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领导者素质训练之营销方法和技巧

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  • 开课时间:2015年10月29日 17:00 周四 已结束
  • 结束时间:2015年10月31日 17:00 周六
  • 开课地点:长沙市
  • 授课讲师: 缪玮
  • 课程编号:282759
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:783
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培训受众:

中小型企业主,职业经理人,总经理,销售总监等业务负责人

课程收益:

● 掌握营销、销售、团队复制三大系统,迅速提升企业?#23548;?br /> ● 唤醒领导者久违的内心能量,扩大领导者格局
● 帮助企业实现从优秀个人向卓越团队的转变
● 清晰产品定位,?#19994;?#24066;场蓝海
● 确定长期竞争优势企业文化第?#21796;?#27573;成果:产品文化
● 赋予企业品牌更多内涵,实现?#26377;?#19994;品牌向市场名牌的突破
● 完整参加本课程,并按照课程要求践行,3月内确保30%的?#23548;?#25552;升掌握营销、销售、团队复制三大系统,迅速提升企业?#23548;ā?br /> ● 掌握营销、销售、团队复制三大系统,迅速提升企业?#23548;?br /> ● 唤醒领导者久违的内心能量,扩大领导者格局
● 帮助企业实现从优秀个人向卓越团队的转变
● 清晰产品定位,?#19994;?#24066;场蓝海
● 确定长期竞争优势企业文化第?#21796;?#27573;成果:产品文化
● 赋予企业品牌更多内涵,实现?#26377;?#19994;品牌向市场名牌的突破
● 完整参加本课程,并按照课程要求践行,3月内确保30%的?#23548;?#25552;升

课程大纲:

课程大纲:

课程单元
最营销之
明道篇(上)

学习重点
● 从平凡到卓越之道
● 企业经营的两大职能
● 理清企业的使命、愿景、价值观
● 清晰企业的定位、盈亏平衡点
● 企业3个必备一线部门及中国企业的职能缺失
● 东西方营销理念的差异与不足

课程收益
● 了解企业经营的两大职能及营销的重要
● 清晰自己的人生定位、树立企业使命
● 完善企业一线部门职能,为全营销体系做准备
● 理解东西方营销理念,树立正确、全面营销理念

案例与活动
生命中最大的智慧
自我介绍及团队组建



最营销之
明道篇(下)

学习重点
● 三大营销理论的智慧演变及4P理论的缺失
● 完整产品理念的掌握,产品细分及战略选择
● 定价及定位,寻找市场空白点及定位客户价
● 与客户建立无处不在的链接
● 就是现在,让客户立刻采取行动
● 营销的终极目标和企业存在的唯一意义

课程收益
● 理解三大营销理论及演变趋势
● 掌握完整产品理念,做出正确资源?#24230;?#36873;择
● 寻找市场空白点,掌握正确定价方法
● 渠道?#40065;粒?#38646;距离接触客户
● 建立“完美客户”标准,聚焦有效客户
● 思考:营销就?#21069;?#21516;样的产品卖出不同的感觉?

案例与活动
德鲁克的建议
大道至简——?#32454;?#22920;的完整产品策略
叹为观止——?#36824;?#30340;营销策略

最营销之
优术篇(上)

学习重点
● 销售三大层次及我们所在的位置
● 有?#33529;?#22320;准备或无?#33529;?#30340;失败
● 最有效的名片与最美好的人生
● 迅速与客户建立信赖感
● 聆听客户内心的呐喊
● 展现最好的自?#28023;?#21482;因为你

课程收益
● 了解企业目前属于销售的那一个层次
● 站在营销的高度来打造企业销售体系
● 掌握并构建接触客户前需准备的六个维
● 构建迅速建立客户信赖感的销售系统

案例与活动
成功哲学
最伟大的营销

最营销之
优术篇(下)

学习重点
● 不是第一,就是唯一
● 自觉觉他,解除客户的反对意见
● 一切成交?#38469;?#20026;了爱
● 卓越销售员的秘诀
● 让顾客也疯狂的客户关系管理

课程收益
● 掌握全世界最好的成交方法,构建企业的客户异议处理体系
● 清晰企业USP,设计成交体系
● 建立“顾客也疯狂”的服务体系
● 思考:营销就是让销售变得不重要?

案例与活动
照镜子
最营销之
取势篇(上)

学习重点
● ?#23548;?#21435;哪儿了
● 团队专业化接触
● 营销团队管理
● 最营销思维导图

课程收益
● ?#19994;?#38144;售漏洞,?#23545;?#38144;售?#23548;?br /> ● 用团队、系统代替优秀个人
● 掌握销售漏斗管理
● 掌握三种?#23545;?#19994;务的方式

案例与活动
营销探讨与答疑

最营销之
取势篇(下)

学习重点
● 打造可复制的客户转介绍体系
● 打造可复制的连锁?#29992;?#20307;系
● 从定位-商业模式-体系-系统-生态系统进化
● 未来的营销趋势、营销误区及营销十戒
● 众筹与?#36153;?#22522;本概念及准备

课程收益
● 掌握并建立营销三网思维
● 借鉴成功模式形成企业营销三网
● 掌握网络营销的重点及未来的趋势
● 实现?#26377;?#19994;品牌向市场名牌的转变
● 思考:营销与管理是完全矛盾的?

案例与活动
网络营销的未来
电话营销的没落
突破自我限制

最营销之
践行篇

学习重点
● 大师兄的检验:营销微咨询
● 市场的检验:优秀企业的?#36153;?#21450;众筹
● 一生的检验:产品文化的确定与贯彻

课程收益
● 确定公司完善而表述清晰的价值定位和主张
● 明确我们的目标客户,提供最有价值的服务
● 打造卓越销售团队和一流营销系统

案例与活动
?#36153;?#19982;众筹
570天的践行

培训师介绍:

 
缪 玮 Madison
缪玮先生是国内顶尖讲师之一、实战培?#23548;搖?br/>是将余世维、曾仕强、唐骏、?#19978;?#24179;、乔?吉拉德等国内外著名大师引入湖?#31995;?#19968;人。
最受人尊敬的华人管理培训大师余世维称赞他“每一个细节?#23478;?#19997;不苟?#20445;?#20013;国式管理之父曾仕强教授誉之为“天上之龙”。
缪玮先生历任世界500强企业销售代表、销售主管、销售经理、销售总监等职位,有逾15年销售及销售团队管理经验。
现任?#24179;?#26102;代文化传播有限公司董事、中国国际经济发展研究中心特邀研究员、湖南咨询业协会理事、美国培训?#29616;?#21327;会?#29616;?#35762;师。
《从平凡到卓越素质训练?#21453;?#22987;人。有效提高团队凝聚力、员工执行力、员工整体素质。其创办的员工素质训练已帮助超过200家企业3000多名学员发生“质”的改变,成为湖南本土开班期数最多、参与人数最多、学员满意度最高的素质训练之一。


培训特长:

缪玮先生是将余世维、曾仕强、唐骏、?#19978;?#24179;、乔?吉拉德等国内外著名大师引入湖?#31995;?#19968;人。最受人尊敬的华人管理培训大师余世维称赞他“每一个细节?#23478;?#19997;不苟?#20445;?#20013;国式管理之父曾仕强教授誉之为“天上之龙”。

本课程名称: 领导者素质训练之营销方法和技巧

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