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基于营销思维的企业绩效量化考核设计与落地执行

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培训受众:

总经理,HR总监,HR经理,绩效薪酬主管,各职能部门负责人

课程收益:

——通过本次实战训练,您将达成如下目标,实现绩效管理对业务部门的实时支持、获得高层及业务部门的认可及配合,让绩效考核确保部门业绩达成!
A、如何基于营销思维、实现正向激励为立足点的考?#24605;?#21169;机制,达到快乐考核的目的。
B、真正实现企业HR转型蜕变,发挥绩效管理价值,提升话语权。
C、掌握绩效考核指标提取方法,20分钟内轻松提取该岗位的KPI指标!
D、掌握绩效考核指标量化设计?#38469;酰?#29616;场设计出岗位绩效量化考核方案,并确保方案能落地实施,彻底改变绩效考核的定性考核的弊端!
E、现场制定出全部岗位的考核方案及公司绩效管理体系。

课程大纲:

模块一、企业HR的本命年到来:企业HR如何实现快速转型蜕变
一、企业HR三重境界快速提升
1、案例:《寻找HR本命年的“红腰带”》《小米去KPI背后的真相》
2、?#24179;?#20225;业HR“流年不?#22330;?#30340;三大障碍
3、企业HR快速转型蜕变:HR成长三重境界解析
4、企业HR快速转型蜕变的途径:“三层楼房理论”及应用
二、企业HR 精准营销利器:
1、案例:《诸葛亮隆中对三分天下》《陈子?#26680;?#29748;卖字》
2、快速构建企业HR的营销思维格局
3、企业HR如何提升在企业话语权
4、企业HR如何基于营销思维实现自我精准营销
5、企业HR如何基于营销思维实现管理提升
模块二、基于营销思维让绩效管理跳出困局
一、定位定天下:绩效管理如何快速营销定位
1、案例:《我要的是?#37096;祝?#19981;是钻头》
2、如何对绩效管理“产品定位?#20445;?#32489;效方案VS实施效果
3、关注客户需求,注重客户体验:绩效管理如何赢得支持与认同
二、成交乃王道:绩效量化考核效果达成以正向激励为导向
1、案例:《锦上添花与雪中送炭的考量》
2、客户是被包围的:绩效量化考核实施营销造势及软环境打造技战术
3、企业绩效管理必须驾驭的三驾马车
4、绩效考核成功实施的前提条件及四项基本原则
模块三、绩效量化考核方案设计
一、绩效量化考核表格设计六大步骤
1、定方向:快速提取绩效量化考核指标
(1)基于营销思维绩效量化考核指标提取?#20309;?#21147;营销模型
(2)快速建立三大支持体系,成功提取考核指标
(3)基于岗位核心职责提取考核指标:“QQTC”四维目标提取法
(4) “QQTC”四维处理六个独门绝技
(5)正本清源:一直被误解误用的“多快好省”
2、划界限:指标定义及统计口径明确
3、设标准:绩效指标目标值设定?#35760;?br /> 4、分权重:指标权重划分方法及?#35760;?br /> 5、明规则:计分规则设计方法及?#35760;?br /> 6、采数据:数据采集的原则、方法及?#35760;?br /> 二、部门绩效?#23545;?#30340;支点:80/20法则的深度应用
1、讨论:你所不知道的80/20法则另一种解读
2、业绩?#23545;?#30340;支点——80/20法则深度应用
3、案例解析:员工工作积极性持续保持的套?#26041;?#26512;
4、绩效考核三大理论逻辑关系拆析:
目标管理、平衡计分卡、关键业绩指标
5、绩效量化考核十二字口诀及应用:动态考核、基于现实、持续改进
6、现场演练?#28023;?)20分钟内快速提取岗位考核KPI指标
(2)考核指标的取舍演练
模块四、如何实现绩效考核指标全部量化
1、案例:扯下指标“伪量化”的面纱
2、绩效考核指标量化的标准和检验方法
3、绩效考核指标量化?#38469;?#26680;心基础:行为分析
4、绩效指标量化?#38469;?#30830;保全部岗位实现量化
(1)任务分解节点控制法
(2)绩效逐步改善法
(3)概念行为化法
5、公司考核指标库设计?#38469;?br /> 6、现场演练?#28023;?)现场设计岗位量化考核KPI指标
(2)快速建立公司绩效考核KPI指标库
模块五、绩效管理顺利推行的关键--绩效沟通面谈
一、绩效管理?#35759;?#22823;小取决于绩效面谈沟通?#35760;?#21644;水平
1、计划阶段的绩效面谈沟通
2、工作辅导阶段面谈沟通
3、绩效考核阶段的绩效沟通两大模式
4、绩效问题分析与改进——组织改进、领导改进、员工改进;
二、绩效面谈的实施
1、绩效面谈目的:关注未来绩效提升而非过去过错
2、面谈沟通?#35760;桑?#20197;解决问题为导向的面谈?#35760;?br /> 3、绩效面谈步骤及?#24179;?#27861;则
演练:
1、根据设定的不同场景,进行绩效面谈沟通演练
2、制定一份《绩效改善计划》
模块六、规避法律风险,合法运用绩效考评结果,达成管理目标
案例:有理有据反而输了官司
一、绩效与薪酬奖金巧妙对接,设计绩效型薪酬体系
1、绩效结果向薪酬转化对接的激励精髓:《绩效薪酬三元动态转化法》
2、工资?#25307;圆?#38750;绝对:自发调整、自动下调的动态薪酬设计
二、绩效与员工职业发展精准设计,让员工工作自动自发
1、通过考评应用提升员工?#39029;?#24230;:《晋升通道网》
2、通过考评应用缩?#28120;?#24037;成长周期:《岗位任职学分制》
三、人力资源管理风?#25214;?#24739;规避
1、解除绩效不合格员工的风?#23637;?#36991;
2、绩效考核调岗调薪的风?#23637;?#36991;
四、绩效考核?#35757;?#35299;答
1、考核结果正态分布的困境及?#24179;?#20043;术
2、岗位兼职绩效考核处理?#35760;?br /> 3、部门考核系数导入规避歪嘴?#34581;心?#30495;经
……
更多绩效考核难题解决方案,现场为您精彩亮剑!

培训师介绍:

 
王?#35745;? 华夏良子集团独立董事,东营新程石油科技有限责任公司独立董事,速赢商学院副院长,人力资源管理咨询专家,绩效量化考核专家,山东管理学院、济南大学等5所高校特聘教授,山东大学特聘研究?#20445;?#27982;南大学特聘硕?#21487;?#23548;师,济南市?#34892;?#20225;业专家委员会常务副主任,济南市“十百千”工程首席专家,湖北卫视《职业指南》频道签约专家,《人力资源营销学?#36153;?#31350;应用创始人,企业绩效量化考核标准核心起草人,《人力资源管理》杂志社2011年?#21462;?#33879;名管理咨询专家”。
王?#35745;?#32769;师长期致力于企业管理咨询和课程讲授,以绩效量化考核、三线平衡薪酬设计、员工职业规划与成长晋升机制为核?#27169;?#21171;动风险合理规避为保障,帮助企业达成业绩,实现业绩?#23545;觥?#33258;2009年研发的《绩效量化考核设计与落地实施》、?#24230;?#32447;平衡薪酬设计方案成型训练》、《赢在职场——职业规划实务?#36820;?#29256;权课程已成为社会主流课程,服务企业近百家。?#21892;?#39046;衔开发的体验式培训系列版权课程《60天打造团队凝聚力》成为多家企事业单位制定课程。
王?#35745;?#32769;师在销售、生产、人力资源管理三大领域跨界研究应用,被业界称为“销售、生产、人力资源三栖咨询师”。王老师将人力资源管理与市场营销理论融会贯通首?#30784;?#20154;力资源营销学》,?#24179;?#20102;企业人力资源管理的顽疾。
王?#35745;?#32769;师著?#23567;?#39046;导管人 流程管事》,《电话营销技战术》,《绩效考核指标量化?#38469;酢罰禜R蜕变》,《企业经营管控突破之道》,《领?#21363;?#38431;伍 流程出效益?#36820;?#30021;销作品。
服务企业?#21512;?#28207;得利钟表集团有限公?#23613;?#23665;东华夏良子集团、东营新程石油科技有限责任公?#23613;⒈本?#32654;华林石油科技有限公?#23613;?#27982;南水务集团、山东众海公共安全器材有限公?#23613;?#33777;王电梯、恒隆(山东)商业地产、齐?#25345;?#19994;、齐齐发商业地产、力?#31561;?#29305;、贞元集团、山东电力、洪业化工集团、?#25104;?#38598;团、?#32972;?#38598;团、山东圣光集团、山东五湖化工、山东联通、山东电信、建兴塑胶、山东中德设备、山东工大、?#26412;?#21346;德堡啤?#21860;?#23665;东?#37096;?#29983;物科技、海王生物工程、济南铁路局、格瑞?#24405;?#22242;、?#36820;?#21033;化?#30465;?#21326;翔钢构等上百家客户。

本课程名称: 基于营销思维的企业绩效量化考核设计与落地执行

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