应商日常管理》、《采购成本控制与供应商全面管理》、《PMC柔性生产计划与SCM的搭建》、《生产交期管理与排程?#35760;傘貳ⅰ?#31934;益物料管理与库存控制》、《商务合同管理及法律法规要求与风?#23637;?#36991;》

本课程名称: 供应商评估、开发与管理

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